• 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 名人名企 >> 名企案例 >> 奥克斯的产品线分析

    陕西快乐十分8日走势图:奥克斯的产品线分析

    博锐管理在线 2004年3月25日 作者:闫新程

    文章关键词: 奥克斯  
         在以往诊断的企业中,最受企业关注的问题就是营销方面的问题,在企业发展到现今状态时,营销已经成为企业最为关心和头疼的问题,企业越大,营销问题越突出,也越复杂,这就要求企业有抽丝剥茧的能力。

    从大众化市场分析来看,营销问题出得最多是市场运作和营销队伍的问题。其实不然,这些都是一些假象,真正决定企业营销的关键在于产品线,而我国的企业往往忽视了对产品线的研究,把精力全部集中在销售上。也正是这一点,导致我国很多优秀的品牌倒了下去,我们在做营销工作的时候不能光做点,而不做面的研究。目前我国的很多营销专家也只是注重于点的分析,只是单一方面的专家,并不具备从面上整体组合运作的能力。

    市场已经告诉了我们很多有关产品线的故事,是不是我们企业也应该认真的研究一些这方面的故事,或许能够给予我们更多的启示。在我所知道的我国企业中,奥克斯集团是一个奇迹,但也存在着很大危险 ,奥克斯的最大危险恰恰来源于产品线的问题。

    下面我们全盘来分析一下奥克斯的主要几条产品线:第一条是空调;第二条手机;第三条是仪器仪表,第四条是最新的也就是汽车。

    首先我们在分析空调产品线时,先看一下2004年行业的空调分析供需平衡点仍决定行业平均价格。

    虽然这是一个老掉牙的经济学理论——国人谓之“物以稀为贵”。但老掉牙了未必无用。我们撇开具体品牌,从行业主体看便不难发现:空调价格节节走低、价格战打了一轮又一轮,就是因为近年来空调行业整体产能不断提升,供应规模远远大于需求规模所造成的。

    品 牌 美的 华凌 奥克斯 志高

    销售分类 内销 外销 内销 外销 内销 外销 内销 外销

    03年实现 250万 — 50万 — 250万 — 110万 70万

    04年目标 350万100万 100万 50-60万 280万 80万 230万 —

    从表中看出,2004年空调企业产量将会骤增。美的内贸目标销量为350万台,比03年增长40%;奥克斯、志高都号称总销量要提升44%以上;“华凌”则更猛,宣称要增长100%。

    对于2004年国内空调市场的需求量,专家预测应该与2003年基本持平并略有增长。

    因为2003年空调销售是暴发性的增长,不少品牌连两年以前的积压库存,因7、8月份华东和华南的酷热气候而消化殆尽。不少消费者是迫于酷热难捱,采取了“透支未来型”消费。

    1、近几年空调内贸销量绝对数一直处于增长态势,只是增长数量多少而已;

    2、专家预测2004年全球依然处于变暖状态,中国亦然;

    3、中国经济发展势头良好,专家预测2004年居民购买力将提升5%以上

    从上面我们不难看出空调行业竞争的激烈,对于去年进入行业前三的奥克斯集团的空调产品线来说将是更加猛烈的价格战,因为从产品线的周期来说,该产品线已经进入了成熟阶段,在进入成熟阶段的产品线,会发生饱合产业效应,从而影响整个产业链的发展,但这个时期的产品线从单一角度来说,他的经济效能在减少,利润也会越来越低,因为各竞争对手的差距在逐渐缩小,技术的难度也在减少。但这个时期的产品线从整体角度恰恰是最具有整合的性能,他的存在正是为了保存企业的渠道和整体的客户资源,他在起到一道屏障,保证企业的资源,从而?;ち擞仔〉钠渌废?,这个时期的企业重点不是在技术上的投资,而是不惜一切代价,?;ず谜馓醪废叩那?,重点是对经销商的大量鼓励和支持。而不是在盲目的扩大销售的力度。做到明修栈道,暗渡陈仓。相当于在有计划做到以退为进策略。

    第二条产品线是 手机的产品线,

    V28手机

    C18手机

    C18B手机

    A98 手机

    Q68 手机

    这条产品线的出现正好是在空调行业竞争十分激烈下,在以退为进策略中,利用手机的产品线来借着空调行业的产品线的渠道的一条妙计,该产品线的出现正是为了复制空调产品线的大手笔,成功运用空调的渠道资源,转换或者克隆到手机渠道中,这样既保存空调整体的产品线的稳固,同时对渠道又是一个双保险的策略,又是对自己的经销商的一次大型考验,一石三鸟。但既然是有好的一面,也有坏的一面:第一、该产品线与空调产品线的价格差不明显;又都属于大众消费类型的产品;第二、经销商的管理难度加大;第三、利润分配和返利多少,容易形成经销商与厂家管理冲突。第四、渠道在窜货问题上必将成为另一个隐患。

