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    天津快乐十分开奖公告:警惕“新传销”!

    博锐管理在线 2008年12月17日 作者:叶峰

         半年前,一位朋友在一次吃饭时悄悄的跟我说了关于电子商务如何赚钱的概念,具体的她也没讲清楚,反正她让我参加他们的讲座并告之我不懂这个必须完全听讲后才能明白;我忽然明白了,她根本不是我的朋友,至少那一刻不是;对于一个整天在课堂上和企业里靠贩卖商业新知生存的教师来讲实在是不小的打击。



    今天,这位约了我足足有半年的朋友在咖啡厅向我讲述了她现在所从事的这份美丽的事业,并劝我即刻加盟享受优惠;并声称只要我加盟利用我的资源一个月可轻松突破5W元收入,我是一位理性的消费者,对任何消费都不会第一时间做决定,而延时决策往往会证明自己的决定是正确的。最后,我以再考虑一下的借口婉言拒绝。



    NHT这家公司知道的人应该不多,目前用电子商务线上结合线下的方式在国内进行高档保健品的推广销售。听起来,感觉很不错的一种模式。



    这是一种独特的商业模式,大家看完后对照一下我下面第二段所描述的来做出判断。



    一、这是一家保健品公司,拥有全球统一的网络销售平台,先进的信用卡支付系统。



    二、这是一家在国内不设有任何办公场所的公司,每一个有人聚集的场所都是他们的办公场所,但他们宣称他们自己有自己的网上办公室。



    三、这是一家加盟会员后需要每年支付近1000元人民币网站建设费的公司。



    四、这是一家让每个会员必须支付近15000元的消费成为消费者后才能转变为经营者的公司。



    五、这是一家靠发展下线会员来给自己赚取佣金的企业,也就是说每一个人的收入都来自自己熟悉的人的口袋,这样的一个循环完成了公司与个人收益的保障。什么时候是个尽头?



    六、这是一家高举专做高端市场高端客户旗帜的公司。



    七、这是一家所有人玩的游戏都在网上进行的公司,所有的交易的环节都在网上进行;商家控制一切,你所做的就是找个信用卡帐户等着收钱、在家等着美国快递过来的天价产品。



    八、这是一家声称自己的产品很神奇的公司,所以价格很高。而实际上产品的功能是软指标,没法客观评价其好坏。





                  二



    非法传销与直销六大区别:

    区别一:有无入门费

    非法传销通常有几大明显的特点,首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费,数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司,他们会有其他的变通形式,比如:以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解,这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式,取得加入、介绍或发展他人的资格,并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

    区别二:有无依托优质产品

    这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别,非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品,一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

    区别三:产品是否流通

    非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏,高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品,不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品,但这些产品不在市场上流通,只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份,产品根本没有在市场中流通或者销售。

    并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用,因为产品不流通,组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

    但直销企业则完全相反,一方面企业产品要求质量好,另一方面,产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言,产品优良与否是决定产品销量的根本原因,因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的,中间没有其他环节,并且少有广告。

    区别四:有无退货保障制度

    据了解,非法传销公司的产品一旦销售就无法退换,或者想方设法给退货顾客设置障碍。

    这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品,可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

    区别五:销售人员结构有无超越性

    以拉人头来实现获取收益的非法传销公司,在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式,这样的销售结构导致谁先进来谁在上,同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益,且收益数额由其加入的先后顺序决定,其后果是先加入者永远领先于后来者。

    这种不可超越性在直销公司就不存在,在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

    区别六:有无店铺经营

    我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。从那时起,“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

    非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天,有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。





    请大家擦亮眼睛,不要掉进类似的传销陷阱。更希望各位要记住,天底下没有不劳而获的收益。



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    作者 叶峰 的介绍:
    北京交通大学EMBA教授

    清华大学、交大、华中科技大学、浙江大学、人民大学、北京师范大学、北京大学、矿大、中山大学等15所著名高校EMBA及总裁班兼职教授。主讲《管理与领导力》、《营销管理》、《品牌管理》、《?;芾怼返群诵目纬?。
    ……
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    作为阳光正东(北京)管理咨询有限公司首席执行官、创始合伙人;北京大学经济学硕士、中国人民大学MBA、管理学博士;北京师范大学、中国人民大学等多家著名高校营销、品牌、管理类课程讲师,在营销与管理领域的积累形成了自己的核心优势;资深管理顾问、多家企业及咨询公司兼职顾问、培训师;曾服务过百度、中国航运、新天酒业、中石化、荷兰CFL、中国移动、日本SDL、嘉华银行、嘉事堂药业、北京帝企鹅、蓬莱物流等多家知名企业的高深名士,请问您对NHT Global电子商务公司的了解有多深,这到底是一个A型的还是一个M型的公司,当今世界经济如此,应该怎么面对,全球经济什么时候好转?请听您的高论。 ( SmithCss ,2009-1-29)
    作为阳光正东(北京)管理咨询有限公司首席执行官、创始合伙人;北京大学经济学硕士、中国人民大学MBA、管理学博士;北京师范大学、中国人民大学等多家著名高校营销、品牌、管理类课程讲师,在营销与管理领域的积累形成了自己的核心优势;资深管理顾问、多家企业及咨询公司兼职顾问、培训师;曾服务过百度、中国航运、新天酒业、中石化、荷兰CFL、中国移动、日本SDL、嘉华银行、嘉事堂药业、北京帝企鹅、蓬莱物流等多家知名企业的高深名士,请问您对NHT Global电子商务公司的了解有多深,这到底是一个A型的还是一个M型的公司,当今世界经济如此,应该怎么面对,全球经济什么时候好转?请听您的高论。 ( SmithCss ,2009-1-29)
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