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    广东快乐十分号码预测:吴长江:在春天就要有过冬的准备

    《新营销》 2008年12月30日 作者:叶文东

         回想起来,对我创业影响最大的人,应该是我原来在国有企业工作时的老厂长??赡芤蛭业难蛋柑乇鸷?,他很偏爱我,专门培养我,派我去北京学习,时常和我谈人生哲理。由于我对当时的企业体制不是很满意,老厂长就用马克思的话“激”我说,“除非你自己占有生产资料”。后来,我到广东就是想着要做老板的。

    雷士是我的第二次创业。以前小打小闹时也是做灯。我在打工时总结过老板们的成功创业经验:能吃苦;胆子足够大,敢冒险;有商业直觉。这些我都具备,而且还比他们多拥有一条:我是大学生,读的书比他们多。所以我毫不犹豫地选择了创业。

    我之所以在现在这个地方创业,是因为当时资金有限,而我租的厂房价格很便宜,原因是很多人认为这个地方风水不好,很邪,前几个老板做生意都关门了。但我从不信风水,不信命运,只相信自己。雷士迅速壮大后,有人说,那个地方邪,吴长江更邪。

    我一直坚信,照明是个很光明的产业。因为哪里有人就有灯,只要有夜晚就一定需要灯。照明跟人们的生活密切相关。中国是个大市场,世界是个更大的市场。

    在创业初期,雷士就提出“创世界品牌、争行业第一”。与世界品牌相比,尽管雷士在中国市场的占有量不逊色甚至超过它们,但在全球范围内我们还相差太远。在它们面前,雷士还只是个小学生。就是这种心态,让我经常有一种使命感,要永不满足,开足马力,使劲追。除了信念和热爱,我们没有秘诀。毕竟照明是个传统产业,门槛很低。我们现在还在生存发展阶段,规模算不上很大,才从小鱼塘走到江河中,下一步是遨游大海。

    今年刚好是我创业10周年,时间说长不长,说短不短。我们雷士的规模增长了100多倍,但是我们也几乎经历了中国民营企业发展中的所有瓶颈,要是换成别的企业,可能早就垮掉了。我从小就受过磨难,能吃苦,能忍受煎熬。雷士最难的那年,我们全家没钱过年,是借钱过的。雷士最终都安然度过,我感到很欣慰。



    诚信是为人之本

    我的家庭出身非常普通,人家凭什么都支持我,我觉得就是做人。在这方面,父亲对我的影响最深,我从小受到他的熏陶。父亲是个很孝顺的人,对朋友很讲义气,很讲信用。所以我一生不会伤害任何一个人,不会亏待身边每一个人。我坚信,诚信是为人之本。曾经有朋友骂我说:“你怎么就这么傻,见了谁都要先把底牌亮给人家看呢?!倍业墓鄣闶牵骸叭绻也涣粮?,他也不会亮给我看;如果我亮给他看了,他不亮给我看,那是他的事?!?br>
    我的经营理念是:要坦诚,要讲信用。这既是我的做事风格,也是雷士的企业文化之一。2005年雷士的资金链断掉,就是靠朋友、经销商出手相助。当时,有的朋友只是第一次见面,就拿出一两千万元来帮助我。

    2006年,胡志标从狱里出来后,经人介绍,首先就来了雷士,他对我说:“当初我怎么就没有遇到这样的事情,就没躲过那一劫?!彼堑笔币彩枪啥制?,本来形势很好,可是一夜之间倒闭。

    雷士所处的位置不能和广州、深圳比,有点偏。在人才引进上能够克服瓶颈,有人说就是靠我的人格魅力。我不怕别人来挖人才。我能保证,我们的一流人才别人是挖不去的,在我视野之内的人才别人也是挖不去的。

    我常对员工讲,做人就应当负责任,如果你犯错误,哪怕导致公司损失几十万、上百万,我也不会赶你走,但是不能欺骗,如果弄虚作假就得走人。做企业、做品牌也一样,要负责任,要做口碑,必须对经销商负责,对消费者负责,绝不能逃避。

    为了更大地发展,我们进行过融资,引进风险资本。2006年,软银当时说:“我们投资就是看人(当然也看其他方面)。如果有一个好的产业,但是人不行,企业就会垮掉。一个夕阳产业,利润很薄,人很敬业,团队很优秀,也会盈利?!?br>
    我们做营销,要对股东、对员工、对社会负责。所有跟我合作过的人不仅都赚了钱,而且赚了大钱。

    我经常把我的经营理念与一些中小企业家分享:做生意,要讲究“双赢”!要让合作伙伴先赚钱,你再赚钱,这样才有更多的人愿意跟你合作,你要用实际行动来做。不然,以后就没有人再相信你了。雷士和经销商、供应商的合作关系很好,很透明。

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    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

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