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    陕西快乐十分玩法介绍:蓝烨 低调的救火队员

    《中国新时代》 2008年12月27日 作者:刘亮

    文章关键词: 2008年度跳槽人物榜  
        

    蓝烨此番跳槽到方正科技,显示出他仍然愿意回到自己熟悉的台式机和笔记本的经营销售领域里来

    跳槽人物:蓝烨

    跳槽时间:2008年9月6日

    跳槽路线:联想移动常务副总裁-方正科技总裁

    新东家简介:方正科技是北大方正集团旗下的内地上市企业,也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。作为方正科技的主导产品,方正电脑荣获政府颁发的“中国名牌”和“国家免检产品”称号。2007年,方正科技实现整机销量350万台,继续蝉联上海证券交易所样板股,在国内IT市场一路遥遥领先。

    故事梗概:在高速发展的IT行业,“跳槽”是司空见惯的现象。祁东风离职之后,方正科技董事会一直在为自己物色新的领军人物。

    2008年9月6日,方正科技对外发布公告称,蓝烨将出任方正科技总裁,接替3个月前离职的原总裁祁东风。

    蓝烨给外界的印象是“实在、能干”。方正科技董事长方中华解释,方正科技董事会选择蓝烨,是因为他的经验适合公司未来发展的需要,而且也非??春美鹅嵌杂诠ぷ鞯奈袷堤群椭葱辛?,

    蓝烨1994年进入联想,在联想工作了14年,从最基层的销售做起,一直做到联想集团的销售副总裁。2008年1月,蓝烨被联想集团调至移动业务部,负责手机业务的销售。随后,联想集团分拆了手机业务,蓝烨被调任至分拆出来的移动业务部门,任常务副总裁,继续主管销售工作。联想评价他在联想移动这8个月时间里,成绩斐然,为联想手机的渠道建设立下了汗马功劳。

    不过由于此前蓝烨在联想集团期间,一直负责PC的销售工作,非常熟悉PC行业的市场运作,是PC行业响当当的风云人物。蓝烨此番跳槽到方正科技,显示出他仍然愿意回到自己熟悉的台式机和笔记本的经营销售领域里来。

    为了振兴自己的笔记本电脑业务,方正科技不仅挖来了蓝烨。此前,方正科技还挖来了蓝烨的老同事宋京华,担任方正科技副总裁。宋京华曾担任联想集团大中华及俄罗斯区大客户部常务副总经理。方正科技希望二人携手开拓市场。

    据称,蓝烨加盟方正科技之后,已经着手对方正科技的产品销售等环节进行了变革。蓝烨重新划分了任务量,让每个销售人员都扛着销售压力,扑到客户那里去。

    同时,方正科技行业订单统计系统也进行了更新,原来审批流程局限于某一个部门,现在审批权限分配到了销售人员、经理、总监和大客户经理各个级别。这样,只要前端下订单,后端就可以迅速做出反应。而这些都是典型的联想销售模式。

    目前,对于自己动手所做的改革,蓝烨暂时还保持着低调。方正科技新闻发言人刘仁刚表示,等到方便的时候,方正科技才会邀请新闻媒体采访新总裁蓝烨。



    甲方:蓝烨最终选择了方正科技,外界的解释是他个人更喜欢民族品牌。这个答案有一定的道理,蓝烨在联想集团工作了十几年,没有在联想海外公司呆过,显然在本土企业他可以干得更得心应手些。

    不过,蓝烨选择方正科技,真正起决定作用的还是方正科技所能提供的“资源包”足够诱人。作为一家老牌的IT企业,方正科技拥有大量的政府资源,及研发、渠道等资源,蓝烨加盟方正科技后,将可以更好地接触、掌控这些资源。



    乙方:蓝烨等联想旧将加盟方正科技后,方正科技的产品销售可能会参考联想的模式。但分析人士认为,方正科技照搬联想套路的想法并不现实。因为尽管两家企业的销售运营结构,都是按客户分为商务用户和个人用户,但联想更足够大,足以支撑商用和个人消费两个链条,而方正科技规模小,分得太开不利于节约成本。方正科技只需要在前端销售人员上分开,专注于某一个客户群,在代理商和渠道等链条环节则不必分开。

    2009年预测

    方正科技的PC业务正面临严峻挑战。方正曾经是国内第二大PC品牌,但由于销售增长乏力,方正在与惠普、戴尔、宏基等IT企业的竞争中,逐渐丧失了原来的位置。

    从2008年的销售形势来看,方正科技销售80万台笔记本电脑的目标正面临巨大的挑战。而笔记本电脑行业的基本情况是,年销售80万台左右是厂家的生死线,只有做到年销售80万台,才能够保证企业的基本生存。方正科技制订80万台笔记本的年销量目标很大程度上是不得已而为之,是一种被动的市场策略。

    蓝烨加盟方正科技后面临着巨大的挑战。显然,仅仅对销售渠道的敲敲打打并不足以扭转方正科技在PC领域的颓势,方正科技需要从产品研发、销售渠道等多个领域进行战略调整,才能摆脱目前的困境。

    而能否根据市场的变化做出相应的战略调整,这需要蓝烨和方正科技董事会加强沟通,达成共识。

    不过,方正集团2008年中期发行了总额为20亿元的一年期融资券,这其中大约80%的资金都投向了IT产业,也就是投给了方正科技。从中可以看出方正集团对于PC业务的重视程度,而这也正是方正科技走出泥沼的契机。



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