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    广东快乐十分客服:第五章看保卫战已经打响

    《现代营销·经营版》 2008年12月25日 作者:《现代营销·经营版》

    文章关键词: 后奥运时代+平板电视竞争分析  
        

    海信液晶模组二期工程的竣工投产,对中国平板电视产业意义重大,对中国品牌竞争力提升的作用将非常显著?!按?007年9月19日海信电视液晶模组生产线一期投产,到今天模组二期工程顺利竣工,海信液晶模组年产能已经顺利达到了150万片的规划目标”,海信电器公司总经理刘洪新说。技术上的进步是以海信为代表的一批中国家电企业一直以来引以为荣的发展基石。



    从2007年开始到未来3年,平板电视将迎来一场新的技术变革,高清、大屏幕和多媒体三大方向将成为未来平板市场的新趋势。2008年夏促和往年相比,显得更为冷清一些,很多卖场里没有往年声势浩大的品牌优惠和城垛一样的赠品冲击消费者的眼睛。

    外资品牌从2004年开始大幅度降价促销,某外资平板品牌和国内一两个卖场合谋演出“双簧”,一会说不要人家促销他们的产品,一会说某个型号的产品被贱卖了,一会又说存货不多但是只有某地某处某卖场才有,试图通过这种方法诱惑消费者来“占便宜”。遗憾的是,连年促销大派送,消费者已经非常精明,任该品牌和卖场把软文写遍各地晚报也没有形成他们试图达到的火热目的。

    国内著名品牌海信、海尔、长虹、创维都不约而同推出了新品,但却气定神闲,并没有表现出外资期待的“拼死一搏垂死挣扎”的气急败坏。

    在京东方6代线上马的同时,海信液晶模组二期工程也已经顺利竣工,两条液晶模组生产线同时开工投产。随着中国第一条大屏幕LED液晶电视背光模组生产线在海信顺利投产,应用海信自主背光模组生产的42寸LED液晶电视也开始在全国市场批量上市;与此同时,另一条大尺寸液晶模组生产线也顺利投产,这标志着海信电视模组二期工程成功投产。

    在平板电视快速发展的历程中,中国品牌在平板电视起步时与洋品牌站在同一起跑线上,并在近几年的平板电视市场上占据了主导地位,2004年以来,海信平板电视的销售量占有率已经连续4年半时间占据中国平板电视市场第一的位置,但随着外资品牌频频以低价冲击中国市场,在平板市场上与中国品牌分庭抗礼。中国品牌要继续保持在平板领域的优势地位,必须产业升级突破瓶颈限制。

    海信液晶模组二期工程的竣工投产,对中国平板电视产业意义重大,对中国品牌竞争力提升的作用将非常显著。

    “从2007年9月19日海信电视液晶模组生产线一期投产,到今天模组二期工程顺利竣工,海信液晶模组年产能已经顺利达到了150万片的规划目标”,海信电器公司总经理刘洪新说。技术上的进步是以海信为代表的一批中国家电企业一直以来引以为荣的发展基石。

    2002年平板电视刚刚引入中国,以海信为首的国产品牌实现量产,2004年海信率先实现了1080P技术液晶电视上的应用,同时液晶的响应时间提升到了32毫秒,2005年液晶电视响应时间首次实现16毫秒,而短短的3年后,液晶电视的响应时间达到了4毫秒,今年革命性的技术将给液晶电视的视听效果带来质的飞跃。

    业内专家认为,海信平板电视的成功在于其领先的技术、丰富的产品门类、健全的市场网络,特别是海信的反应速度非常突出。为了占领技术制高点,海信专门成立了平板电视事业部,将每年销售收入的5%投入产品研发,并将优势资源向平板技术倾斜,保证平均每天开发一个新产品,以满足国内外市场的需求。

    2007年9月,中国第一条电视液晶模组生产线在海信成功投产,标志着中国电视液晶模组完全依赖进口的状况被彻底打破,到今年4月,海信的第一条液晶模组线顺利达产,良品率达到了99%,达到了国际领先水平。海信模组的建成投产,不仅使企业对整机成本的掌控比例提升到了60%,而且还可以将更多自主研发的新技术应用到整机产品上,开发出差异化的新产品,提升产品的竞争力。有了模组一期的成功经验,海信模组二期在兴建时就制定了更高的技术标准和工艺要求。

    海信模组二期工程在装配水平上有了质的飞跃:首先,从面板(Cell)、背光板(BLU)、PCB、驱动芯片、金属件、塑料件配件上线组装到模组成品下线“一流到底”,组装、检测、老化在一条线上完成,自动化程度非常高,减少了误差,提高了精度,适用性更广,更适合生产42寸-47寸大屏幕液晶模组;第二,质量控制手段更严格、管理更科学,不仅有经过了严格技术培训的员工,还增加了多台具有国际一流水平的检测设备,保证了海信模组的高质量,这样为海信LED背光模组的生产提供了强有力的质量保证。

