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    广东快乐十分中奖技巧:专注早期投资,和创业者在一起——访金沙江创业投资董事总经理潘晓峰(2)

    《中国科技财富》 2008年12月29日 作者:韩言铭

        

       “国十条”的出台,这对于寒冬里的企业来说,4万亿是寒冬里的一个火炉,它会暧起来。潘晓峰认为,虽然是一个无奈的选择,但中国经济还是主要靠投资来拉动,出口的局面已经很惨。而老百姓的钱有限,消费欲望更是冷淡,除了教育、医疗这两大刚性支出之外,第三大支出就是房地产。房市现在也动荡并且疲软。要通过提高老百姓的收入去扩大内需效果有限,倒是银行存款会继续增加。尤其是大家都知道冬天要来的时候,收入预期下降,因此,经济主要还得靠投资拉动。



       “国十条”的出台会创造很多机会,基础设施方面的更多。金沙江还没有在轨道交通领域里投资。金沙江会积极考虑去投资这里面的商业机会。但是他们背后的技术背景,实质上是一样的。要么就是光、电、通信、传输,要么就是半导体,它们应用到轨道交通里面。这时候应该去关注大的宏观背景。



       “在这种情况下,国家更应该积极推进节能减排。对新能源可能大家还有一种担心,更多要靠政府推动特别是资金投入才能发展起来。节能减排是切切实实的环保,节约,是必须要大力推进的?!?潘晓峰为他投资太时芯光找到一个宏大的理由。



       LED为半导体发光二极管,是一种新型高效的固体光源,具有长寿命、节能、绿色环保的优点,有望在未来全面替代白炽灯和荧光灯。产品应用范围覆盖传统指示、电子显示屏、交通信号、汽车照明、背光系统和通用照明?!罢馐且桓龊艽蟮氖谐?,LED正在逐步替代传统的光源并且会创造新的应用机会?!?br>


       太时芯光拥有的LED产业上游核心技术,这么专业的技术如何去识别?技术商业价值如何判断?金沙江创业投资又是怎么做的呢?



       潘晓峰介绍,金沙江的做法:一是做我们自己熟悉的。比如我们团队中的丁健专注于无线和新媒体领域;林先生则主要看一些软件、互联网领域的项目。依靠团队的经验。但是这样还是不够,创新是各种各样的,在一个大的领域,各个小的行业都有创新。这时候我们有一个网络,正式的或非正式的顾问和人才网络。



       所谓正式的就是在公司内部除了投资合伙人之外还有技术的专才,我们会对消费类电子、微电子以及半导体设计,他们会专注在某些方面。另外,我们有一个稳定的非正式的顾问团队。有国外的也有国内的技术专家、也有博士生。也有国内大型企业退休的高工,他们积累了很多行业内的知识。他们真正地叫专家。他们来问问题是一二三,很多领域你听得明白,但是你不会问问题。在技术领域我们一定要借助这个力量。这个技术判断必须要内外兼顾。自己的力量有限,要借助顾问力量?!?br>


       不过,这些专家是偏重于技术的判断,至于这些技术有没有商业价值。这不仅取决于技术本身。更多的是行业和产业经验,更多的是去判断风险在哪里,而不是去判断机会在哪里。因为判断机会在哪里是比较容易的。首先是判断哪些是潜在的风险,当你知道风险在哪里了。清楚风险,跟据经验结合企业实际所具有的资源,你才能决定。才能管理风险,哪些是可控的风险,或者说是可管理的风险。如果有三到四项不可控的风险,我觉得这个项目还要等。



       “更难的是在时机的判断上,大家都清楚这是个机会,风险也知道在哪里。但是这个市场到底在什么时点会启动?这个判断是最难的,这得靠方法和经验?!迸讼遄芙嵴饷炊嗄晖蹲实母惺?。



       判断市场什么时候会来临?技术会替换、会更新。新技术要替换旧技术,意味着整个产业链要替换。这里面是多方的角力,有既得利益的、有新生力量。



       当然,从规划企业来讲,应该从一个保守的角度去判断,而不是一个激进的态度。宁肯规划它的市场晚一年到来也不要急于规划市场明天就会到眼前。只有这样去规划企业的投资、消费,才会让企业活到市场来临那一天。



       对于风险投资来说,只有技术和产品还远远不够,还必须要要有市场,要见到钱。否则,技术等市场,这对于企业来说也是最难受。



       太时芯光犹如在寒冬里出身的婴儿,创业者及投资人如何才能让她茁壮成长?



       能够带来一些建设性的价值。所以我们也不会恐慌。这是金沙江的一大特色,我们6个人全是从产业里来。不好的情况下我们会更加紧密地和团队合作,共患难。



       在中国的商业环境不是太好,透明度低,信用体系不健全。现代化企业管理还是个泊来品,创业团体也是参其不齐,相对来说,比起国外的总体环境要坏一些。金沙江参与就会更多,怎么去做产品规划、怎么去做营销。尤其在投资初期,介入比较多。但更多还是在董事会层面,给公司定一个大的方向和战略,和一些制度的建议,这个很重要。



       帮助企业组建团队?!拔颐峭督グ肽?,我们会一星期或两星期见面交流等等。越到后面,商业模式、总经理也到位以后,交流会正常一些,两三个月通过管理层报告来沟通。好在我们合伙人都有实际的企业管理经验?!?br>


       早期投进去,很多时候是一个验证的过程。验证技术、市场、团队,对互联网的企业来说更多是验证模式。很多企业来的时候就是几张纸,一个理想模式,几个大胆的假设。而假设往往跟现实有差距,有时候是巨大的反差。这个时候企业最需要资金,这也是风投的价值所在。去验证这种商业模式是否可行。要把资金导向更多企业。



       从某种程度上说,这次金融海啸加速了中国基金管理人的成长。在这么巨大变化中,投资人怎么帮助你的企业度过这个寒冬。怎么来管理和帮助企业。在大的周期波动里面,能够上上下下。这是一个考验。



       与创业者不同的是:第一我们涉及面更广,第二要看得更远。投资了企业,在第一天就要关心的是它的出口在哪里。风投的钱还需要有一定的流动性。对于投资人来说,真正关注的资本增值,是要达到基金投资人的回报目的。路径是通过做产业,来达到这个效果。因此,投资人关心的与创业者关心的侧重点不一样,创业者是要做一个事业或一个产业。但对于投资人说,这是一个过程。



       “我们创过业,也遇到困难,我们团队要主动想办法度过这个困难。投资人会同时面对很多机会,很多选择,而不会只帮助其中的一个。刚开始做投资时,看到企业有问题时,会花大量的时间去与他沟通,这里应该这样或那样。这么做是对的,但是从基金回报来说,这并不是回报最大化。我们还有一个时间分配的效率问题”



       目前,更关注的是现金流,不能太苛求企业。企业从小做大,从亏钱到赚钱是有规律的。应该是更主动的控制它的资金流向,流出要主动控制。比如之前预算200万美金的,现在可能会要250万或更多美金, 但从实际花钱角度, 反而要按只有150万美金来用。



       太时芯光公司已经有小批量产品开始进入市场,大批量的生产线还在建设当中?!熬」芄郝蛞惶跎呔鸵弦谌嗣癖?,但我们对它充满信心?!?br>




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