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    福彩快乐十分专家预测:开店要“一”鸣惊人

    博锐管理在线 2008年12月19日 作者:郑锦辉

         在商战中:

      “一"的营销法则无处不在

      “一"就是一流的资源

      “一"是竞争的速度

      “一"是领先的优势

      “一"就是市场的地位

      “一"就是暴利空间的掠夺战!

      这是一个产品过剩的时代,没有“一"的思维,你只能做跟随者,没有创新的步调,做跟随者,迟早会被市场领先者踩翻!在当今经济不景气的环境下,“一"就是整合资源做大事,以一抵十,也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一"不是绝对的第一,笔者谈到的是相对的第一,因为世上之物,没有最完美的东西,针对企业及通路成员的实际情况,有相对一流的优势!

      在开店致胜的时代,做好县市旺铺主客观分析,抢占一流商圈的黄金要素, “一"的露脸,让你的目标消费者刮目相看,特别是在样榜市场的树立上,“一"鸣惊人成功了,就会形成“百家争鸣"的网点良性发展?!耙?的抢滩成功,关系到其它店铺的整体发展状况?!    耙?作为样榜市场的目标导向,在实际开店过程中,面积上不能做到“一",那就在位置上选择第一;销量上不能做第一,就在形象上做到第一;主商圈不能做到第一,也可以在次商圈做到第一;等等?!耙?是有高度的,需要一些构件来完成它,所以“一"成为一种竞争力的树立,抢占第一在开店过程中无处不在,人们往往容易记住你的第一,很少有人会对“一"以后的目标产生更大兴奋点,“一"容易让人形成忆忆的深刻?!扒渴?容易积累品牌在消费者心目中的印象,增加成交的机率,起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件,这是“旺"铺的关键构成条件。

      如何让你的门店在当地做到“一"鸣惊人呢?

      一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素,还应考虑的因素是:

      A、是否是拐角店、三角店、长脸店;

      B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺;

      C、10分钟时限内能否走完的商圈路段;

      D、临街店铺是否是阳街;

      E、是否在成行成市的商业路段(与知名品牌或国际大卖场靠近);

      F、店面结构良好(没有阻挡物,利于隔开建立货品仓库或另立仓库,仓库面积较大);G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉;

      H、橱窗至少一个以上,且面积较大;

      I、交通活跃,旁边有公交车站通过;

      J、道路结构合理,人行道较宽;

      K、租金相对合理,店铺租用签约年限至少2年以上;

      L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。

      M、其它



      门店顺利开业后,门店拓展只是完成了营销初级阶段,门店的命运还是粗化的初期,属于毛坯,要打一个市场的漂亮战,还得长期的管理过程中去实现,往往许多门店运转不下去,门店的上货率与存活率不高,现金流不畅,回款乏力,有的店甚至是一二个月后就关掉了,原因就是没有一套成熟的门店运营服务流程。

      要在某县市在消费者的心智中抢占第一,还得有一个健康成熟的终端运营服务保证体系,思路决定出路,经营的理念不顺畅,没有管理文化,没有流程来延续,再好看的店铺也是中看不中用,况且当前的店铺租金转化费如此之昂贵,一鸣惊人式的开店并不是砸钱运动。

      营销管理是一体化的科学管理系统,营销系统由各种“流水线"来运转,主要表现为:销售管理、品牌管理、市场管理、客户关系管理等几个大流程,然后下分三级流程如渠道管理流程,开店是渠道管理流程下的四级流程内的细化作业过程。这说明开店需要一个整合各种管理资源的前提保证,如市场开发计划,自营店的开设,加盟商的选择,门店产品组合,门店管理与服务,门店的广告促销推广等,限于撰稿时间,此不作详细展开?!?br>
      开店还缺少不了执行终端运营体系的一流潜质的门店服务团队,有了销售服务技巧和管理控制的的市场督导、培训和导购服务人员,就会让开店的各个细节要环环相扣,力求这方面要领先于竞品,树立当地第一的优势。

      当然要延续开第一个店的成果,在对市场份额的挖潜上,还得去打造大店、商圈中的连环店即多店的网点要以成线成面的优势展开,在满足店铺赢利的前提下,通过大店、多店来改变自己在商圈中的整体竞争力。在连环店与大店的策略下,通过其它终端百货、鞋城、超市、网店等业态的有效补充,终端网络才能健康铺开,最终达到市县镇各级各层次的“自(自营店)他(代理店)互动"、“横向互通"、纵向和谐、“里外相融"、“彼此互借"、虚实结合和“上下辐射"的相交成面的理想效果?!  ∽苤?,对于开店来说,“一"就是观念与思路,就是某个商圈环境里的一流要素的构建,就是一体化的终端运营保证体系,还有一流服务团队的执行过程,要在小县市开大店,强市开多店,树立一城领先优势。在此前提下,开店就会得到“一"鸣惊人的效果了。

      开店的朋友们,请记?。骸耙?的力量!   

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

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