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    山西快乐十分中奖规则:自己不定位,世界没有你的位置

    博锐管理在线 2008年12月25日 作者:刘文新

    文章关键词: 定位   品牌   销量  
         自己不定位,世界没有你的位置

    这个标题是从路长全老师一个案例介绍中看来的,其实,这个标题已经表达了定位的本质思想,这也是我最佩服路老师的一个根本原因,他总能找到许多事物最本质的东西,所以,在智业机构排行榜上我投了最真诚的一票。

    实际上,在营销的过程中,我们始终围绕定位在做工作,因为他决定这营销的成败,决定你的产品能够在竞争中脱颖而出。但是,这项工作又是困扰许多营销人的难题。

    《与销售无关的销售》这本书该如何定位,也花了不少心思?!队胂畚薰氐南邸肥钦攵怨ひ灯菲放撇僮鞯囊槐臼?,在工业品领域,大客户营销的书非常多,但是在品牌运作方面却少有相应的书籍。

    与众多客户沟通的过程中发现,有想操作品牌的企业,找来品牌的书,发现里边都是消费品的案例和操作方法,总觉得不适合自己。

    《与销售无关的销售》的写作从2007年10月份就开始,当时想打造国内工业企业品牌运作第一书,可是当书稿刚刚写好,就看见了市面已经出现了一本全球营销大师菲利普科特勒先生的2008年1月版的《B2B品牌管理》,没有办法,只能将这本书重新定位,由于几个项目的运作,经历了几个月终于将新定位的书稿写完。终于,在不断的努力下,让这本书在不平凡的2008年年底出版了。

    经过对大师的《B2B品牌管理》反复研究,我们既要定位自己也要定位对手,于是,《与销售无关的销售》的定位横空出世了。



    将《B2B品牌管理》定位成:中国工业领域品牌意识启蒙书



    将《与销售无关的销售》定位为:中国式工业企业实战性操作书

    在书稿内容的改造上,为了让这本书更实用,将书的操作内容进行动作分解,工具化,因此,形成了工业企业操作的具体操作技巧、工具和方法:

    3大方法、4部曲建立客户对品牌的信任

    9种品牌发展模式,重新定义品牌速度

    3步定位法轻松提炼品牌核心价值

    10种内外部品牌表现,让品牌“变脸”

    3个层次、1个平台使品牌从文字转化为行动

    9字诀、5大策略、16种工具构建低成本品牌推广方式



    刘文新,博锐智达营销策划咨询公司总经理,中国工业品牌战略研究中心首席专家,中国工业品品牌策划第一人,中国营销策划界少有的工业品和消费品品牌策划的两栖作战专家、零成本品牌思维创导者,国内唯一一位敢于操作“与销量捆绑”的策划专家。畅销专著:《品牌战略驱动:“零成本”打造强势品牌的秘密》的出版,创造性的提出了品牌战略落地论,第一次用系统的方法将品牌战略落实到企业日常工作中,奠定了刘文新在品牌战略领域的权威地位。三鹿食品安全事故引发的乳品行业?;?,再一次验证了品牌战略落地的观点。刘文新以擅长让品牌“顶天立地”而闻名业内。既注重品牌的战略性规划,又善于利用品牌驱动快速提升销量,让企业在销量中积累品牌资产。对标营销大师科特勒工业品品牌思想的专著《与销售无关的销售》2009年1月初上市。电子邮件: [email protected]





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    作者 刘文新 的介绍:
    老兵刘文新,营销奇兵战法创立者、中国营销奇兵团队创始人,中国工业品销售训练研究中心首席教练。擅长用战术奇袭的方法立竿见影的提升业绩(销量和利润),并用颠覆性战略的策划来保障和扩大战果,实现企业核心竞争力的形成,并能帮助企业批量制造快速出销量销售团队。沟通方式:18831110585,[email protected],了解更多请登陆中国营销奇兵营地:www.lwxcmo.com。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入刘文新的个人专栏,了解更多精彩观点
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