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    广西快乐十分玩法规则:欲畅销全国,广西水果需打造强势品牌

    博锐管理在线 2008年12月18日 作者:谢付亮

    文章关键词: 广西   水果   品牌   畅销  
         广西地处亚热带,气候温和,雨量充沛,水果资源尤为丰富,已查明的水果树种占全国果树种类总数的70%,是名副其实的水果之乡。目前,广西水果种植面积已超过1700万亩,位居全国第一,总产量从2002年的456万吨快速增至2007年的697万吨,名列全国前茅。

    虽然这些年来,广西水果发展已取得了长足进步,但集约化经营水平低,包装水平低,加工能力不足,营销手段落后,品牌力弱,这些问题仍严重阻碍了广西水果畅销全国。另外,受到国外优质高价品牌水果冲击,更让广西水果业面临严峻挑战。因此,远卓品牌机构认为,为了保障广西水果畅销全国,广西水果可以从以下三个方面入手,打造强势品牌,促进营销升级。

    借助地域品牌优势

    广西是一个天然的温室,适合多种果树生长,既有热带果树香蕉、菠萝、芒果、番木瓜等,也有亚热带果树荔枝、龙眼、柑桔类等,还有温带果树桃、李、梨、梅等,其中以龙眼、沙田柚、荔枝、香蕉最为有名。龙眼即桂圆,主要产于广西崇左、玉林、贵港、平果等桂东南及桂西部地区。果实成熟以后脱壳去核就制成了“圆肉”,圆肉是传统的名贵滋补品,药用价值很高;沙田柚因原产地在广西容县沙田乡而名,早在2000多年前就享有很高声誉。荔枝是我国南方夏季佳果,广西大部分县都种植荔枝,产量仅次于广东居全国第二位。

    广西的这些名优水果大多已蜚声于中国,在消费者中占据了良好的心智资源。跟新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山酥梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、广东徐闻菠萝、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃等众多水果一样,广西水果也具有地域品牌优势,所以,远卓品牌机构认为,广西在塑造水果品牌时,不能放弃地域品牌优势,而应大加利用,将地域品牌作为自己走向全国的一张重要“名片”。

    但是,广西水果在依靠地域品牌优势的同时,还必须塑造企业和产品自身的品牌。很多地方的水果只停留在地域品牌的层次上,还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步,做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。这不仅容易造成鱼目混珠的以假乱真现象,例如,不论哪里产的柚子,一律宣传自己是广西“沙田柚”,不论哪里产的龙眼,也纷纷标榜自己出自广西;也容易遭遇“一荣俱荣、一损俱损”的尴尬处境,一旦某个区域的个别水果商出问题,整个地区的果农和商贩都将受到牵连。这些都极不利于广西水果产业的健康持续发展。

    因此,远卓品牌机构认为,广西的水果企业或地方政府必须竭尽全力,充分利用广西水果拥有的消费者心智资源,及时改变“地域品牌”一统天下的局面,创造性地整合其它相关资源,跳出地域品牌,打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌,从而更有效地增加果农收入,带动地方经济的良性发展。

    例如,这几年来,广西也在这方面做了很大努力,改变了过去的传统种植和采后商品化处理方法,创造出了“桂越”、“通天”两个比较知名的香蕉品牌,创造了“灵龙牌”、“健美乐牌”、“碧水牌”、“龙武牌”等知名荔枝品牌,创造了“华丰”储良龙眼品牌等等。这些水果品牌的渐渐崛起给广西带来了很大的收益,果农也因此增收不少。

    塑造水果品牌必定会给地方和农民带来巨大收益,广西水果要在充分利用地域品牌优势之上,打造出更多的名优产品和企业品牌,将品牌转化为地方经济发展的引擎。

    政府和企业携手共进

    一方面,广西水果业的发展状况直接关系到广西农民收入,甚至进一步影响广西的经济发展水平。水果业发展良好,果农收入自然会增加,广西经济水平也可以提高;水果业不景气,果农收入自然要降低,广西经济也就要受到负面影响。另一方面,地方政府掌握着最大最丰富的资源,能够更有效地整合资源,引导企业快速发展。因此,企业要塑造水果品牌,应该努力与地方政府密切合作,借助地方政府相关部门的力量和资源,各尽所长,共同来塑造品牌。

    这样既方便整合更多更丰富的资源,充分调动多方积极性,快速产生规模效应,也容易增强广西水果品牌的可信度,而且能够持续有效地提高农民收入,带动广西经济的高速发展,切实为地方政府解决三农问题做贡献。例如,广西政府和水果企业可以联合建立一套公正、自由、品质高、信誉好并且具备强大资金保障体系的水果交易与流通基地系统,推行实施与国际接轨的中国水果标准,逐步提高广西水果在国际水果市场的竞争能力,从而在国际市场提升广西水果品牌,大幅度提高广西经济水平。当然,远卓品牌机构认为,广西水果企业在发展初期可以以占领国内市场为目标,然后,随着企业综合实力的上升,再考虑将品牌推向“高手云集”的国际市场。

