• 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 家电行业 >> 杨东杰:傲立寒冬 谱写索伊标杆价值

    陕西快乐十分昨天开奖:杨东杰:傲立寒冬 谱写索伊标杆价值

    博锐管理在线 2008年12月29日 作者:曹伟

         博弈,厂商关系习惯性描述。

    “合拍”,索伊陕西代理商、西安阳光家电总经理杨东杰先生却对此有着不同的理解,“这是我与索伊合作以来最为深刻的感受,区隔并超越了常规性厂商关系?!?br>
    博弈型厂商关系,制约了品牌提升发展的速度与空间。

    合拍型厂商关系,却是品牌稀缺价值的最高境界。

    稀缺价值是指某个品牌所具备的独特而又区隔于其他竞争对手的个性特征。一般来说,品牌的稀缺价值往往形成于企业核心技术、发展文化、市场定位、赢利模式等因素。

    为什么将合拍型厂商关系称之为品牌稀缺价值的最高境界?

    众多品牌稀缺价值组成要素中,企业技术层面和企业文化层面是基础,将间接推动市场份额的拉升;而厂商层面是关键,将直接影响品牌销量、品牌价值的提升。在渠道为王的今天,厂商关系一旦升格为品牌稀缺价值,品牌发展必将势如破竹,不可阻挡。

    据极品策略品牌营销策划机构对128个中国家电知名品牌的抽样调研结果显示,仅有5%的品牌拥有“合拍型厂商关系”,事实证明,这部分企业也是中国家电各产业的龙头品牌。索伊作为“中国三四级冰箱市场的标杆品牌”也名列其中。

    “合拍型厂商关系”具备两点特征:

    一是高溢价性。索伊陕西市场由2008年初的零销量,“小试牛刀”后快速攀升至过千万。杨东杰先生带领着他的团队切实利用市场销量证明了“合拍型厂商关系”这一索伊品牌稀缺价值的高溢价性。

    二是抗风险性。突如其来的全球性金融风暴影响着“中国制造”的各行各业,包括冰箱产业。凭借“合拍型厂商关系”所构建的坚强信念,刚刚发展起来的索伊陕西市场从无到有,短短不到一年时间在金融高风险期屡屡逆市飘红,傲立寒冬,真正谱写并诠释了索伊品牌的标杆价值。

    “合拍型厂商关系”需要厂商双方的精心经营和呵护。索伊陕西市场的成功飞跃在证明索伊科学品牌理念的同时,也充分说明了杨东杰先生其人超前的品牌领悟力和对市场非凡的掌控力。

    2008年12月中旬,笔者特地赶往西安,有幸领略了杨东杰先生的风采。采访中,杨东杰先生特有的气质、学识和风度让笔者切身感受到了索伊品牌和杨东杰先生所具备的文化、观念等共有属性。

    这就是“合拍型厂商关系”的最好写照!



    角色互换 谱写索伊陕西神话



    《家电市场》:据极品策略品牌营销策划机构对中国128个知名家电品牌的了解发现,企业与代理商之间几乎都存在一种“文化归属”,即双方对各自的认同。结识索伊近一年时间,您认为索伊企业哪些方面最令人动心而产生归属感?

    杨东杰:通过前期认真、详细和慎重了解沟通,我发现目前陕西三四级冰箱市场潜力巨大。鉴于此,2008年3月份西安阳光家电正式进军冰箱产业,选择代理了索伊品牌,并取得了非常不错的“开门红”。

    之所以加盟索伊品牌,我认为索伊品牌具备以下几点“文化归属”:

    一是企业文化。索伊品牌给我的直接感觉就是,激情、诚信。一支充满激情的销售团队能激励、鼓舞士气,高质量的服务终端、提高销量;同时,诚信也必将推动品牌快速提升。索伊这种企业文化具有非凡的凝聚力和感染力。