    回顾海信研发历史,我们看到:早在1998年海信就已经开始了对平板电视的跟踪和研发,2000年海信又将工作重心进一步向平板电视转移。从2003年起海信就建立起了一套可以随时掌握各地市场最新信息的分析系统,每天19∶00前海信可以准确掌握当天的所有销售数据、畅销产品信息、滞销产品信息等关键市场数据,这为海信制定准确的市场策略、系统的产品规划提供了关键的数据支持。2004年7月,海信集团董事长周厚健在全球平板电视发展趋势研讨会上一语惊人。他根据海信对全球平板市场的准确把握做出推断,率先发布了海信“Anyview”全球平板战略,将海信多媒体定位于全球平板电视的主流供应商。海信在确定全球战略目标之后,专门成立了平板事业部,充分整合了研发、生产和市场的优势资源,加大了人员和资金上的投入,从而突出了海信在平板电视领域的专业化优势,为海信在平板领域的持续优势打下了坚实的基础。

    2006年11月,财政部和环保总局联合公布了中国第一份政府采购“绿色清单”,海信电视脱颖而出成为首批入选产品。海信先后有74款电视产品获得国家环保认证,而且已批量生产出符合欧盟环保新标准的产品。2007年3月1日我国即将实施《电子信息产品污染控制管理办法》,这让海信这样的绿色家电企业拥有了快速增长的绿色通道。2007年年底“CCTV创新盛典”颁奖晚会上,海信TLM4028点晶系列平板电视摘取了“最佳功能设计奖”,赢得了2006中国平板电视领域的最高荣誉。

    数字技术、平板技术和多媒体技术的普遍应用推动了平板电视市场的快速普及,而平板电视特有的高清、超薄、时尚的产品特性满足了广大消费者对高品质生活质量的追求,在3C融合的发展潮流下,平板电视具有广阔的发展空间。这是市场空间,而企业的竞争优势则靠技术研发和产品开发速度来赢取。

    2008年,全球最薄LED液晶电视在海信诞生,被誉为是中国液晶电视领域的“节能环保革命”和“色彩革命”。国家973计划咨询专家组专家、清华大学陈皓明教授对此予以了高度评价,他认为:“海信LED液晶电视的批量上市圆了我们光电研发人员多年的一个梦想,是中国平板电视发展历程中的一个重要的里程碑”。

    LED液晶电视具有非常突出的技术优势,突出的优点是节能、环保和绚丽。第一,它采用自适应动态背光控制技术,将整机运行功耗降低30%以上,最低可达到50瓦,使用寿命可达10万小时;第二,LED背光源不含铅和汞等有毒有害物质,是名副其实的绿色环保产品;第三,它色彩还原性非常好,色域宽,显示色彩丰富,动态对比度达到40000比1以上,画面层次感分明,可以完美呈现大自然真实色彩。

    纵观全球平板市场的发展趋势,平板技术升级换代的步伐在不断加快。此次海信LED背光模组生产线的建成投产,中国首批超薄LED液晶电视正式批量上市,由此拉开了中国液晶电视全面升级的序幕。

    “LED背光模组的自主生产、LED液晶电视的批量上市是海信实施Anyview高端平板战略的重要一步,通过推广LED液晶电视可以巩固中国品牌在高端平板电视市场中的优势地位,为广大消费者带来完美的生活享受,这是海信Anyview高端平板战略核心内涵”,刘洪新说,“海信已经把LED液晶电视作为未来3年主攻的战略重点”。

    海信液晶模组项目负责人刘卫东博士介绍:“与模组一期工程相比,海信电视模组二期生产线在装配自动化、质量控制、生产规格方面都有了全面提升,特别是LED液晶背光模组首次在海信实现了自主批量生产,打破了高端平板上游产业链上最关键的一道技术屏障,为中国平板电视产业在最具发展前景的LED平板市场赢得了广阔的发展空间”。

    在国家“十一五”发展规划中,明确提出了要大力发展新型元器件产业。海信模组一期、二期液晶模组生产线的建成投产,不仅是中国彩电企业的一次重要的产业转型,也标志着中国企业自主创新能力的全面提升。

    根据海信液晶模组的发展规划,2009年海信还将继续建设两条液晶模组生产线,届时年产能将达到300万片,中国平板企业在上游产业的话语权将大大加强,中国品牌的竞争力也会进一步提升。

