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    陕西快乐十分技巧:中国移动教好孩子(小龙哈彼)童装店牛年促销

    博锐管理在线 2008年12月29日 作者:张瑞

    文章关键词: 促销活动  
                 



    中国移动销售的是服务,好孩子(小龙哈彼)童装店销售的是耐用品,这两者风马牛不相及,怎么会联系在一起呢,请耐心往下看;

    一、中国移动预付费活动:中国移动规定,08年12月31日预交一定通讯费,且保证09年每月销售不低于某一额度,则可享受一定礼品或赠送充值卡;这样能达到两个目的,年终冲业绩;为09年业绩铺底。

    童装季节性强,分春、夏、秋、冬装。现在的家长都希望自己的孩子穿的漂亮、可爱。为能将生客变成熟客;熟客变成忠诚客户,建议好孩子童装店(含小龙哈彼)采取以下优惠活动??山煌窘诜敖辛?。

         活动一   优惠——金融?;灿?!

    细则:凡在本店购买冬装且要购买春装的客户,持购物小票可在当时春装销售价上享受10%优惠;如提前支付春装订金,客户可享受当时春装销售折价上享受20%优惠,订金为冬装售价的30%,余额在购买春装时补齐,如无满意春装可原数退还订金;同样,购买了冬、春装且要购买夏装的客户,可在上面基础上再降10%,交纳订金的降20%;购买冬、春、夏装且要购买秋装的客户,可再降10%,交纳订金的降20%;购买冬、春、夏、秋且购买冬装的客户,仍降10%,交纳订金的仍降20%!

    金融?;?,照样优惠!

    配套工作:需为客户进行相应登记,解释起来费点事,一些经营面积较大,经营时间较长的客户能收到客户的订金。同时须告诉客户服装刚上市时原价或高折扣销售,季节过去,折扣就会逐渐降下来??突Э删菔导是榭鲅≡癫煌恼劭鄣灯诠郝?。

    春装即将上市,此活动可立即展开,可将冬装客户悉数转为春装回头客,以此类推。

    二、中国移动按照不同目标群体设定的套餐:针对大学生推出动感地带;针对出差人群推出奥运套餐。一年365天,每天过生日的儿童会很多,自然会有家长在儿童生日时购买童装给他们作为生日礼物。为此,可展开如下活动:

    活动二、 天天过生日的店——好孩子(小龙哈彼)童装店

       细则:本店每天都为过满月、百天、生日及升学等喜庆节日的小朋友准备生日套装及其他服装组合,家长可据情况选择,有2件套,3件套,4件套等不同组合,本店会据客户选择不同套装组合分别赠送不同价值的生日蛋糕。

    解释:本活动要广为人知,可和销售品牌生日蛋糕商家做联营,其实就是“买童装赠蛋糕”;当然,卖蛋糕的必须做“买蛋糕赠童装”活动。

    山东滕州有个风俗:姥爷和姥姥要送过满月、百天或生日的外孙、外孙女价值不菲的礼物,当地代理商就把童车、童装、玩具等组合在一起销售给这些特殊客户,每单销售额都在千元左右。

    (王永庆卖米的启示: 王永庆卖米时,除了把米里面的石子捡干净外,还会记下买米客户的人口数,购买时间,估计何时米缸会空。等到其米快吃完时,他就会上门送米。如此,我们的好孩子(小龙哈彼)童装店主或店员就要记住小朋友的生日,并作登记,可大做文章?。?br>
    三、中国移动的积分活动,中国移动为其客户积分,每消费一元积一分,年终凭积分兑换奖品。比较绝的是,他们兑现奖品采取比较潮流的方法??突У锹揭贫?,找到和自己积分相对应的奖品后,输入收货地址,移动公司就会让快递公司把奖品免费送上门。由此,我们也可以做积分活动。

    活动三     喜迎牛年大积分

       细则:凡在本店购买童装或其他商品的客户都可参加积分,每消费一元积一分,春节前积分达到390分以上的客户,可享受一份儿童春节礼品?;衷礁?,享受的奖品价值越大。享受后积分清零,如春节后再有购买行动,则除正?;滞?,再赠送50分,“六一”儿童节前可享受一份节日礼品,积分越高,享受的奖品价值越大。

      解释:对儿童来说,春节和六一是大节日,本活动把两个节日的促销联系起来?;指叩?,可据店面销售情况制定。

    活动四:  迎牛年,寒假绘画(作文)比赛

    细则:为活跃儿童寒假生活,凡在本店由家长购买好孩子(小龙哈彼)童装的儿童均可参与本店举行的“迎牛年,寒假绘画(作文)比赛”,每名儿童可提供至少一份参赛作品。

    比赛作品收集截止到1月25号下午18点,作品将请本地权威教师评比,正月初六揭晓评比结果,评出一等奖一名,二等奖二名,三等奖三名。分别赠送价值不等学习用品一套。届时,将举行现场抽奖活动,凡购买本店好孩子(小龙哈彼)童装的客户均可参与抽奖,奖品为元宵节必需品——元宵!

    解释:抽奖活动又是一次好的宣传,吸引人气和眼球。

       活动五、   迎牛年,漂亮宝贝大比拼

    细则:凡在本店由家长购买好孩子(小龙哈彼)童装的儿童,本店经家长同意后免费为其拍摄穿新款童装数码照片一套并冲印,并选取其中一张最漂亮的张榜在本店宣传栏处,由每位购买童装的家长对榜上照片进行投票,得票最多的即为好孩子公司小龙哈彼“漂亮宝贝”,可获得本店赠送的学习用品一套。

    解释:本活动女孩参加可能较多。

    以上活动可单独使用,也可同时举行。如果效果不好,就是知道的人太少,所以一定要让尽可能多的人知道我们要举行的活动。有100人参加活动,就得有1000个人知道;1000个人知道,就得在10000个人中间做宣传……

    附身边商业小智慧:

    1、冬天到太原出差,可在小摊上买到用温水泡着的热矿泉水;山西的宾馆住宿按12小时计费。

    2、从好孩子总部出来往右边街道上会看到一家卖包子的小饭店上面写着“好孩子集团招工处”,每次经过总会看到一些年轻的工人在该处消费。

    3、有些厂家会把广告做到写字楼的电梯间、卫生间。

    4、济南某宾馆所在街道修路,该宾馆在路口挂条幅,上写“因济南市政公司施工给您带来不便,请谅解。落款“某某宾馆”。

    5、商场经常做店庆,或选择某一天为“消费者特惠日”,而这一天往往是客流较少的星期一。

    6、有些饭店和美容院总会在上下班时在店铺外边给着统一制服的店员开会或做体操;或由大堂经理带队在附近跑步。

      转载请注明作者和出处!

     

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    作者 张瑞 的介绍:
    北京理工大学工商管理硕士,现任安方高科防辐射事业部总经理,曾就职于好孩子集团,负责nike(耐克)、disiny(迪斯尼)、dino(小龙哈彼)童装项目北方市场的开拓和维护。在十多年的工作中,一直从事团队管理和市场营销工作,曾担任过业务经理、部门经理、分公司总经理、销售总监等职务。推崇业绩至上的企业文化,喜欢研究团队管理、绩效考核、渠道开拓和维护、店面零售等方面,希望通过科学管理和考核措施实现企业 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入张瑞的个人专栏,了解更多精彩观点
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