• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 医药保健 >> 保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究

    云南快乐十分中奖查询:保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究

    博锐管理在线 2008年12月19日 作者:李从选

         一、药店高毛利产品保健品面临的四大冲击

      我们知道,连锁药店主推高毛利赢利模式已经成为常态,其中一大类高毛利品种就是保健品,然而保健作为药店赢利品类,正在面临四大冲击:分述如下:

      商超专柜的冲击

      很多个人和公司,都看准商超和大型shopping mall巨大的客流量和购买力,在商超开设各种各样的专卖店、专柜、堆头陈列等,其中各大厂商和代理商都在商超内派驻住店营业员,抢夺药店保健品的客源。这些专柜产品既有高档又有低档,既有进口品牌又有国产品牌。营业员都是厂家专门培训的杀手级业务员。而且说服力都使顾客的客单价高于在药店购买的客单价。比较知名的有倍健、美澳键、康麦斯等知名保健品品牌。

      以“益生康健"为代表的网上直销的冲击 

      益生康健是一种BtoC模式。益生康健和健康中国等公司是一种代表性的网络健康超市,这种模式是传统服务与电子商务的结合。益生康健以最低的价格拿下报纸版面,以批量的订单拿下供应商,然后以电子商务模式取得突破。这类模式基本都是“网站+名录+广告"的中国特色营销模式。近年来,在益生康健带动下,多家保健食品购物网站成立模仿这一模式。成为成长性最好的一类公司。益生康健采用平面广告+电话直销(呼叫中心)+加网络直销的方式,定位于平价服务,以多样化价格策略进行促销,多数产品价格仅为市场价格的3折,甚至还推出1元购物等特价活动。目前,益生康健网站已拥有美容产品、营养补充剂、功能食品等27个品类的150种医药保健产品。

      目前种类模式的将慢慢磨成为主流:

      益生康健会员营销:拥有180万会员,2007销售总额预计超过2亿元。

      红孩子名录营销:名录营销,从婴幼产品起家,已经进入礼品、保健品,2006年销售突破2亿元。

      绿色世纪健康连锁:在国外凭借中国第一连锁的地位,大举融资。

      天狮百亮超市:另辟通路的成功典范  

     ?。?、电视购物频道的冲击

      广电总局一共就只批了十来家电视购物频道,但国内实际在运营的电视购物频道有上百家。未来可能最终确定10-20家电视购物频道,形成集约化、规?;?、品牌化。电视购物企业应该设立一定的“准入门槛",例如资金、规模、信誉都要有较高的标准,凡是有失信记录的企业都应该被剔除在外。乱和多头管理成为电视购物的最直接的问题。目前湖南快乐购、深圳宜合购物频道、浙江电视购物频道、等都有保健品销售。比如笔者连续多日在早上6:30-7:00点左右看到浙江卫视的健尔马的保健品销售,还有著名影星何政军为其摇旗呐喊,以会员价更便宜的方式营销。

      目前电视购物保健品的销售将越来越多、越来越广泛。

     ?。?、保健品大超市的冲击

      目前各地都有一些专业的保健品超市。由于保健品超市的准入门坎没有药店那么大,尽管最近天狮将“百亮"品牌分三种业态运营:百亮超市健与美专业店(HBA,简称“百亮超市")、百亮便利、百亮综。尽管 8月初,百亮超市哈尔滨万达广场店也悄然关闭,目前国内只剩下3家百亮超市;2007年2月8日作为“百亮"品牌全球首家旗舰店推出的华苑店为“百亮综超"业态,已在三四个月前关闭,目前百亮综超数量为零;此外,百亮便利从去年至今也关闭了几家,目前只有30家左右在正常运转,它是面向社区的日常服务店,是百亮三种业态中单体规模最小的。但是其影响和效仿的人不会停止其步伐的。



