• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 第二章 胜利大逃亡 好孩子 隐形冠军的春天

    陕西福彩快乐十分遗漏:第二章 胜利大逃亡 好孩子 隐形冠军的春天

    《中国新时代》 2008年12月27日 作者:刘亮

    文章关键词: 外向型企业生死劫  
        

    温总理在参观完好孩子集团之后,高兴地对好孩子集团董事长宋?;顾担骸敖裉熘形缥铱梢远喑砸煌敕沽?。

    生存秘籍

    持续不断地自主创新,并保证每件新产品都有更高的性价比

    更好地掌控渠道,和消费者沟通,让产品满足消费者需要



    2008年7月,南方数省传来制造业企业大量倒闭的消息,国务院即组织调研组赴南方调研。中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在江苏调研期间,专程前往位于江苏昆山的好孩子集团看了看。

    好孩子集团董事长宋?;瓜蛭录冶ψ芾砘惚斯ぷ?。宋?;菇樯?,由于原材料价格上涨,2008年上半年,好孩子集团的生产成本同比增加了2.34亿元,同期获得的银行贷款却减少了,企业确实是在经历寒冬。但好孩子通过不懈努力,上半年外销增长超过了50%,而且这还是在产品销售价格上涨16%的情况下做到的,是多年来外销增长最好的一年。

    听完汇报之后,温家宝总理非常高兴。他告诉宋?;梗骸安喂弁旰煤⒆又?,中午我可以多吃一碗饭了?!蔽录冶ψ芾砘苟运嫘械募钦弑硎荆骸捌笠狄敕⒄?,根本在于创新??疾炝撕煤⒆蛹胖?,我觉得没有克服不了的困难。我们不仅能克服目前的困难,还能够再上一个新的台阶?!?br>
    据宋?;购罄椿匾?,听完总理的讲话之后,他很高兴,但也有一点点担心。因为当时已经有消息说,国家将出台一系列扶持中小企业发展的政策,他担心温家宝总理一行考察完好孩子之后,国家会推迟这些政策的出台,或者扶持中小企业发展的力度会降低。

    但事实证明,宋?;沟牡P氖嵌嘤嗟?。2008年下半年,国家改变了宏观调控的方向,出台了一系列扶持企业发展的优惠措施。好孩子集团也因此获得了金融机构更多的信贷支持,延续了上半年的发展势头。



    墙里开花墙外香

    好孩子集团是一家专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业,其最主要的产品是童车。在好孩子集团的生产基地,每隔30秒就有一辆童车下线。在好孩子集团的展厅里,摆满了上千种不同型号和款式的童车,包括婴儿推车、学步车、儿童自行车和儿童电动车等等。

    好孩子的产品目前已经销往世界上70多个国家和地区。尤其值得一提的是,在北美、欧洲和中国这三个主要市场,平均每销售1000辆婴儿车,就有435辆来自好孩子。在这些市场,好孩子产品的市场占有率都高居第一位。2007年,好孩子在全球的销售额为35亿元,是当之无愧的世界“童车大王”。

    好孩子集团董事长宋?;谷衔?,持续的自主创新是好孩子能够做到“墙里开花墙外香”的秘诀。在海外市场整体萎缩的情况下,针对当地市场的研发和创新就显得更加重要了。

    在江苏昆山,好孩子有一个很大的研发中心,共有280多名研发人员。这些研发人员当中,甚至有研究航空用材料的专家。由于这些研发专家的不懈努力,好孩子的童车已经变成了一种高科技产品,既轻巧、舒适,又能够轻松折叠。在好孩子专家的倡导下,童车研发领域开始使用“折叠比”这样一个词。这个概念指的是童车展开的体积与折叠后体积的比值。一辆童车的“折叠比”越大,携带就越方便,孩子坐着也就越舒服。

    光靠本土的工程师显然还不够。数年前,好孩子就开始在国外建立研发机构。不过,最早这些研发机构的主要职责是研究当地消费者对于童车的消费和使用习惯,搜集行业信息。近年来,好孩子将其在美国、欧洲、日本等地的研发机构升格为了具有独立研发功能的研发中心。

    好孩子的创新型产品推向市场后,经常被别人仿制。打官司要花费大量的时间和精力,一般的企业根本耗不起。面对这种情况,好孩子强调要“自己超越自己、自己打倒自己?!?,也就是要加强研发和加快推出新产品的速度,而且要保证每件新产品都要有更优异的性价比。

