• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 雀巢收获新兴市场

    黑龙江快乐十分麻将:雀巢收获新兴市场

    《中国新时代》 2008年12月27日 作者:刘亮

        

    雀巢对于2009年整体的销售业绩增长并不乐观。不过,雀巢认为2009年自己在新兴市场的销售仍然能够保持较快增长。有分析认为,这主要是由于雀巢在新兴市场的投资都已经进入了回报期



    比利时人保罗·薄凯已经在雀巢公司工作了29年时间,是目前在雀巢连续供职时间最长的员工之一。他曾经在雀巢的欧洲和南北美洲的分支机构工作过,有充分的基层工作经验。2008年4月,保罗·薄凯正式担任雀巢全球集团的首席执行官。

    在升任雀巢全球集团首席执行官的短短8个月时间里,薄凯已经两次来到中国。

    第一次是3月底,雀巢在广州的一家冰淇淋工厂落成的时候,薄凯在前任雀巢全球CEO包必达的介绍下首次亮相。第二次则是在10月底,北京雀巢研发中心成立之际。

    雀巢中国公司公共部的一位工作人员介绍,薄凯每次到中国来,除了参加必要的活动之外,都会去雀巢的工厂和终端巡视,雀巢的高层一直都非常重视中国市场。

    而在北京雀巢研发中心的落成仪式上,薄凯的发言也显示出雀巢对于中国等新兴市场的重视程度。薄凯表示,如今在中国,雀巢已经投资兴建了20多家工厂,这种大规模投资的势头还将继续下去。雀巢在中国等新兴市场,不但要进行投资,还要提供专业技术、给员工提供高等级的培训,以便在这些市场获得最佳的销售业绩。



    分散经营

    据介绍,雀巢在全球81个国家拥有500多家工厂,拥有22.5万名员工,在全球生产和销售1万多种不同的产品,包括食品、饮料和医药用品等。雀巢产品的产品线也非常长,既包括高端产品和奢侈品,也包括高营养的低价位产品。雀巢产品的目标消费群体覆盖了从初生的婴儿到老年人的所有群体。

    薄凯2008年从前任手上接过这家巨型公司的帅印之后,尽管全球经济已经开始受到金融?;某寤?,雀巢集团的销售业绩却创下了历史新高。根据雀巢集团的第三季度财务报告显示,2008年前三个季度,雀巢的销售总额达到了813.6亿瑞士法郎(相当于700亿美元),增长率为8.9%,业绩超过了外界的普遍预期。

    在雀巢8.9%的销售增长中,产品提价贡献了5.5%的增长率,其余的3.4%则来自于实质性的业绩增长。

    资料显示,在过去的10年里,雀巢持续保持了平均每年5.9%左右的增长率。雀巢的持续成功是多种因素共同作用的结果。不过,薄凯更愿意将雀巢近年来的业绩增长归结为占领细分市场,领先行业的研发能力,以及逐年改善利润率并提高资金使用效率的结果。

    产品研发始终是雀巢市场策略的核心。强大的研发、创新能力赋予了雀巢巨大的竞争优势,使雀巢能够超越同行业的其他竞争对手?!叭赋驳难蟹⒊晒乖嚼丛蕉嗟南颜呦硎艿搅税踩?、优质、符合本地口味而且富有营养的食品和饮料,这也是在全球市场,都有消费者追捧雀巢的重要原因?!北】诒本┤赋惭蟹⒅行某闪⒁鞘缴纤?。

    在雀巢的管理体系中,位于瑞士日内瓦湖畔的雀巢公司总部对于雀巢产品的生产工艺、质量控制、主要原材料及品牌作出规定,并进行监管。但雀巢在各国分支机构的行政权却下放到了各国公司主管手中,各国主管有权根据当地市场的情况,决定在当地的生产经营。

    也就是说,雀巢既要保持全球的一致性,又坚持全面分散经营的方针。而正是这种分权和分散经营的方式,使得雀巢拥有了本地化人才,能够深度地理解当地市场,并且因地制宜地推出了适合当地市场的产品,同时能够采取合适的促销和渠道模式来销售产品。



