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    快乐十分容易出的好:山寨机的“鲶鱼效应”

    博锐管理在线 2008年12月26日 作者:娄峻峰

         山寨机的突然崛起吸引了众多媒体和大众的眼球,一时间所有的新闻都在围绕着山寨机转,从央视到普通的消费者对山寨机都有不同的看法。山寨机到底对市场有没有推动?或者山寨机确实给市场造成了反方向的推动?



    存在就有存在的必然性、合理性,山寨机既然可以横行四方必然有其吸引人的地方。2007年山寨手机的销量超过了1.5亿部,这个数据倒像是山寨机的“横行宣言”,既然1.5亿部的销量都有了,相信离2亿部3亿部不远了;山寨机有什么样的魅力吸引着众多的消费者?相信每个消费者都会说性价比高,功能齐全的让消费者都无法挑剔,设计新颖、美观大方、价格低廉这就是打动消费者的地方。



    从来都是国外手机巨头们对国内消费者进行压榨。MOTO的凭一款V3手机就可以风靡国内的时代将一去不返;当MOTO从辉煌走向没落的时候,还不忘了提携山寨机,炮轰了一下山寨机;对于山寨机来说,这正是露脸的时候,连曾经的手机巨头MOTO都要正眼看山寨机了说明山寨机确实已经开始发展的让MOTO重视了。但市场是无情的,MOTO等手机巨头们的不思进取和长期不注重市场、不注重消费者的呼声终于可以给MOTO一个没落的理由,MOTO所谓的技术也可以放进自己的博物馆了,市场的自然选择给了一个山寨机生存、发展的理由。



    山寨机已经开始从单纯的模仿到有了自己独特的山寨式创新,对于市场的自然竞争来说,山寨机的创新冲击的将给那些墨守陈规、总是找众多理由来撇开消费者的品牌带来巨大的“鲶鱼效应”。MOTO的辉煌与没落也是自食其果吧?MOTO的手机总是带着华丽的外表与功能性的缺失,消费者的呼声对于MOTO来说只不过是为下一次产品更高价的理由。山寨机带来的“鲶鱼效应”冲击可能不单是一两个品牌,对于整个行业来说都是一次市场的竞争发展浪潮;从设计的方面看,山寨机的设计将使更多的品牌注重设计,注重设计的实用与艺术,而不是所谓的新产品就是单纯的模仿、抄袭。对产品的功能而言,山寨机的冲击更是强大,不重视消费者的呼声就要没落可能这是MOTO的亲身体会,消费者得不到性价比高的实用功能就会去选择山寨机,这可以说是对品牌的一个忠告:无视消费者呼声的品牌最终会失去消费者?!?br>


    山寨机对于市场的来说可以推动一个行业的发展,行业内的品牌因为有了山寨机这样的竞争对手而感到压力巨大,有了压力也就必然会有发展的动力,此时的竞争不再是以前的单纯竞争,而是多元化的竞争。山寨机这条“鲶鱼”在短期内不会有什么作为,但对于行业的向高层次的竞争发展倒是一条好的“鲶鱼”,行业的品牌都会全力关注消费者以获取消费者的消费,此时渔翁得利的也就是消费者了;但山寨机要是哪个忽然能定出了战略从产品的开发、设计、质量、售后等全部控制住的话,也许从山寨机到品牌只是一步之遥。



    有人可能会说,山寨机没技术,只是购买了一下芯片等资源整合了资源而已。整合是市场的发展趋势,除了技术性特别强的无法模仿、抄袭之外,哪个品牌不是在整合资源?优派整合了资源成功了,天语整合了资源成名了,也许山寨机成功的明天就是将各个资源合理的整合了。



    山寨机对于市场的反推动并没有想象中的那么大,众多批判山寨机的媒体和专家只是看到了山寨机暂时对国家、对其他品牌的暂时危害,这里面也有制度的原因。从战略的角度看,一个行业如果没有一个山寨式的“鲶鱼”这个行业也就不会有什么新的发展。山寨机确实让众多的品牌恼怒、愤恨,但这个只是暂时的,市场的自然洗牌会洗去那些山寨式的“非鲶鱼”,纯粹的山寨式竞争毕竟和正规的品牌还是无法比拟的。山寨机的“鲶鱼效应”对于行业中的任何一个品牌的发展都是极为有力的,可以让品牌不再沉醉在自己的战略中,正视消费者的呼声,使品牌与市场贴合的更近,也就更提高了品牌自身的竞争力。



    山寨机已经席卷了手机、数码相机、液晶电视等行业,这对于消费者来说多了一个选择,虽然质量未必有保证;对于行业来说可以推动行业的高层次发展,而不是总处于行业的低级竞争阶段,对于品牌来说,没有一条“鲶鱼”品牌发展的更慢甚至会像MOTO一样的没落。



    山寨机的“鲶鱼效应”只会是暂时的,品牌的长久发展也不是山寨机暂时就能做到的,“鲶鱼”也需要消费者这片水,脱离了消费者,任何“鲶鱼”也生存不下去。





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    资深职业经理人,全球品牌网、品牌中国联盟专家,国际品牌协会特邀专家,中国企业文化建设测评工作委员会特邀主任委员。
     《销售与市场》、《国际公关》、《中外管理》《中国企业家》《成功营销》《商业评论》《经理人》等媒体特邀撰稿人,中国广告网、中国公关网、中国营销咨询网、中国管理传播网、中国营销传播网、中国公关门户网、博锐管理在线、世界品牌实验室等众多网站特邀开设专家专栏或转载文章。
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