    二是企业愿景。一直以来,索伊都立志要做世界级企业。这一愿景必将促使企业从产品技术、销售支持、渠道建设等方面严格要求自己,这对于我们商家是一大福音。

    三是首脑符号。首脑符号决定着企业的发展方向,王琼峰董事长长期从事家电贸易的经历促使索伊品牌从各个环节都从商家角度考虑,不同于一些品牌只顾央视广告,而忽略了商家的利润。

    我曾在企业供职7年多时间,王琼峰董事长这种由内而外的思维方式尤其让我钦佩不已。



    《家电市场》:从商家层面来看,一个品牌在区域市场的成功运作同样与区域代理商的首脑符号也息息相关。7年企业供职的经历让您与索伊品牌都可以设身处地,互换角色,这最大限度的为索伊品牌在陕西市场的快速提升奠定了基础。

    杨东杰:1995年从西安航空学院毕业后,我毅然辞去了国营企业的稳定工作,只身一人来到浙江一冰柜企业。通过几年的打拼,我从最基层的业务员做到了企业销售老总。2002年离开企业,与现在的合伙人董杰一起创建了西安阳光家电,一直从事冰柜产品的代理销售。长期在企业任职的经历让我切身感受到了索伊品牌与众不同的魅力,包括价格让利、促销支持等。



    《家电市场》: 您目前拥有冰柜和索伊冰箱两大业务单元,在市场操作和推广中,您将如何权衡两者的轻重?您是否会引入其他冰箱品牌?

    杨东杰:西安阳光家电经营冰柜产品近7年时间,积累了丰富的渠道资源,这为索伊冰箱2008年陕西市场的快速引入提供了网络基础。由于冰箱巨大的市场空间和索伊品牌的独特魅力,西安阳光家电将把索伊冰箱作为以后的重点来发展。

    “专一、坚持”,是西安阳光家电经营的原则之一。西安阳光家电自创建以来一直从事单一品牌的冰柜产品代理销售。我坚信,在冰箱业务上,西安阳光家电也将继续奉行“专一、坚持”的经营理念,努力将索伊打造成为陕西三四级市场的标杆品牌。



    家电下乡 激发市场潜能



    《家电市场》:2008年索伊陕西市场取得了圆满的成功,这与您差异化的营销思路是密不可分的。请您介绍一下索伊目前的市场状况。

    杨东杰:非常庆幸和自豪的是,2008年我结识了索伊品牌。通过索伊企业的大力支持和西安阳光家电的市场摸索,2008年陕西市场索伊品牌取得了空前的快速发展。渠道开发方面,目前索伊陕西省内网点发展至78家,增长率超过700%。销售业绩方面,2008年4月-2008年11月销量为9500台,销售额1450万元。广宣投入方面,2008年总计投入近30万元,包括促销赠品、墙体广告、喷绘、门头制作、展台、X展架等物料。

    仅2008年12月16日“中日合资上海索伊冰箱战略峰会•西安高峰论坛”会议期间,收款就多达450万元,这一数字刷新了陕西冰箱订货最高记录,轰动了整个中国冰箱产业!

    以陕西富平县为例,凭借独特的营销策略和市场开发能力,索伊富平经销商张可俊2008年的销量就突破了1000台,仅此次“西安高峰论坛”会议上订货数量就高达150台之多,居陕西省所有经销商之首?!?br>


    《家电市场》:家电下乡是目前冰箱产业,乃至整个中国家电行业的大趋势。在世界性金融风暴的寒流背景下,您对陕西市场的家电下乡工作是否充满信心?

    杨东杰:2007年12月开始,商务部、财政部在山东、河南、四川试点首次家电下乡。试点期间,通过家电下乡系统实现的257万台销量中,冰箱实现销售154.22万台,占比超过一半,约为60%,是家电下乡的最大收益者。

    2008年12月1日起,第二轮家电下乡已正式扩容推广至全国12个省,涵盖全国60%的农村市场,并持续4年时间。索伊15款冰箱产品全线中标,成为此次冰箱中标品牌的最大赢家。

    就陕西市场来说,陕西农村家庭将近800万户,冰箱家庭拥有率不足8%,按照政府部署本次家电下乡4年冰箱家庭拥有率将提升至50%以上,可以看出索伊冰箱陕西农村市场的前景不可估量。

    由于陕西农村市场潜力巨大,同时索伊品牌在利润、促销等方面的全力支持,我对陕西市场的家电下乡信心十足。



    《家电市场》:一直以来,索伊企业高层对家电下乡工作都非常重视,凭借综合实力和品牌影响力,索伊以综合评分前五名的佳绩中标家电下乡。家电下乡作为西安阳光家电2009年经营的重点,您对索伊陕西市场是如何规划的?

