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    山西快乐十分前3组遗漏:专业市场的促销策略

    博锐管理在线 2008年12月27日 作者:郭力文

    文章关键词: 专业市场   策略  
        

          专业市场的促销策略

               ——促销活动三十六计



      我们在经营和管理市场的过程中,可以结合市场和经营户的实际情况,灵活采用以下促销策略:

      1、电话促销

      运用电话访问的形式,介绍市场的产品和经营特色的,对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广,激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线,用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询,达到销售目标。

      2、短信促销

      通过手机短信平台,将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上,达到宣传和吸引消费者的目的。

      3、网络促销

      通过行业网络平台进行销售,不但可以给消费者节省很多时间,使他们通过网络认识和了解产品,还可以运用网上支付系统完成订货支付;同时可以设计一些网络销售优惠政策,如在网上登记,3人以上享受团购和批发价格;在10日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。

      4、降价促销

      对于更新换代比较快、已经滞销的老产品,通过降价的方式进行销售,尽快将积压产品变现。

      5、优惠促销

      对于新上市的产品,以优惠的价格进行促销,迅速提高市场占有率,扩大产品影响力。

      6、赠品促销

      在销售主打产品的同时,把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客,俗称18相送,如销售汽车可以:送旅游、送会员、送装饰、送洗车、送学费、送学车、送保养、送礼品、送美容、送保险、送汽油、送税费、送差额、送现金、送餐券、送彩票、送自行车、送电动车等等,让消费者得到更多的实惠。

      7、巡展促销

      组织市场内的经营户,通过巡游展示的手段,让更广区域内的消费者了解市场和产品。汽车或汽车配件巡展要事先精心策划,在对巡展区域充分调查的基础上选择合适的路线和巡展产品。

      8、会议促销

      采用产品介绍会、用户座谈会、行业会议等形式,全面介绍产品的性能、质量、特色,使部分有影响力的群体和消费者接收产品。

      9、展销促销

      精心组织产品展销会,把新产品和特色产品通过展销会介绍给消费者;也可以将产品展示在非常规的地点,如将汽车或房产模型展示在百货公司、大型酒店、机场码头、车站宾馆,引起更多的人和最有可能需求的群体瞩目。

      10、讲座促销

      邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座,帮助消费者了解产品和品牌,促进销售。

      11、团购促销

      事先准备好产品宣传资料,组织精干的人员,到大的企业、单位或机关洽谈联系,动员进行团购,体现薄利多销的双赢模式。

      12、联合促销

      组织市场内外的经营户采用联合销售的方法,如买房送汽车,买汽车送电动自行车,买汽车送空调、音响等优惠策略。

      13、连锁促销

      老客户介绍新客户完成销售可以提成奖励,员工介绍熟人或亲戚完成销售也可以高额奖励。

      14、节日促销

      在节假日期间,运用各种方式营造浓厚的节日氛围,促进销售。

      15、店庆促销

      以店庆或市场成立纪念日作为契机,争取厂家的最大支持,采用促销价格,让利消费者,在段时间内提升销售量。

      16、节点促销

      在产品销售的各个阶段中设立节点,如汽车或电器、手机销量达到10000台(辆)、产品序列号1888、手机尾号2008等等,给在这些节点上购买产品的消费者惊喜和实惠。

      17、抽奖促销

      定期或不定期举办抽奖活动,用高额或合适的奖品刺激销售。

      18、服务促销

      帮助消费者办理各种购车手续,如免费上牌登记、税务登记、保险登记。

      19、名人促销

      邀请歌星、明星或各行各业的知名人士作为形象代言人或者现场签名销售,利用名人效应促销产品。

      20、文艺促销

      在市场内组织各种文艺演出活动,借文艺演出扩大产品的知名度,提升人气。

      21、社区促销

      利用双休日或节日,组织厂家到社区,提供产品服务咨询,进行产品销售和维修保养活动。

      22、按揭促销

      与银行合作,为价格较高的产品(如汽车、房产)提供分期贷款,采用按揭的方法促销。

      23、广场促销

      利用中心城市和中心乡镇的广场,举办产品展销或产品宣传活动促销。

      24、集市促销

      利用农村或乡镇的集市日期,开展促销活动。

      25、行业促销

      利用行业优势促进销售,如汽车和配件的销售,有意识地到驾驶培训学校、汽车运输公司、汽车维修店、汽车美容店等。

      26、体验促销

      请消费者在正式购买产品之前亲身体验产品,如汽车、摩托车、电动自行车的试乘试驾,各种产品的试用、品尝,房产的样板房参观等等。

      27、服务促销

      为消费者提供周到的售后服务,如汽车的免费检测、定期保养,建立抢修热线(免费拖车),如摩托车、电动自行车的1小时服务圈等等。

      28、模特促销

      结合市场各种活动,如车秀、服装秀、手机秀,借用男女模特的表演或展示,宣传产品和品牌,带动人气和销售。

      29、体育促销

      组织市场和经营户根据产品的不同特点和性能,选择介入合适的体育比赛和活动,如汽车拉力赛、长跑比赛、单位运动会等等,促进相关产品的销售。

      30、公益活动

      和政府合作,以市场的名义或组织经营户参加各种公益活动,如助学活动、扶贫救灾、抗病防病等等,宣传产品和品牌。

      31、以旧换新

      购买新产品的时候允许消费者将旧产品折价,房产或汽车、摩托车、电动车均可以。

      32、维护培训

      围绕市场主销的产品和著名品牌,举办维护保养的用户培训,如汽车保养培训、电动自行车使用培训、家用电器维护培训等等,带动产品二次消费。

      33、用户协会

      根据市场销售的不同产品,组织相应的用户组织,如车友俱乐部、驴友协会、摄影学会、音响发烧友等等,组织自驾游、摄影比赛、音乐欣赏等活动,扩大产品宣传的力度和深度,潜移默化地影响消费者。

      34、宣传彩车

      在县级以下的城市或乡镇,采用带有广播音响的宣传彩车巡回广播,对无论是对市场的传播还是对产品和品牌的宣传,都有比较好的效果。

      35、户外广告

      充分运用户外广告的形式宣传市场或产品,面向农村的产品要特别注重中心乡镇的墙体广告,在行业有重大影响的市场或产品要重视高速公路和交通要道的户外广告作用。

      36、横幅浪潮

      在政策允许的地区,采用经过设计的横幅、动人和醒目的广告语,以铺天盖地的声势,吸引消费者的注意力。



      在实际运作的过程中,可以单独使用一种策略,也可以组合使用两种甚至更多种策略,融会贯通、灵活运用,使促销策略更加多姿多彩,达到市场、经营户、消费者双赢或多赢的目的。



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    作者 郭力文 的介绍:

    郭力文• 杭州莱福特企业策划有限公司总经理
       
     WBSA世界高级商务策划师、企业管理专家、整合营销策划专家。

      浙江大学业毕业,曾任杭州市高新技术开发区办公室主任、万事利集团董事局主席助理、长城科技股份公司副总、六安国际汽车城总经理等多家集团公司的高级职业经理人。
      曾经服务过的企业:负责主持卧龙电气股份有限公司(电动车),中国保利集 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入郭力文的个人专栏,了解更多精彩观点
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