• 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 另类比较广告玩的是文字游戏?

    广东快乐十分规律:另类比较广告玩的是文字游戏?

    博锐管理在线 2004年3月30日 作者:邹真俊

         比较广告一般是指企业在广告活动中,把自己的产品与竞争产品,虚拟产品,升级产品与老产品从功能、利益等方面在正当竞争的范围之内进行比较,吸引目标消费群体的注意。而比较广告在《反不正常竞争法》、《广告法》限制以及企业所处的竞争环境中,少有运作成功的。在客观条件的限制下,另类比较广告开始频繁出现,把与自身并无多大联系的产品、行业以及其它事物联系到一起,来衬托自己的产品。事实上,这类广告往往 给消费者留下逻辑不清,诉求混乱的印象。

    步步高电子词典推广告其“整体收录”的功能概念,广告语为“英雄不问来路,辞典要看出处”,就属于典型的另类比较广告。其广告诉求原意为:步步高辞典与众不同,是一个非同一般的产品,对于“英雄”来说都可以不问出生、来历,而对于电子辞典来说,则不可以,以求证步步高是最好的,来自步步高的辞典才是好辞典?!坝⑿邸焙汀按堑洹毙纬闪吮冉?,“英雄”映衬了“步步高”。而我们进行逆向推理的话,得出的结论却是让人惊讶的诉求,“辞典要看是否出自步步高”与“英雄不问来路”类推结论为确成为:步步高电子辞典不是“英雄”,用英雄与否去界定一个产品是不准确的,但是“英雄”本身的含义与形象无疑是正面的,步步高电子辞典成为了“非英雄”。在顾客的思维中,会把“非英雄”具象化,可能会联想为“狗熊”、“懦夫”之类,不仅带来大量混乱的传播信息,还给目标受众留下负面诉求,真正得不偿失。

    雅倩清逸洗发水定位于年青消费群体,去屑是其主诉求。在电视广告 开篇中就出现“年轻没有什么不可以,有头皮屑不可以”的销售说辞,属于恐怖诉求,把头皮屑当成年青人的头等大事。在这则广告中,除了厂家 希望传达的意思外,还有另两层意义:一、既然年轻没有什么不可以,头皮屑就不算什么,二、清逸洗发水倡导的消费理念,不具有真实性。清逸主要面对年青群体推广,年青人的感性化色彩比较浓,逻辑思维能力不强,不会鸡蛋里挑骨头。而事实上,现在年轻人的个性思维往往超乎我们的想象,文字游戏般的比较,得不到年轻人认同。广告不仅仅是艺术,更应该是一门科学。

    这两则广告正在全国各大电视台热播,而我最近几天看到一则户外广告 ,其比较的结果却叫人大跌眼镜。

    近日,在成都西门车站,一家人才市场立了一则户外广告牌,给人的感觉不是人才市场在树立自己的形象,而是向广告行业发起了挑战。广告 牌上没有任何图案,只有硕大一行文字:我们的承诺不是广告。其本意在于诉求其承诺的真实性、可靠性。而事实上还传达了另一层意思:广告是不具有真实性的,夸大其辞、自我吹嘘是广告的特点。该人才市场的承诺和一般广告划清了界线,以证实其掷地有声的承诺。事实上,其行为的本身就是一种广告行为,在“广告都是虚假” 的前提条件下,人才市场的承诺真实性又从何谈起?“承诺”、“广告”之间无疑成为一种悖论。

    前几年,倍受争议的新飞冰箱广告,“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”,此语一出,业界一片哗然。新飞的广告和新飞冰箱之间有可比性吗?即使有的话,也必须在“新飞广告做得好”这个条件下成立。既然,新飞广告是一则莫衷一是的广告,那么,则说明新飞广告做得并不怎样,当然新飞冰箱就不会好到哪里去。让人遗憾的是新飞仍然坚持这条广告,一直没有换过,多年的市场销售证实,新飞冰箱的确没有好到哪里去。

