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    快乐十分破解软件下载:圣诞节,产品遭遇“无路门”,企业如何狂欢

    博锐管理在线 2008年12月25日 作者:匡振庆

         圣诞节前夕也就是俗说的平安夜,当晚,全家人会团聚在客厅中,围绕在圣诞树旁唱圣诞歌曲,互相交换礼物,彼此分享一年来生活中的喜怒哀乐,表达内心的祝福及爱。在这天晚上都会看到一群可爱的小男生或小女生,手拿诗歌弹着吉他,一家一家的唱着诗歌报佳音。信息化全球进程加快,西方的节日如今在中国也越来越流行。对于企业来讲,平安夜,老板员工一块狂欢已经似乎约定俗成。



    然而从美国次贷?;交纸鹑诜绫?,到整个欧洲甚至席卷全球的经济大萧条,严重冲击全球各国的生产力,中国也不例外,外贸出口紧缩,产品销量越来越少,营销破局雪上加霜,这样的平安夜,老总如何狂欢的起来。



    平安狂欢夜, 困局中的跳梁小丑



      日子不好过,老板硬着头皮和员工熬过狂欢夜,无奈为了拉拢人心,也为装装自己空虚无助的颜面。想想,在今天对内产品竞争激烈,对外出口形式不容乐观的局面下,企业自身究竟错了没有?产品是否已经适销对路。不防找一找原因。



    原因一:人员的推广、销售积极性不足。自己产品的推广销售与中低档的使用同一套人马,近亲繁殖,谨防出现畸形态势。同一业务员既负责“自我产品”也负责“他我产品”的销售,驻店的促销员也同时推销“自我产品”与“他我产品”。在推广销售过程中,业务员、促销员在利益的驱使下,专卖品牌知名度高、流量大的“他我产品”,而认为“自我产品”出力不讨好。这无疑会造成“自己产品”铺货率低、主推率低,产品破局自然无门。



    原因二:推广不力,品脾知名度低。也许,企业财大气粗,采取电视广告的形式,而且选择的是电视广告狂轰模式,且断断续续投放一放就是几年。而经过调查,其实,长期投放,有些产品容易造成消费者接受“疲劳”,时间长了,对电视的关注低而不高。同时“电视广告”夜间投放,收视率非常低,根本起不到效果。因此,消费者根本就对“轰炸式”的品牌没有什么认知,而广告消费是一种文化、精神消费。在这种情况下,产品销售自然而然困难重重,同样面临无门困局。



    原因三:终端推广不力,市场基础薄弱。一些产品的推广延续了古老的推广模式,主推低端市场,而且是吆喝式的推销商品,而对带动商超、便利店的销售没有力度,难以让消费者信任。然而,同样是竟品,那些走高档营销途径,摈弃吆喝式的销售方式,反而占领先机,在竞争非常激烈的形势下站稳脚跟,高档营销途径的产品品牌因为投入大量的资源而变得日益明朗化。在这种情况下,低级的营销方式,粗放而庞杂,推广受到强力阻击,即使具有很多经销商也因产品销售无们而越来越失去信心,不仅铺货举步维艰,而且很难开展系统的促销活动,也很难派驻促销员,导致终端陷入瘫痪的局面。



    也许你没有以上困局,那问题还出现在哪里?值得深思。又到一年狂欢夜,困境中的老板你跳呀跳,蹦呀蹦,仿佛个跳梁小丑!



    为来年过上舒心的狂欢夜



    怎么办?产品不能老是遭遇营销困局,否则真的要喝西北风了。那就抓紧调整吧。



    那么,企业如何找到有效的经营战略呢?不同的企业,会有不同的战略,但找到有效的经营战略的方法,似乎是相同的。战略无非两种,一种是开放式、一种是保守式??诺恼铰?,最大的体现在企业敢于创新,敢于寻找蓝海,敢于与众不同,这种创新并不过多的为外界所影响。而保守式的战略,最大的体现在于企业经营中追求稳步发展。对于创新型产品,不管这种产品在市场上是否能最终取得大的成功,但从这个决策本身而言,是非常正确的。因为,它的敢于创新,开创一个全新品类,获利的水平一定高。保守式的企业,适合于两个极端,一种是行业的领导者,因为他占有这个行业大多数的市场话语权,所以,他有条件在寻求稳定的发展作为战略的首选。另一种是行业模仿跟进类,他们资源极度有限,稍有不慎,就容易因决策的失误而损失全盘,所以,它们选择保守式的战略也说得过去。但是,其它绝大部分企业。



    开放式的战略,更多的体现在创新、寻找蓝海之上。一个企业要创新,或者要发现行业的蓝海,它应该怎么做?是请策划公司来帮助“创造”一个好点子,还是企业决策者跑到他所处的那个行业更先进的国家里去“偷师学艺”呢?在具体的方法上,似乎没有哪一种方法是无效或者很有效的,关键是你如何去运用这种方法。此外,企业努力做好以下几点:



    一、可观的市场前景预测。有了好市场再下手。在正式启动市场时,不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的地方,而应理性分析、慎重选择。了解当地的渠道的网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次,选择个性化需求,只有考察清晰,才能放手一博。



    二、团队建设。作为中小企业,你首先要整合打造一支精良专业的团队,要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来,要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来,齐心合力开疆扩土。



    三、中小企业由于实力所限,常常遭遇资金困扰。因此,投入产出比显得重要而关键,赢利是硬道理。所以,在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是广告宣传要有理有据,要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力,在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。



    四、由点及面,盘活全局。区域市场应该是广阔天地,大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子,相反,而应稳扎稳打,要知道许多著名的大企业、大集团的成立,也是一个个区域市场成功以后,把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制,然后在发展中不断补充完整,即提高了抗风险能力,又锻炼出坚强体魄和精神,真正做到“两手抓,两手都要硬”



    改革开放30年的今天,如果你的产品遭遇“无路门”请不要灰心,因为还有31年,32年,……。你也不要在意耶稣诞生的那一晚,旷野看守羊群的牧羊人,突然听见有声音自天上传来,向他们报耶稣降生的好消息。据《圣经》载,耶稣来是要作世人的王,因此天使便透过这些牧羊人把消息传给更多的人知道。后来人们就效仿天使,在平安夜的晚上到处报人传讲耶稣降生的消息,直到今日,报佳音已经变成圣诞节不可缺少的一个节目。



    希望,明年圣诞夜,企业走出产品营销困局,及早体验到“报佳音”的狂欢与惊喜。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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