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    黑龙江省快乐十分走势:汽车影音导航厂家的五大怪状

    博锐管理在线 2008年12月19日 作者:吕庭华

         定位与需求的背离

    机遇与挑战的猜忌

    精细与粗放的对立

    优势与劣势的迷离

    资源与匹配的虚拟

      08年是汽车影音导航年,许多厂家都创造了业绩增长的神话,当大家都在沾沾自喜时,不要漠视?;缬牧橐谎那睦吹缴肀?,曾经有一句话:上帝要你亡,必先让你狂。

      销售量的增长并不能掩盖营销、管理,经营的粗放,下一轮竞争之中究竟谁能胜出,还将拭目以待。笔者认为汽车影音导航厂家普遍存在一下五大怪状:

    第一 、定位与需求的背离

    需求的旺盛,使厂家赚钱很轻松,市场到处是空白,只要努力耕耘,都由收获。但不是所有的地种小麦都能高产的。以前厂家都是讲究大而全的竞争,专车专用就是要讲究车型多,其实,在这么多车型里,真正能买好的就20%左右。对需求的把握严重不足,结果定位模糊。

    第二、机遇与挑战的猜忌

    07、08年的机遇是供小于求,当大批的外贸型企业进入国内市场,必然形成供过于求的局面,竞争环境的变化必然带来操作的变化,机遇的把握就更加的重要,在下一步竞争中,谁抓住机遇,就可以扩大自己规模,提升品牌影响力。

    第三、优势与劣势的迷离

    行业的急速成长,使许多厂家感觉没有优势也在市场中呼风唤雨,以为靠个人的魅力就能使经销商俯首称臣。但是,不要忘记了一点,经销商和厂家争夺是利益和地位,他们会做锦上添花,不会做雪中送炭的事情,当你的产品没有优势,不能给他带来利益的时候,放弃是必然的。所以品牌比较优势的建立是公司长期的目标。

    第四 、精细与粗放的对立

    以前做市场是村村点火,处处冒烟,好像撒胡椒面一样,每个地方都不咸不淡,没有一个市场属于利基市场,当竞争对手进攻,马上就会沦陷。精细化营销讲究的是:区域市场做到老大,而且是相对稳固的。然后总结区域市场第一的成功模式,复制到其他市场,最后形成星星之火可以燎原,最终实现全国第一。

    第五 、资源与匹配的虚拟

    许多品牌前期资源匹配不到位,经常出现这样那样的质量问题,当供小于求的时候,很多厂家为了出产品,不经过严密的测试就可以出厂,在市场中发现问题解决问题,商家也没有选择余地,只好接受。当竞争对手多的时候,厂家一旦出现问题,经销商必然换人,主推竞争对手的产品,品牌将被边缘化。所以优秀的资源匹配才能带来价值链上的各个环节有利可图,品牌才会越炒越高。

      08年汽车影音品牌格局已经形成,历史是难以改变的,唯一能改变的事将来,做好的是现在,在总结历史的经验和教训,做好现在的产品,把握将来的趋势,在下一轮竞争中我相信能够有一席之地。



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