    以上几则广告,通过是是而非的比较,传达出不知所云的结果,企业要用好比较广告,还得抓做比较广告的精髓,使用文字游戏堆彻的比较广告,在实际传播价值上往往得不偿失。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第7个评论人
    快来抢 板凳 !
    38
    39
    45
    打印本文】【我要发表评论
    作者 邹真俊 的介绍:
    国内知名品牌战略管理专家/公关事务专家
    中国立体公关营销创始人
    推动中国企业品牌化进程50位风云人物
    关键点传播集团副总裁
    北京关键点公关顾问有限公司总经理
    《中国经营报》、《销售与市场》、
    《销售与管理》等数十家财经杂志特约撰稿人 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入邹真俊的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 邹真俊 的近期文章:
    ·家具业为何缺少行业巨头?
    ·托罗拉、中国移动、宝马上错花轿嫁错郎?
    ·游戏你的品牌?
    ·电子游戏--传播新媒介
    ·柯达 中国色彩梦想
    ·广告AE升级系统实战篇(五)--专心专注服务成就未来
    ·广告AE升级系统实战篇(四)--大海无量成就AE巨人
    ·广告AE升级系统实战篇(三)--进阶专业升级修炼成功AE
    ·广告AE升级系统实战篇(二)--初级专业升级速成合格AE

    网友对文章《另类比较广告玩的是文字游戏?》的评论
    我认为,首先,广告必须真实反映产品特质。 所谓花哨的言词就像吸引眼球似的效果,如果通过广告宣传,用户购买了产品,然而使用之后用户有受骗的感觉,就说明广告有问题。 诚信,在我们的真实世界里被践踏... 我们的企业做产品不仅为了谋取利益,但是最大的目的还是为客户提供真实有效的服务。如果做不到这一点,企业将难以长久立足。 用客观的观点来看待日本知名企业,无一不是注重产品质量。日本的产品确实贵,但是人家不讲价,就这样,要就要,不要就不要,人家没有一定要卖给你,但是,我们大多数人还是会去买日货。 我们的产品真的质量不可靠?应该不是,那就是我们的诚信产生了?;?! ... ( dwcn ,2004-4-8)
    不要对广告表现过于“咬文嚼字”?!安豢垂愀婵戳菩А?,对目标群体眼球--感觉--意识--行为--忠诚产生策动作用,促进其消费行为的广告创意和表现形式,是广告成功的最坚硬的指标。 ( 格尔 ,2004-4-2)
    我也不赞同作者的观点,广告针对的是广大百姓,而百姓是不会详细的钻牛角尖来看你这个广告的,正如刚才楼上所说的,好的广告只要给人强烈的印象,联系的产品,第一印象好就行,而不是像文人一样去研究,毕竟老百姓不是广告人,他不会在看电视的后面还一一研究每一个广告。 ( 魔法师 ,2004-4-1)
    我非常不赞同作者的观点。 一:99%的消费者不是文学家,没有人会对一句广告语作如作者一样深入的分析,所以广告语要简单明了,琅琅上口最好,在消费者有需求的时候马上能想到所联系的产品,这样的广告就是好的广告,是成功的广告策划(举例:蓝天六必治牙膏……)。 ( 渐行渐远…… ,2004-3-31)
    我非常不赞同作者的观点。 一:99%的消费者不是文学家,没有人会对一句广告语作如作者一样深入的分析,所以广告语要简单明了,琅琅上口最好,在消费者有需求的时候马上能想到所联系的产品,这样的广告就是好的广告,是成功的广告策划(举例:蓝天六必治牙膏……)。 ( 渐行渐员…… ,2004-3-31)
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
    ·几何尺寸和几何公差
    ·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
    ·时间与压力管理(5月28—29日北京)
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
    ·非人力资源的人力资源管理
    ·EXCEL的高级应用(高阶)
    ·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
    ·大客户营销之销售策略罗盘
    ·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
    ·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
    ·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
    ·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
    ·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
    ·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
    ·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·威海市局(公司)念好“三字要诀”打造“先锋”
    ·英国政府对英美烟草公司电子烟广告宣传开展调查
    ·《中国烟草年鉴》编纂出版质量评比获综合特等奖
    ·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
    ·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
    ·江增重工被评为“江津企业发展50强”
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04