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    快乐十分同步开奖:同济阳光演绎太阳能厂商一家传奇

    博锐管理在线 2008年12月23日 作者:绿色空间

           就在众太阳能厂家风风火火地为举办年度经销商会而奔波忙碌时,同济阳光的管总和王总早早行动起来,奔赴全国各地,召开区域性年度会议。无论是乡镇的,还是县城的,还是省会的经销商,大家都聚在了一起,相互交流学习,为明年发展寻找新思路,新方法。

      深入到各区域年会,与经销商这个时刻战斗在市场终端的群体交流,感受到的更多是激情和活力。在山东,有手柱双拐前来开会的菏泽经销商朋友,在河南,有从乡镇匆匆赶来聚会的朴实的经销商朋友,在江西,有携妻带女前来的经销商朋友?;褂型醚艄獾恼泼湃斯芙鸸?,营销公司总经理王长青为他们加油助力,更有为筹备会议几天未合眼的业务经理他们。无疑每次盛会都是振奋人心,都是史无前例的。

    让经销商赚钱,不变的硬道理

      厂商关系一直是倍受关注的话题,两者之间既是利益共同体,又有矛盾的冲突。在太阳能行业,经销商这个群体的稳定性和综合素质,也关系到企业在终端的销售经营情况。对此,由于各种原因,许多厂家的经销商更换频率比较高。但对于经销商而言,重新选择另一个品牌无疑也是非常困难的。他们在选择品牌中也是非常甚之有甚的。

      同济阳光总经理管金国在各种场合,一直都在坚持这个观点,让经销商获得实实在在的利益,这才是我们厂家应该做到的。而且,他与一些经销商做过很好的沟通,提出过经销商股份制造的想法。他认为厂商本来是一家,企业发展到一定规模的时候,对那些为公司发展立下汗马功劳的经销商,销售额很大的经销商,可以成为同济阳光的股东,把公司的一部分股份分给经销商,使经销商真正感受到自己是同济阳光的主人,是利益的共同体。这是我所设想到的厂商之间最佳的选择。

      在年度会议上,在发言中,他说,我一直习惯地称“经销商”为“朋友”,因为,你们也是同济阳光人,也是同济阳光的一分子,同济阳光的发展与在座各位经销商朋友的努力是分不开的。没有你们便没有同济阳光快速发展的未来?;坝锍峡艺媸?。

    同济阳光永远不会变

      在与同济阳光经销商交谈中,我们发现他们里面有从事太阳能事业有近十年的老经销商,像河北衡水的王新建、山东平度的孙景春、滕州的郭先礼、河南周口的史德福、南阳的丁明伟等经销商,他们都曾服务过一两个牌子,对太阳能具有深厚的感情。史经理坦诚地说,对于自己辛苦经营起来的事业,任何人都是难以割舍的。如果不到万不得已,我们是不轻易换牌子的,可是与一些厂家的合作,确实让我们非常伤心。有些厂家业务员除了定期到我们那里催货打款,从来没有给予我们很好的指导和帮助。但是自从选择同济阳光品牌后,通过与李金峰经理和郝海朝经理的接触,我心里确实踏实多了。他们每到我们那里的时候,碰到我们正在安装,他们也会放下背包加入到我们的行列里面,就像自家人一样亲切随和。今年五一促销活动,我以前没有搞过如此大规模的促销活动,都是李经理他们帮助我们策划宣传。三天时间便销售了百余台。这在从前我都是不敢想象的,同济阳光与其他品牌的业务员有很大的区别?;褂懈髦中延玫谋ㄏ?,有些厂家有时候去年的费用,今年还没有报销,办事效率很低,一拖再拖。南阳的丁经理对此深有感触,与同济阳光打交道后,每次报销费用,都是当地的业务经理催着报销,他才会抽时间把单据寄到厂家。

      还有一些经销商提出疑虑和担心,我们如果把品牌在当地做大了,到时候厂家牛气就会更换成其他经销商。而对此,管总在会上给予了现场解答。他很诚恳地向在座经销商承诺,公司将继续本着以诚信经营为本,服务于经销商的原则,凡是公司承诺的一定要兑现。言必行,行必果。如业务员承诺后未兑现,公司发现后将对当事人严惩。随着公司发展规模的不断壮大,无论何时何地,同济阳光与经销商的合作永远不会变,同济阳光将一如继往地与各位经销商朋友携手,共创美好的未来。

    2009市场终端继续发力

      如果说浓浓的亲情氛围让经销商们感受到了与同济阳光未来发展的前景,那么另一个焦点让他们感受到的更多的是振奋。年会上,同济阳光营销公司总经理王长青在发表演讲时,总结了2008年的网点建设和市场营销情况,并展望了2009年的市场规划,给人们展现了一个更加完善强大的同济阳光公司。

      2008年同济阳光参加了国内各类大中小型展会,并本着“小展会大投入、大展会巧投入”的原则把同济阳光品牌影响和市场份额成功结合,同时做大、做强、做精、做细,使同济阳光销售网络进一步下沉,目前已经形成一级代理商近700家,二级分销商1200多家,标准4S形象专卖店157家,其中300家统一由公司配送售后服务车辆。在农村乡镇网络开拓方面,通过各种形式的合作,在乡镇等地设立经销商代理。同时,各网点促销活动在全年也如火如荼地不间断开展,春节前的同心促销队“同心品质 温暖中国行”活动走遍全国各地,给当地老百姓送去了实惠。同济阳光还进行了“扶持大学生自主创业”,以扶持那些刚毕业的大学生就业与创业作为企业的社会责任,积极为大学生找出路。2008年,同济阳光在山东德州“太阳谷”建立北方太阳能生产基地,其年生产能力可达到30万台太阳能热水器。2009年将在浙江征地一万两千平方米,修建集研发、生产、销售、管理为一体的高新工业园,年生产能力可达到50多万台,届时将成为南方太阳能生产规模最大的太阳能工业园区,南北遥相响应的市场大格局已经形成。

      河南驻马店张彦华经理曾经说,之所以选择同济阳光,很喜欢“同济”这两个字,有厂商同舟共济,共赴未来的意味。对于厂商关系的讨论永远是个永恒的话题,厂商之间除了“利”字,更多是还有合作共赢的关系。但愿同济阳光的诸多做法能给予同行以更多的启示。



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    自1999年7月步入太阳能行业,一直以来致力于太阳能品牌策划\品牌公关传播\企业文化建设等,立志为行业发展略尽绵薄之力。现任太阳界文化发展中心杂志主编。曾以绿色空间、一笑等笔名在媒体发表企业报道行业报道多篇。
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