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    黑龙江省快乐十分开奖:《借力共赢——“6力营销”在中国》医药市场走进“6力营销”时代(医药营销遭遇困境)

    博锐管理在线 2008年12月23日 作者:张继明

    文章关键词: 《借力共赢——“6力营销”在中国》  
         2007年,是医药市场营销不同寻常的一年,也是进一步印证“优胜劣汰、适者生存”规则的一年。很多曾经响当当的产品悄无声息了,一些企业要么被兼并或者破产,要么在艰难地维持着,当然也有一些实力雄厚、市场基础好的企业或品牌仍然活得很滋润。医药市场在默默经历着无情的变革、重组与洗牌……

    医药营销遭遇困境

    国家医药政策的调整与完善,以及各种相关配套法律法规的出台,都对市场形成一种强大的约束力。很多营销方式被制约,一般企业惯用的营销手段难以施展,夸大宣传被遏制,市场上同质化产品恶性竞争,跟风严重。在竞争和攀比下,低价策略令多数企业利润严重受挫,形成了一种不良竞争格局。

    临床产品遭遇困境,不少以往临床运作相当成功的企业悄然转型,将部分精力投入到OTC市场竞争中,加剧了OTC产品的推广难度。

    与此同时,传统渠道格局发生了深刻的变化,零售终端在经过多年的积淀与发展后逐渐形成气候,连锁药店日益强势,成为一股强势的终端力量,开始登上医药营销舞台,并成为与制药企业进行价值博弈的主角。

    品牌药品由于广告营销环节中的成本逐渐上升,而价格空间在零售终端、医药商业的不断打压下,成为零售商家的鸡肋:要么拿他开刀,降价以吸引顾客;要么推荐其他替代品种,确保商家自身的利润。品牌药品进入一种被动销售的困境,完全靠消费者的品牌忠诚度、靠口碑赢得回头客。

    广告同质化现象严重,多数广告缺少记忆点,叫卖式广告充斥耳际,千篇一律、差异化不明显的无效广告比比皆是,广告浪费越来越严重,导致投入产出比失衡,营销成本相对上扬。

    消费者的消费心态日趋理性和谨慎,不再轻易被广告或促销手段所触动,而更加理性地面对广告宣传,凭着自己的经验选择自己偏好的品牌。那些靠大广告、专题片高频度投放的产品,宣传效果开始失灵,明星代言也备受质疑,并受到政府的严管,所产生的促销效果也开始减弱。

    ……

    所有这些变化,都预示着一场营销模式变革即将来临,不少靠投机手段运作产品的代理商纷纷转行,放弃医药行业投身其他行业。这也给规范运作市场的企业和品牌产品创造了绝好的发展机遇。



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    整合资源、创造价值,是目前企业界、营销界普遍认同的价值观,“借力”“共享”“共赢”也是很多企业老总、营销人才经常挂在嘴边的话,同时“借力”也是整合资源的另一种诠释。然而,究竟如何借力,如何实现借力共赢,如何借助资本与市场两个轮子,实现品牌腾飞?
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