    杨东杰:家电下乡中标产品将作为以后农村市场的主流产品,市场潜力巨大,而非家电下乡产品将逐渐被边缘化。县城和乡镇经销商若不是家电下乡产品特许经营店,今后销量也会慢慢萎缩直至倒闭。

    在这种产业主流形势的驱动下,西安阳光家电将把家电下乡产品的推广作为重中之重来抓。在销售过程中,我们将主推“索伊模式”,即首先是充分保证商家的销售利润;其次是积极采取会议营销模式促进市场销售;第三是全面保障售后服务质量。

    值得一提的是,索伊家电下乡产品的销售政策在业内绝无仅有,并且已经在业内引起了不小的震动。

    对于2009年家电下乡工作,具体来说,有以下几点规划:

    一是团队建设。为了应对市场快速拓展的需求,2009年西安阳光家电将团队成员数量扩大至20人左右,积极沟通并充分配合分销商的市场销售。

    二是销售支持。

    策略支持:2009年,我们将在陕西部分地区联合当地商务部门举行地方性产品订货会,最大限度的推动地方索伊品牌的销量拉升。我们将充分利用我们将实地针对经销商的销售策略进行指导建议,如以点带面、消费者带动消费者的农村销售策略等。

    广宣支持:2009年,我们还将主动支持墙体广告、展台、展板等,最大限度的推动索伊品牌陕西市场的家电下乡工作。

    售后支持:索伊在2008年10月24日于长缨宾馆召开陕西省售后服务培训会议。参会代表100余人,遍布全省107个区县,上门范围覆盖全省1104个乡914个镇,郑重承诺小修24小时大修72小时处理完结,真正确保全省无盲点,让大家放心大胆经营!

    三是旅游营销。为表彰先进,进一步刺激销量提升,我们将组织海外旅游,提高经销商的销售热情和信心。预计2009年3月份我们将组团新马泰旅游,4月底还可能将组团去台湾旅游。



    2010年,品牌收割年



    《家电市场》:通过多年的网络和品牌的市场构建,西安阳光家电在如今中国家电业内已具备相当的影响力?;毓俗吖拇匆道?,作为西安阳光家电的掌舵人,您有何感想?

    杨东杰:西安阳光家电自2002年创建以来,获得了快速的发展与提升。在此,我需要感谢我生命中的两位“贵人”:一位是我的合伙人董杰;另一位就是索伊销售总经理潘克庆。

    2002年我离开企业。在我事业的低谷期,董杰给予了我极大的帮助,我们一起创建了西安阳光家电。在创业过程中,我们患难与共,成为了事业和生活上最为亲密的伙伴和兄弟。

    2008年,我又结识了我生命中的另一位“贵人”,潘克庆。是潘总让我结缘索伊品牌,并让西安阳光家电在初步发展之后又快速步入了成熟期,获得了前所未有的发展空间。

    感谢两位“贵人”对我事业的鼎力支持!



    《家电市场》:杨总真是位重情重意之人。西安阳光家电有您的英明领导,相信一定会更加辉煌。

    杨东杰:西安阳光家电虽然已经取得了非??上驳氖谐∫导?,但作为重中之重的家电下乡工作才刚刚开始,我们将严阵以待、积极努力,相信我们一定能成功抵御金融风暴的侵袭,收获首场家电下乡战役的胜利。

    家电下乡是一项长期工程,我们将2009年作为“播种年”,重点加强网络建设、提升网络质量。2010年,我们有信心将会迎来西安阳光家电的“收割年”!