    好孩子号称平均每半天就推出一款新设计。据宋?;菇樯?,截止2008年10月份,好孩子2009年将推向市场的产品都已经研发完成,并且打算批量生产了;计划于2010年投放市场的产品也已经基本定型;目前,好孩子欧洲研发中心正在研发2011年的产品。

    好孩子产品的创新性大大提高了其议价能力,好孩子的产品在很多地方的市场,都定位为中高档产品,如好孩子最新推出的一款产品在欧洲的售价是800多欧元。好孩子的一位欧洲经销商就表示,“我们和好孩子合作这么多年,没有和好孩子砍过一次价,好孩子的产品是不讲价的?!?br>
    基于自身的研发优势,宋?;钩渎孕诺厮?,“中国造汽车要想比外国造得好,可能还需要一定的时间。但造婴儿车,一定要做到世界最好。即便是世界经济发生周期性的变化,好孩子也有信心维护自己在童车领域的优势地位?!?br>


    以创新开拓海外市场

    好孩子集团董事长宋?;乖词且幻醒Ы淌?。1988年,他接手了一家负债累累的校办工厂。为了摆脱困境,宋?;乖诘笔奔淅训那榭鱿?,边模仿边钻研,闷头做出了第一辆童车,并申请了专利。

    由于没钱生产,宋?;孤舻袅俗ɡ?,挣得了一笔钱,为企业发展带来了一线生机。1989年,宋?;棺⒉崃恕昂煤⒆印鄙瘫?,并将公司命名为好孩子,生产他再次发明的一款多功能婴儿车,并迅速赢得了市场。

    靠研发创新让企业起死回生的经历,使宋?;购秃煤⒆蛹欧浅V厥友蟹⒐ぷ?。时至今日,宋?;谷匀恢苯又鞴芄镜难蟹⒐ぷ??!拔抑铝τ谌么葱氯苋氲胶煤⒆拥难旱敝??!彼沃;顾?。

    好孩子不断推陈出新,推出更高性价比的产品,让其他的竞争者只能是望其项背,一些国外的公司甚至选择放弃自己的研发团队,转而寻求和好孩子的合作。

    宋?;咕;崽岬揭患盟岩酝车氖?。一次他去荷兰出差,在阿姆斯特丹的一家商场里,宋?;褂龅揭欢酝谱庞ざ档姆蚋?,小孩坐在婴儿车里不停地哭,那位妈妈将婴儿车向台阶边上轻轻撞击了一下,车子摇晃起来,小孩就不哭了,但一停下来,小孩又开始大哭。

    受这件事的启发,宋?;够氐焦竞?,主持研制了一款市场上没有的、具备摇篮功能的婴儿车。宋?;咕×κ拐饪钔档纳杓剖视ε分藓兔拦谐〉南严肮?,内置的座椅比较大,同时具有直线和弧线两种摇法。宋?;垢饪畛等∶小鞍职忠?、妈妈摇”。

    美国第二大婴儿用品制造商CASCO公司总裁看到“爸爸摇、妈妈摇”之后,被产品吸引,并且希望和好孩子合作。CASCO公司原本想让好孩子公司为其进行贴牌生产,但被宋?;咕芫?。后来经过双方协商,两家决定推出“CASCO-Geoby”这一联合品牌,利用好孩子的生产研发能力和CASCO公司熟悉当地销售渠道和产品推广的特点,共同拓展欧美市场。

    拥有自主知识产权的产品和技术,不仅让好孩子赢得了当地的合作伙伴,也赢得了当地的销售渠道和市场?!昂煤⒆拥恼铰允峭ü铰院献?,整合全球资源,进入全球主流通路和主流市场?!彼沃;棺芙?。

    销售渠道畅通,使得好孩子能够更加亲密地接触到终端和当地的消费者,更加及时地了解到当地消费者的消费信息,发现消费者潜在的市场需求,并且根据消费需求来订制产品。

    如今,好孩子的产品研发工作已经实现了从最初的“技术导向”跃升到了“消费导向”。也就是根据具体的消费需求,来研发产品,投放市场,这种良性的市场营销循环促使好孩子的市场占有率直线上升。



