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    广东快乐十分星期六加奖:“一站式”商业模式!

    博锐管理在线 2008年12月17日 作者:叶峰

         商战的演绎越发精彩,带给消费者的越是更加贴近生活的产品和服务。一群优秀的企业家本着应“需”而生随“需”而变的商业原则在推动着中国新消费市场的崛起。



    中国目前已经是全球第一大手机市场和国内旅游市场,全球第二大的汽车市场和家电市场,全球第三大广告市场,全球第五大证券市场。



    针对这样一个庞大的市场,我们最苦恼的就是如何有效的制定市场策略来“拉动内需”,说服老百姓掏出更多的钱来消费。



    应该说消费者随着经济的腾飞已经开始敢于拿出储蓄已久的钱出来消费,尤其是在子女的支出上显得更加突出。而此时商家要做的可能就是如何更好的去做全方位和全过程的服务来满足客户,这过程中我本人又觉得如何给消费者在消费过程中带来更多的便利和帮消费者节省更多的时间是企业尤其在眼下的商业环境里优先要考虑的。



    有这样一批企业在这方面做出了表率,在这些行为的背后是基于准确的市场定位所采取的独特商业模式。



    江苏海澜集团针对男装市场率先在国内推出“一站式”购物通道,即一次逛店解决所有着装需要,从鞋到内衣到西方等一应俱全。在自己盈利的同时带来了购物的便利、有效的节省了受众的时间;上海运动一百公司则通过准确的细分在运动市场做起了全国连锁性的运动服装专卖店,将规模和需求进行了全国范围内的有效结合,让各种不同类别的消费都可以买到自己想要的品牌和价位的运动服装,开启了该类市场的新篇章。



    苏宁、国美等迅速崛起的零售巨头在成功的背后展示的是独特的基于客户一站式家电购物的全面需求,于是一套家电的系统解决方案应势而生。



    携程等一批旅游网站基于旅游市场受众的需求迅速找准了自己的市场定位,通过线上线下结合的模式解决了商旅中“住宿和机票”两大难题,不仅让消费者得到了实惠还为自己率先赢得了市场先机。



    北京第三极书局一套看似杂乱的定位背后是消费者整体的对休闲的一种需求,于是就诞生了现在的集卖书、中西餐饮、快餐、购物及各类文化商业活动于一体的综合休闲场所,这一做法极大的延伸了作为传统书局概念的经营范围,给市场留下了颇具价值的借鉴意义。



    等等,类似的企业都成功了!



    “一站式”正向我们走来,新消费市场注定了我们在享受服务的同时要支付更高的成本,这可能就是商家与消费者始终存在的博弈。

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    作者 叶峰 的介绍:
    北京交通大学EMBA教授

    清华大学、交大、华中科技大学、浙江大学、人民大学、北京师范大学、北京大学、矿大、中山大学等15所著名高校EMBA及总裁班兼职教授。主讲《管理与领导力》、《营销管理》、《品牌管理》、《?;芾怼返群诵目纬?。
    ……
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