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    广东快乐十分精确杀号:过冬企业十问(上)

    博锐管理在线 2008年12月19日 作者:谢付亮

    文章关键词: 过冬   企业   品牌  
         冬天来了,大量企业陷入困境,有的就此消失,现状十分凄惨,于是,很多企业不得不沉下心来思考:为什么会有今天?下面,我们一同从十个角度来深入思考这个问题,也许能够帮助企业发现问题本质,认清事物发展规律,重新认识经营,同时也可能帮助企业在?;姓业胶鲜实耐晃Р呗?,顺利实现凤凰涅槃,浴火重生。

    第一问:为什么冬天来了才想到种棉花?

    很多成功的企业平常就在高调谈论?;⒃し牢;?,例如微软、华为、海尔等等,就如每个人都有“病”,差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作,所以“养生”很重要,而且,不仅人要“养生”,企业也要“养生”,要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。

    但是,许多企业在冬天来了,浑身直打哆嗦的时候,才意识到棉衣不够,于是慌里慌张地抓紧时间种棉花,但是为时已晚,不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。

    生于忧患,死于安乐,这句经典古训可谓是妇孺皆知,但也最容易被忽略忘记。歌舞升平容易让企业家迷失自己,信心和欲望一同膨胀,花钱大手大脚,广告胡乱投放,“花朵”成群结伴,高估自己能力,误判市场趋势,于是,气温骤降了,自己也就栽在了上面。

    第二问:为什么烧一壶开水要三年?

    有品牌支撑的企业抗风险能力要高很多,倒闭的企业大部分是外向型企业。这部分外向型企业,说到底只是别人的一个制造车间,对于市场的掌控能力极其微弱,命运大多系于几个国外客户的手中。

    有的企业认识到了这一点,开始运作国内市场,塑造品牌。但是,远卓品牌机构发现,部分企业做内销就像烧开水,一壶水烧到20度没有沸腾就焦急起来,不愿意继续再烧。过了半年,“惊喜地”发现20度的水比冰水热,于是反悔,继续从头开始烧。烧了一会,发现烧水要耗费能源啊,40度的水差不多了,比20度高了,于是又“果断地”放弃了。但是,当看到别人100度的水“泡茶”好喝时又心动了,回头又继续从头开始烧。这样反反复复,幸运的企业三年才烧开一壶水,不幸的企业则一辈子都没有机会把水烧开。

    试想,这个过程中,企业要浪费多少资源?人力?物力?财力?还有更关键的是,远卓品牌机构认为,机不可失,时不再来,企业要错过多少发展良机?所以,我们看到很多行业中,能够提早坚持做内销、坚持做品牌的企业,现在受到的影响就很小,过分依赖国外客户的则遭遇蝴蝶效应,度日如年。

    第三问:为什么只知道“养花”,不愿意“种树”?

    “养花”相对容易,见效快,看见花朵,问到香味就满足,花朵凋谢就抛弃。有的企业甚至连“养花”都不愿意,索性“买花”更直接、更便捷,见效更快?!爸质鳌本拖喽阅岩恍?,需要耐心地等待,一年,两年,三年……没有耐性的企业,就没有机会看到树木成材。

    比如,有的企业经营多年,也未能形成自己的核心战斗团队。冬天一来,之前信奉的召之即来、来之能战的“养花”或“买花”理念,这个时候就不管用了,立即出现了问题。远卓品牌机构认为,企业一定要学会“种树”,逐渐培养一批自己的人才,形成一个稳定的核心战斗团队,最起码的要让经验得以传承和积淀,尽力不做重复的无用功,尽力避免同样的失误和浪费。至于企业文化,的确很重要,但是,对于很多企业来说,都可以暂且不谈,经验都得不到累积,奢谈企业文化还有什么用?

    第四问:为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁?

    依靠几个大代理商做市场没有错,但是一味地依靠大代理商,企业相对成熟了,也不去打造品牌,精耕市场,甚至不知道主要消费者是谁,消费者主要在哪里购买自己的产品,也不知道消费者为什么选择自己的产品,还是一年又一年地抱着枕头安心大睡,这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了,快要分娩了,还不知道孩子的爸爸是谁,那么,孩子出生以后谁来承担抚养责任?谁来肩负教育责任?

    于是,冬天来了,这种企业自然就出现了?;?。相反,拥有扎实的多层级经销商,认认真真做终端的企业,对渠道的把控能力就强很多,他们能够依据终端变化调整策略,完善产品,遇到的困难也自然会少很多。当然,我们不能忽视,渠道掌控能力强的企业,盈利也会相对多一些,其抗风险的能力,自然要大过依靠大户过日子的企业。

    第五问:为什么伤口流血了还不包扎?

    既然冬天来了,那就应该全方位压缩开支,不该花的钱就要立即控制,不能伤口留血了还不包扎,同时,企业要守信用,应该支付的欠款则应立即偿还,不要拖拖拉拉,节外生枝。

    例如,以前大手大脚投广告,“回扣”一层又一层,真正产生作用的广告费可能不到八成,再加上缺乏品牌战略规划,广告策略失误,广告创意失败,实际产生的宣传效果,可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以,远卓品牌机构提出了一种操作理念,让广告费降低80%,让广告效果提升800%,以帮助企业做好低成本宣传。当然,这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。

    还有一个比较有趣的现象,我在健身的时候,不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火,现在生意受到了影响,不少骨干的生意都不如往常,也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识,具体的这里就不展开论述了。

    谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:[email protected]。



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    作者 谢付亮 的介绍:
    谢付亮,著名品牌专家,15岁进入华东师范大学,19岁毕业,29岁被聘为客座教授,10余年品牌运作经验,100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》。 ……
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