    未雨绸缪

    由于前三个季度的增长势头良好,雀巢已经把2008年全年的增长率目标从7.4%上调到了8%,但对于未来的发展,雀巢并非没有忧虑。由于金融?;允堤寰玫挠跋烊找婕泳?,薄凯对于雀巢在欧美等主要市场的增长并不乐观,他在接受记者采访时表示,雀巢2009年实质性的业绩增长有可能会下降到3%左右。

    面对主要市场消费需求下降,业绩增长可能放缓的情况,雀巢未雨绸缪,在雀巢制定的策略性增长计划中,营养食品及保健品、家庭以外市场、高端产品和奢侈品以及新兴市场,仍然是今后一段时间雀巢将重点发展的领域。

    雀巢注意到,在发达国家,50%甚至更多的食品消费是在家庭以外进行的。雀巢预计这一市场未来的潜力可以达到4000亿瑞士法郎。因此,雀巢将继续致力于为消费者提供方便、美味和营养的家庭以外食品。

    雀巢的另一项策略是不断推出顶级咖啡、巧克力、冰淇淋和宠物食品等产品,而且还计划推出高端的婴幼儿食品。这一策略主要针对的是发达国家市场。雀巢不断开发高端食品和奢侈品,已经被证明是正确的市场策略。以雀巢旗下的高端品牌奈斯派索咖啡为例,即使是在目前金融?;幕肪诚?,这款产品的销量仍然在增长,而且涨幅喜人。

    而在新兴市场,统计显示,2008年前三季度,雀巢2/3的销售来自发达国家,仅1/3的销售来自发展中国家。但雀巢在发达国家市场的销售增长率仅为5%到6%,而在新兴市场的销售增长率却高达17%。这也是雀巢为什么如此重视包括中国在内的新兴市场的原因。

    据统计,2008年雀巢在营养食品及保健品领域的销售额将可以达到110亿瑞士法郎,而这个领域产品销售额的增长,很大一部分来源于新兴市场的需求上升。这说明新兴市场对于特定产品的需求正在变得越来越旺盛。

    因此,雀巢对于在新兴市场的未来业绩增长,仍然非常乐观。薄凯也表示,“新兴市场消费需求的增长,仍然将非??晒?。以中国为例,中国多年来一直是两位数的GDP增长,明年中国GDP的增长预期大约为8%到9%,即使是8%,仍然是非??晒鄣脑龀に俣??!?薄凯注意到,中国等新兴市场国家为了应对全球金融?;某寤?,都采取了扩大内需的政策,并且强调要增加进口。从另一个角度来看,这也为雀巢扩大在这些市场的占有率提供了机会。

    “拉丁美洲市场也是这样,拉丁美洲过去10年一直保持了非??晒鄣脑龀ぢ??!?薄凯说。薄凯预计,雀巢将在未来10年将吸引10亿新增消费者,这些新增消费者将主要来自于新兴市场国家。而且10年后,雀巢集团在发展中国家的销售额将占雀巢总销售额的40%到45%,远高于目前33%的水平。



    新兴市场进入收获期

    在北京雀巢研发中心成立仪式上,薄凯再次提到了雀巢的两条业务原则,即雀巢的投资必须对雀巢公司和所在的国家都有益;雀巢不会为谋求短期利益而牺牲长期发展。无论何时在哪个国家投资,都必须耐心而且坚韧。

    多年来,雀巢按照以上原则,坚持在发展中国家长期投资。有市场人士分析认为,雀巢对于新兴市场的未来增长表示乐观,还来自于雀巢在这些市场的投资都已经进入了回报期。

    20世纪60年代,雀巢就开始在印度莫加地区投资设厂,并且扶持当地贫困的奶农,帮助他们逐步改善生活。其后,雀巢一直坚持在印度投资设厂,或者收购印度的食品加工企业,并且不断地在印度研发和推出新产品。

    目前,雀巢在印度市场主要销售乳制品、饮料、酱汁调料以及饼干、面条等产品。雀巢已经开始在印度市场收获他们长期投入的回报。雀巢印度公司的最新报告显示,2008年二季度其营业额为2.23亿美元,比一季度增长了23.5%。同期净利润为2600万美元,比一季度增长了26.5%。