    抢占国内销售渠道

    据宋?;菇樯?,好孩子集团决策层雄心勃勃,但头脑清醒。事实上,面对新的形势,近一两年来,好孩子集团也在做相应的战略调整。

    2008年,好孩子集团进一步加快了战略调整的步伐,更加重视在“金砖四国”等全球新兴市场国家的发展,这其中也包括更加重视开拓中国本土市场。

    好孩子在俄罗斯、巴西、印度等国家,原来都是单纯依靠经销商来销售产品。如今,好孩子正积极在这些国家建立自己的分支机构,以便更好地掌控当地市场,扩大销量。

    在国内,好孩子则开始涉足零售业。

    此前,好孩子在全国很多商场设有销售专柜,但这条通路主要被用来销售好孩子自己生产的童车和童装。2006年7月,好孩子集团用“好孩子”这个品牌在国内推出了一站式母婴用品专卖店,销售以好孩子品牌产品为主的全方位儿童用品。

    2008年1月,好孩子又推出了另一个零售品牌“妈妈好孩子”。按照好孩子的设计,在这个品牌的连锁专卖店里,将不再强调销售好孩子自己的产品,而是要代理销售国内外各类优质的母婴产品。

    除此之外,好孩子还联合英国最大的母婴用品零售商Mothercare,由好孩子投资70%,Mothercare投资30%,共同成立了一家合资公司,在中国开设“Mothercare”母婴用品专卖店。截至2008年10月,已经有两家“Mothercare”母婴用品专卖店分别在北京和上???。

    与此同时,好孩子还拿到了十几个全球一线儿童用品品牌在中国的代理权。宋?;瓜Mü蠊婺5那览┱?,掌控国内母婴用品的销售渠道。今后国外的婴幼儿用品品牌要想进中国,都必须通过好孩子的渠道来销售。

    掌控渠道,不但有利于好孩子培育市场,带动自身的生产扩张。而且也丰富了好孩子掘金市场的手段,使得好孩子的市场基础更加稳固。更为重要的是,一旦好孩子在欧美市场的销售增长出现下滑,好孩子通过中国等新兴市场获利的可能性将大大增加。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    29
    32
    31
    打印本文】【我要发表评论
    相关话题:
    · 外向型企业生死劫
    相关文章:
    ·第三章专家慧眼走出“中国病”
    ·第二章胜利大逃亡 新光饰品 风景这边独好
    ·第二章胜利大逃亡 梦娜袜业 堤外损失堤内补
    ·第一章 败走东莞 合俊 中国代工倒闭之样本
    ·第二章胜利大逃亡 哈杉 重整出海
    媒体 《中国新时代》 的介绍:
    《中国新时代》
    《中国新时代》杂志创刊于1992年,2002年开始偏重于跨国公司的商业报道。
      《中国新时代》杂志由中国国际贸易促进委员会主管,中国对外服务行业协会和最具规模的人力资源服务机构——北京外国企业服务集团(FESCO)主办,并由国内知名的人力资源管理顾问公司——太和顾问协办。同时,《中国新时代》借助于自己的战略资源,已经构建了一个由众多跨国公司和国内领先企业的高层管理者、HR总监、院校和业内专 ……
    >>> 进入《中国新时代》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《中国新时代》 的近期文章:
    ·九同企管曾水良:中国制造“造工匠精神”
    ·李玉萍:互联网思维下,如何管颠覆世界的人
    ·魏志权:新消费群体兴起下的营销之变
    ·农业及农业产业化互联网营销策划操作秘笈
    ·在战略布局频仍中更应强调社会责任
    ·【重磅】山东企业转型图存——“智造”思维很关键!
    ·韩志辉特区演讲:人口红利退潮,经济发展凸显五大商机
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义

    网友对文章《第二章 胜利大逃亡 好孩子 隐形冠军的春天》的评论
    目前还没有网友对文章《第二章 胜利大逃亡 好孩子 隐形冠军的春天》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·韩国统计表明烟草制品在娱乐媒体中经常出现
    ·青岛市局(公司)开展领导干部讲流程专题培训
    ·济南市局(公司)开展“坚持以人民为中心的发展
    ·淄博市局(公司)压实“五个主体责任”营造风清
    ·2019年全国烟草行业多元化投资管理工作会议
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22