      二、连锁药店如何持续把保健品作为高毛利产品  

     ?。?、在采购环节上下功夫提升产品品质

      目前的保健品信誉依然是最大的问题,价格差异巨大,品质差异巨大的现象依然存在、各级各类保健品代理公司,大多是散兵游勇、打一枪换一个地方,基本不重视品质,品牌转换快,生产厂家也转换快,而生产厂家大多没有自己过硬的营销队伍、依靠代理商、什么样的档次的保健品都敢生产出来,笔者在药交会上看到的保健品蜂胶批量供货价可到6-8元/瓶60粒。品质好的则要15元以上的供货价。而外包装上,低价并不比高价的差。因此,连锁药店要想培育忠诚的保健品顾客群,就应该不采购超低价的产品,不拿质量信誉开玩笑,也不和竞争对手达价格战。尽管有人认为保健品价格还未到底,还可以打价格战。以培养忠诚的顾客群

      另外,保健品的细分人群也开始出现,国外一些诚信的公司,生产品质控制较严,尽管其保健品很贵,但是品质质量确实不错。比如澳洲的纳斯凯尔(naturecare)就是100%纯进口的高档保健品。其效果已被验证确实有保证?! ?br>
     ?。?、以健康管理的理念营销保健品

      笔者曾在深圳东门友和药店购买过保健品,其中一位胖胖的四川籍女性店员,对不同保健品的功效和不同亚健康人群需要怎样的保健品搭配了如指掌,笔者就是折服她的专业知识,而成为友和东门店这位胖姑娘的忠实顾客,而且笔者客单价较高,每次购买都是200元以上,其她人推荐笔者都不接受。细想起来,就是她的专业精神让我长期购买的。当然这位姑娘还不够健康管理的专业水准。如果连锁药店都能培养一些这样从营养学、康复保健学、药物学、医学角度体顾客着想、替顾客做顾问的营业员,何愁你的保健品卖不出去。而以上列举的其他的销售方式,都无法做到给每一个顾客量身定做一套保健品食用康复方案?! ?br>
      丰富保健品品类、回归保健品营销的本质

      不要把保健品当药品卖、不要把保健品当药品来宣传、要不要让消费者把保健品当药品来购买和消费。连锁药店应该持续不断的进行保健品知识普及与治未病的健康讲座与传播,让《财富第五波》正真成为消费者健康守护神??梢宰橹匆狄┦鸵绞?,编撰治病治疗时辅助的保健品辅助治疗用保健品联合使用手册,并广泛传播?! ?br>
      借鉴这些成功的模式

      首先的成立保健品会员制、给长期服用的消费者打折;二是组织这些保健品食用者现身说法,组织他们一起活动;三是通过自己的网上药店,也可以直销一些保健品,达到一定金额,当天送货,尤其是抓住消费者跑了和尚跑不了庙的思想,开展线上购买线下配送的方式?! ?br>
      李从选,人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师;中山大学EMBA班特约讲师,国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问,上海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职,现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划,OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式,连锁药店的经营管理和销售技巧等方面,有极深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销类杂志上发表文章160多篇。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15000736048  13352902478,021-62367588,电子邮件: [email protected]

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    43
    40
    40
    打印本文】【我要发表评论
    作者 李从选 的介绍:
    营销工作经历
    l 从事医药保健品营销极其管理工作13年。
    l 先后在梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药集团有限公司从业,历任培训部经理、销售经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。
    l 致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践,在OTC和普药整体营销创新与规划,OTC终端工作的细化管理与方法创 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入李从选的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 李从选 的近期文章:
    ·OTC业务员掌握手绘POP广告的八大作用
    ·OTC产品连锁进场后上量的“六个一工程”
    ·药企进军大健康的12大原因分析
    ·药企进军大健康的12大原因分析
    ·2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(上)
    ·2014年及未来OTC产品、企业、营销模式及品牌传播现状与发展趋势分析(下)
    ·药店慢病管理,以服务取胜
    ·医药行业整治风暴将催生药企转型OTC市场
    ·药店体量(基量)品类构建的五大原则策略

    网友对文章《保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究》的评论
    目前还没有网友对文章《保健品作为药店赢利品类面临的冲击及其对策研究》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26