    2008年9月,雀巢集团前任总裁包必达在印度称,“雀巢印度公司的成长让人印象深刻,团队的表现令人敬佩?!币虼?,雀巢集团决定毫无保留地继续在印度投资,为雀巢印度公司发展提供所需要的资源,以维持其业绩继续快速增长。雀巢集团对外宣布,在2009到2010财政年度,雀巢对在印度的投资金额将会增加一倍,从本财政年度的6450万美元,增加到1.2亿美元。

    雀巢在中国也有很多为了培育市场,与供应链、经销商共同成长的例子。1987年,雀巢在中国黑龙江双城建立了第一家奶制品加工厂,雀巢把偏远的双城作为逐步接近中国消费者,然后进军中国市场的桥头堡。雀巢与双城当地奶农一直保持着紧密的合作关系。例如,雀巢一直在为当地的奶农提供处理人畜粪便的设施,以避免污染水源。

    1989年,雀巢在广东东莞建立咖啡生产企业的时候,为了获得可靠的原料供应,雀巢的专家在云南普洱地区帮助当地农民种植咖啡。如今,雀巢在这一地区设立了培训中心、示范农场和采购站,以指导种植咖啡的农民持续提高产量和提高产品质量。

    雀巢在中国20多年的投资中,已经建立了完整的适应中国市场的研发、生产、销售链条。在中国市场,雀巢不折不扣地执行了“不同的业务模式、不同的广告方式和微型分销商”的经营策略。例如,雀巢冰激凌在中国市场的推广。雀巢通过设在中国的研发中心,研发出了适合中国消费者口味的冰激凌产品,雀巢建立起了微型分销商队伍,先是主攻华南地区。雀巢几乎是手把手地教这些分销商如何占领终端,如何张贴海报和吸引消费者。等到这些微型分销商成长起来之后,雀巢又指导这些分销商将雀巢的冰激凌产品销售到了全国。

    2007年,雀巢在华销售额达130亿元人民币,比2006年119亿元人民币的销售额上涨了9%。2008年,雀巢一度也卷入了三聚氰胺事件。对此,雀巢中国公司公共部介绍,雀巢的部分产品在香港的检测中,曾经发现含有微量三聚氰胺,不过含量在安全范围内。在中国大陆,雀巢的所有乳制品及含乳产品,在国家质量监督部门的多次抽检中均符合国家标准。雀巢2008年在中国的总体销售不会受到三聚氰胺事件的影响,会继续维持高水平的增长。

    薄凯也表示,雀巢能确保供应链的安全。雀巢将按照既定的计划,继续在中国投资。2009年,雀巢将扩大在其内蒙古和青岛的两家乳品厂的产能,并推出新的产品。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    36
    35
    43
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《中国新时代》 的介绍:
    《中国新时代》
    《中国新时代》杂志创刊于1992年,2002年开始偏重于跨国公司的商业报道。
      《中国新时代》杂志由中国国际贸易促进委员会主管,中国对外服务行业协会和最具规模的人力资源服务机构——北京外国企业服务集团(FESCO)主办,并由国内知名的人力资源管理顾问公司——太和顾问协办。同时,《中国新时代》借助于自己的战略资源,已经构建了一个由众多跨国公司和国内领先企业的高层管理者、HR总监、院校和业内专 ……
    >>> 进入《中国新时代》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《中国新时代》 的近期文章:
    ·九同企管曾水良:中国制造“造工匠精神”
    ·李玉萍:互联网思维下,如何管颠覆世界的人
    ·魏志权:新消费群体兴起下的营销之变
    ·农业及农业产业化互联网营销策划操作秘笈
    ·在战略布局频仍中更应强调社会责任
    ·【重磅】山东企业转型图存——“智造”思维很关键!
    ·韩志辉特区演讲:人口红利退潮,经济发展凸显五大商机
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义

    网友对文章《雀巢收获新兴市场》的评论
    目前还没有网友对文章《雀巢收获新兴市场》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26