    作为一个中国系的先锋企业,海信以科技为镞,以创新为羽,以服务为弓将中国系产品以准确的营销措施射进消费者的心灵。打造技术优势和产品竞争力的同时,海信积极开拓全球市场。

    从2004年开始,海信先后在匈牙利、法国设立平板电视生产基地,实现本土化经营,同时在意大利、比利时、西班牙成立了分公司,在德国、英国、法国和瑞典成立了办事处。凭借过硬的产品质量以及本土化生产的优势,海信成功进入Darty,CARREFOUR、Master,Medi aMarket,MediaSaturn等大型超市连锁和家电销售的主流供应渠道。2006年波士顿咨询管理公司一份权威研究报告中,海信被称为是“法国平板电视最畅销品牌?!?006年8月,海信澳洲分公司在美丽的澳大利亚城市墨尔本正式成立。

    新时代的竞争更加重视消费者的心理感受和个性化需求,营销手段也随着更为丰富,真正从关注消费者的角度出发,消费者才可能接受。海信的经营之道就是“为消费者服务,以满足消费者”为终极追求。

    “开始于欲念终止于肉体,开始于灵魂,延续于永恒”,这个问题就如同小人鱼的奶奶问小人鱼是要一个可以活300年的躯体还是要一个永恒的灵魂一样,企业的发展和人的发展有异曲同工之处,孟子说:“穷则独善其身,达则兼济天下”一个人穷的时候要想办法生存并且生活的好一点,富贵了、发达了才有能力对于天下苍生做出点贡献,一个企业也是一样,最初的时候需要维持经营,首先活下来,并且还要想尽一切办法活得好,活得健康,只有健康了,强壮了,有原始积累了才有能力做些“兼济天下的事情”——即有可能达到精神上的追求。

    在本刊“2008年度下半年针对中国本土市场平板电视品牌调研”的市场调查中,45.02%的受访者认为产品设计应该更加重视设计和与其他品牌区分;在电视外观设计喜欢那种类型的调查中,高达75%的受访者选择了“特别形状,艺术形状,动物形状,卡通形状”;在颜色方面“和手机一样,材质变化多,航空材质使用,金属使用”的选择也高达65.2%;电视功能的拓展方面选择功能“应有尽有”的23%、可以沟通其他家电设备的17.5%、可以报时的8.4%、可以当门禁窗口使用的12.3%、只要电视功能即可的37.1%;颜色设计方面“一对一定制”17.6%、艳丽颜色(大红、分红、草绿、天蓝)27.4%、金属色系列(金色、银色、古褐铜色、变色龙)34.2%;技术更新和其他产品区别较大的品牌,外资的以奥运前期大打高空拉动广告轰炸,杨澜代言的LG为最高得票,43.2%;中国系海信和海尔分别以39.8%、38.6%被受访者推举出来。

    28%的受访者认为外资电视品牌“高档”,其主要判断多来自外观设计,对于技术并没有太多了解;45%的受访者认为海信“真冠王”是国内品牌中档次最高的平板单品;长虹是促销较多的国内品牌,36.5%的受访者认为长虹价格实惠;87.9%的受访者都认为中国本土品牌售后好于外资品牌;35.6%的受访者称家里的电视已经超过两台,如果要买新电视首选平板的68.45%;对平板区别(等离子、液晶、LED)表示清楚知道的6.5%、说不清楚的48.9%、知道LED节能环保的4.3%、从未听说LED产品的17.8%;购买平板电视动因46.32%的人认为显得“高档”、45.6%认为不占地方节约空间;最想购买的品牌,中国系是海信以75.66%的支持率名列第一。

    统计数据显示,2006年起海信平板电视持续保持市场龙头地位至今。总销量、销售额连续3年占据着第一名的位置,同时电视机总销售额占有率也连续两年保持第一。在平板电视竞争异常激烈的环境中,海信的领先也源于一种综合实力突出而造就的优势。业内专家表示,平板电视正全面进入成熟期,整合优势将取代面板优势,平板的竞争将转向功能应用,终端将成为产业链的主导。把握消费市场,回归消费者理性需求,是把握行业话语权的关键。

    这种优势的具体表现在:根据未来平板电视的技术趋势和快速普及的市场规律,领先同行3个月到半年的时间批量推出新产品,以与全球领先技术同步的产品引领了市场潮流。从海信1080P高清大平板领先业内上市,到双核点晶系列可录产品的推出,再到今天海信120Hz真+系列高清产品的率先上市,海信始终走在全球平板技术的最前沿。

    中国系彩电制造业正在以海信为代表的先进企业带领下朝着光明的方向大踏步前进,在可以预见的将来,我们有理由相信,中国彩电制造企业能够再现CRT时代的荣耀,这一天似乎并不遥远。

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