    例如,广西政府自2003年开始在全区实施“优果工程建设”以来取得了令人瞩目的成效,基本实现了水果生产良种化、标准化、商品化及产业化。2007年,全区水果总产量超过690万吨,比2002年增加240多万吨,仅5年时间超过了8年的增量,果业产值达121亿元。据《广西日报》报道:5年来,广西在全区范围内因地制宜地推广“养殖-沼气-种果”生态栽培模式,建造沼气池129多万座,全自治区80%以上果树实现有机栽培。5年来,全区优势果业迅速发展,建立了以桂北为重点的八大特点柑桔基地、以左右江流域为重点的10大优势香蕉基地。

    “优果工程建设”显示了政府推手对广西水果发展的重要意义,未来,远卓品牌机构认为,应继续推进政企合作,充分利用资源,加快产品优化,高效塑造品牌,抢占全国市场。

    深入挖掘品牌资源

    一个水果品牌的壮大是需要过程的,就像一个人从懵懂无知的婴儿到学富五车的成人一样,必然要经过一个漫长的学习过程。对于水果品牌而言,在这个过程中,企业以及所处区域会有很多事情发生,有对水果品牌有利的,也有对水果品牌不利的。对于有利的,不仅要像在海边捡贝壳一样,认真执着地加以挖掘,而且要有滴水穿石的精神,一点一滴的积累起来,作为水果品牌大厦的“一砖一瓦”,加以充分的利用,避免品牌资源的浪费;至于不利的也要挖掘出来,并将其逐一化解,不能让其成为水果品牌大厦的隐患。因此,远卓品牌机构认为,广西要成功打造水果品牌,就必须对地域文化以及地域水果的“发展史”掘地三尺,不放过任何一粒有价值的“贝壳”,然后再结合水果品牌远景,有计划、有步骤地向目标受众展示,一步一步提高水果品牌知名度和美誉度。

    我们以广西名品沙田柚为例。如果我们要系统打造沙田柚品牌,我们就必须深入了解广西文化和沙田柚的“前世今生”或“来龙去脉”,然后加以创造性地整合,有条不紊地释放“品牌能量”,逐步构建强势品牌。

    沙田柚,是闻名国内外的广西特产。它形似梨状,但比梨大得多,一般每个重一斤半至四斤,大的达五六斤。沙田柚原名杨核子。相传旧时容县沙田村有个在外地做官的夏纪纲带回两株杨核子苗,种植于塘边肥沃的土壤上,并嘱家人精心护理。杨核子本来又酸又涩,为了改变果子品质,经过苦心栽培,终于培育成脆嫩香甜、蜜味可口的果子。后来皇帝出巡来到夏纪纲做官的地方,夏纪纲便把这种果子献给皇帝,皇帝吃后,不禁连声称赞:“好吃,好吃!”并召见夏纪纲,询问是何佳果。夏纪纲回答说:“叫杨核子?!被实鄣溃骸按斯植患?,应另取果名?!币晃淮蟪荚谂运担合墓偌以谏程?,千里迢迢,邮送佳果献给皇上,依臣愚见,邮由同音,又因此果为乔木所生,用木旁的“柚”,称为“沙田柚”合适?;实厶?,龙颜大悦,随口赞道:“沙田柚,沙田柚,好,好!”沙田柚一得到天子的赞赏,便很快繁衍起来,沙田村附近越种越多,那里的土壤特别适宜于它的生长,所产柚果确有“甜脆消渣,独此一家”的特点,沙田也被称为“柚子之乡”。名声传开以后,外县外省纷纷前来引种,产品质量虽然不能完全赶上地道的沙田柚,便也是果中上品,因种源来自沙田,又兼仗其名声,不愿另起别名,仍然沿用沙田柚之名,直至今天?! ?br>
    这些资源都可以挖掘利用,进行广泛传播,占领更多的消费者心智空间,转化为地方经济发展的引擎。此外,远卓品牌机构认为,广西水果企业也可以通过挖掘广西水果的历史和文化,以及相关的种植环境、营养价值等等,制造“品牌典故”,内外兼修,做精立体化传播,但又要及时跳出广西地域品牌“枷锁”,跨入更广阔的品牌发展空间。这样就能逐步增加广西果农的收入,有效促进广西经济的发展。

    总而言之,广西水果企业要制定正确的品牌战略规划,并在政府的帮助下,充分整合资源,利用地域品牌优势,多方挖掘品牌资源,注意调整阶段性战术,才能一步步将广西水果品牌塑造起来,保障广西水果畅销全国。另外,远卓品牌机构的部分实战经验和研究成果在《谢付亮谈水果品牌塑造策略》、《空中对话:谢付亮谈水果》、《谢付亮谈水果超市》等系列文章有详细阐述,值得水果企业和地方政府借鉴和参考。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected]



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    作者 谢付亮 的介绍:
    谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》。 ……
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