    《家电市场》:杨总对索伊品牌、西安阳光家电,以及陕西广大经销商朋友,真可谓是尽心尽责,呕心沥血。我建议杨总应该好好的奖励自己,让自己保持更大的热情迎接新一轮的机遇和挑战!

    杨东杰:我首先要感谢索伊,感谢长期支持西安阳光家电的广大经销商朋友。另外,我已计划2009年给自己置换一辆保时捷Cayman,来激励自己更好的为大家服务。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    30
    26
    29
    打印本文】【我要发表评论
    作者 曹伟 的介绍:
    品牌策划 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入曹伟的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 曹伟 的近期文章:
    ·新技术革命挽救近吸式烟机产业?;?/font>
    ·近吸烟机产业再遭“生死门”
    ·近吸烟机:技术创新拯救两次产业?;?/font>
    ·众说纷?。罕湎孪纭坝忠淮骸?/font>
    ·“低碳”热水器投资咋成了陷阱
    ·上海家博会“色”营销最“惹火”
    ·热水器企业征战低碳“新豪门”
    ·低碳成消费者选购热水器重要标准
    ·多模式热水器为何让消费者“买帐”

    网友对文章《杨东杰:傲立寒冬 谱写索伊标杆价值》的评论
    目前还没有网友对文章《杨东杰:傲立寒冬 谱写索伊标杆价值》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·现场精细化管理改善与提升(5月27—28日北京
    ·有影响力的说服技巧(5月27日北京)
    ·IATF16949:2016五大核心工具培训课
    ·企业风险控制策略探究(5月27—28日北京)
    ·互联网时代产品经理最佳实践培训班(5月27—3
    ·从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力(5
    ·研发质量管理—设计控制与高效评审(5月27—2
    ·高效能人士的七个习惯(5月27—28日北京)
    ·谈判:日常实践及工具(5月27—28日北京)
    ·企业劳动法规实务指导(5月27—28日北京)
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月27—28
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月27—28日上
    ·走近华为:业财融管理实践—支撑战略的全面预算管
    ·LOTO上锁挂牌实战
    ·企业销售合同风险控制(5月27—28日上海)
    ·压力与情绪管理心理学(5月27日上海)
    ·APQP&CP产品质量先期策划及控制计
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·招聘技能提升训练营(5月27—28日上海)
    ·如何打造高绩效的快乐团队(5月27—28日上海
    ·全面质量管理(TQM)培训课程(5月27—28
    ·危险化学品安全管理培训
    ·新版ISO17025体系理解、实施及审核(5月
    ·产品规划与设计创新思维(5月27日广州)
    ·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
    ·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·液压系统故障诊断与维修技术
    ·液压系统故障诊断与维护维修技术(5月27—29
    ·(B单元)新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月2
    ·IATF16949:2016五大核心工具培训课
    ·美国医疗器械法规要求培训课程(5月27—29日
    ·测量仪器内校员培训课程(5月27—28日深圳)
    ·VDA6.3&VDA6.5过程审核&a
    ·IRCA认可之ISO9001主任审核员培训课程
    ·投融资项目分析与决策(5月27—28日深圳)
    ·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
    ·管理加速——新任主管管理技巧
    ·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·新产品项目全程质量保证与风险防范培训课程(5月
    ·静电管理体系内审员培训课程(5月27—28日苏
    ·防静电管理工程师培训课程(5月27—29日苏州
    ·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
    ·ISO13485标准及MDSAP体系要求解释及
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·职场写作与公文应用技能提升(5月27—28日苏
    ·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·设备部举办专题培训
    ·劳动最光荣工作最美丽
    ·集团公司召开2019年一季度工作会
    ·集团领导会见亚洲钢铁董事长兼总裁本杰明·姚
    ·中智公司领导一行拜访中国东方电气集团有限公司
    ·更大的担当、更足的干劲、更强的落实!——中智
    ·定好位,练内功,有突破,抓创新,强人才——中
    ·金泊大厦五楼多功能报告厅及多媒体教学室桌椅购
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04