    第三个产品线是仪器仪表,

    该产品产品线是单独运做,又属于奥克斯的支柱产业,而且属于特定项目和产品,应属于奥克斯的高利润产品,该利润明显高于空调产品线。

    第四个产品线,就是汽车,

    该产品线是奥克斯新的产品线,该产品线正是基于整合运作了第一条空调产品线和第二条手机产品线,运用了产品线的合力的因素:第一、渠道的整合;第二、客户资源的整合;第三、技术整合。而汽车行业却在中国是属于刚刚进入的初期阶段,市场利润可见一斑,奥克斯正是看重了这块丰厚的市场利润,同时汽车行业用不了几年也将进入大众消费层,这与奥克斯在大众消费者的行业多年积累了丰厚的经验将成正比:一方面可以做到最大力度的整合客户资源和渠道资源;另一方面还可以做一次乾坤大挪移,在汽车与空调行业之间做游击战,从而为进军高端消费的主流群体,括出自己的特点。同时汽车的产品线推动到一定程度,必将带动空调产品线的再次生机,这样两条产品线将并驾骑驱,达到最大的发展潜力。吉利汽车是在汽车的产品线完备后,开始进入空调产品线的,而奥克斯则是采用逆法则的办法,进入了汽车行业。前景看好,但切记单独产品线运作,否则会很容易被竞争对手吃掉。从以上产品线的分析看出奥克斯的产品都集中在大众消费群体,那么从整合的角度考虑,奥克斯下一个产品线有可能是房产和装饰行业。

    总而言之企业在运用营销战略时,切记不要忽视对产品线的整合运用,这样既节省人力也节省物力,而且可以做到环环相扣,不给对手任何的机会进入我们的主流渠道,既保证了经销商也保证产品线。

    作者介绍:

    闫新程先生,网络财经专家,博锐管理沙龙核心管理成员,激情派营销创始人、中国营销精英组织主席、K/A管理研究专家、中国第二代营销大师,现任苏州市曼吉科管理咨询有限公司咨询总监,中国民营企业发展研究中心常务副主任,博锐管理沙龙专栏作家,中国管理传播网特约专栏作家,中国管理思维网市场营销版版主、中国营销传播网企业培训版版主。1999年北京商贸行业金牌职业经理人,曾任理光(中国)公司大区经理、英国基士得耶(中国)公司培训讲师,北京时代光华咨询师、讲师,上海中路企业管理咨询有限公司培训经理、培训师,北京时代光华企业管理咨询公司副总经理。个人独创的“管理周期论”、“管理平衡论”和“企业诊断数模体系”在业界已经产生了一定的影响。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    39
    46
    39
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·奥克斯:怎么做“最?!辈?/a>
    ·奥克斯:超级挑战者
    ·全力进攻:奥克斯力挺空调业反弹
    ·奥克斯激活空调商业正能量
    ·奥克斯厂商携手蜕变谋求领跑
    ·奥克斯蜕变秘密:众智众力铸就商业长城
    ·洛阳李红星:奥克斯市场上行空间最大
    ·奥克斯演绎中国式商业友谊
    作者 闫新程 的介绍:

    世界顶尖投资集团凯雷投资集团授权合作市场专家,中生代市场销售测评权威,商战名家独家签约最具前瞻性实战营销管理专家,中国首位市场销售测评专家,中国最佳创新型新型投资银行凯旋投资管理顾问有限公司董事总经理兼创始人,苏州尤理广告有限公司董事,中国挑战科特勒营销理论第一人,资深营销讲师,十五年一线实战经验,道号"营销鬼才",同时被誉为“实战博士”央视《前沿讲座》特邀著名的营销专家,独创的"闫氏营销 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入闫新程的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 闫新程 的近期文章:
    ·苏州企业家呼唤什么样的素质
    ·闫氏营销缘何受到青睐
    ·闫氏营销PK传统营销
    ·中国应大力发展营销青训营
    ·奔赋吟
    ·营销传说----销售三字经
    ·闫派《营销传说》将成魔售市场主宰者
    ·《营销传说》代表了极限营销时代到来
    ·《营销传说》PK《鬼吹灯》

    网友对文章《奥克斯的产品线分析》的评论
    目前还没有网友对文章《奥克斯的产品线分析》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·威海市局(公司)念好“三字要诀”打造“先锋”
    ·英国政府对英美烟草公司电子烟广告宣传开展调查
    ·《中国烟草年鉴》编纂出版质量评比获综合特等奖
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04