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    云南快乐十分中奖明细:吴长江:在春天就要有过冬的准备(3)

    《新营销》 2008年12月30日 作者:叶文东

         在春天就要有过冬的准备

    我有个职业习惯,住酒店或逛商场时喜欢看灯??吹阶约旱牟?,就仿佛看到自己的孩子,很有成就感,感到很荣耀。

    我爱好喝茶,下棋,忙里偷闲,经常去全地各地的雷士专卖店,不喜欢上网。我爱看书,管理类的,人物传记类的。这样可以集百家之长,站在别人的肩膀上。

    通过读书思考,我总结了一个“新木桶理论”。就是外面下着磅礴大雨时,如果用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水,也永远只能装一小桶;但如果用一只大桶去装水,哪怕这只大桶有一些小漏洞,也可以装到更多的水。但是,当雨变小后,你必须想办法马上去补漏洞,以免水流失。应用到企业上,就能解释“先做大还是先做强”的问题。

    雷士起步晚,要追赶和抗争,只有靠速度,因为别人已经有知名度、经验、资本、团队??焖淙挥蟹缦?,但关键是要做好管理,做好后台以及资源配置,就像竞走,要快还要稳。那些跨栏运动员很容易摔跤,但是竞走运动员几乎没人倒下。在并购方面,我们缺什么,就并购什么,否则会消化不良。雷士在横向补产品,在纵向让上下游渠道更完善,让产业链更紧密。

    我习惯先定目标,再做可行性分析、规划和资源配置。2004年,我提出2008年的目标是50个亿,2010年的目标是100个亿。预计我们今年加上并购等,与当年设定的目标相差不大。

    现在人们说冬天来了,但雷士不怕。我早就觉得冬天是迟早要来的,这很正常。政治经济学中讲过,经济?;怯兄芷谛缘?。随着社会发展,经济?;闹芷谠嚼丛蕉?。这是前人已经告诉我们的,我们应该预料到,应该控制风险。关键是做企业要有居安思危的战略眼光,在春天就要有过冬的准备,防患于未然,才能以不变应万变,才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。

    其实,我觉得只有南方人才怕过冬,零下三四十摄氏度,东北人照样不怕。大家不要因为企业出了问题就怪大气候。虽然市场不好,但是需求依然存在,只不过竞争更激烈,因此一些企业死掉很正常。对于现在这样的机会,我很激动,这是一个千载难逢的机会,我们一定要抓住。东莞的玩具厂倒闭了,我就不信小孩不再玩玩具了;鞋厂倒闭了,我就不信人们不穿鞋了。



    做事情要专注、务实

    我讨厌追求短期利益。搞一些比较虚的策划或包装,把企业轰地一下子推上去,靠投机取巧走捷径,这样的企业根基不牢靠,迟早有一天要倒掉。做企业要像玩杂技,而不应像玩魔术。前者是练内功,台上一分钟,台下十年功。后者主要是使用道具,没有道具就玩不成功。

    我习惯打一个比方,有个小伙子想学武功,就去向大师请教。大师吩咐小伙子先学习喂猪。要求小伙子每一次把猪从圈里抱出来喂,喂完以后再抱进去。小伙子非常心诚,严格按照大师说的做。一年过后,小伙子再次提出学武功。大师笑着说,你的武功已经学成了,你看这头猪已经有几百斤了,一般人谁也抱不动,而你却可以轻松抱起来,现在你的内功已经非常深厚。小伙子恍然大悟。做企业也要练内功。

    我认为有些老板之所以不能成功,就在于怕吃苦,只想走捷径。做事情要专注,不要吃着碗里看着锅里,这山看着那山高。人最怕好高骛远,一定要务实。

    在哈佛大学的一个研究理论中,将领导力分为五个层次,第五层居于最高层。第五层领导的特点是:做事专注,为人谦逊,能将个人的谦虚品质与职业精神结合起来,建立持续的卓越业绩。我是个务实的人,不喜欢虚的。我的名片很简洁,不像有的人名片打几个褶,印上一大串头衔。人不要把自己太当回事。我在惠州,大家都知道雷士照明,也有很多人知道我,但是很少有人认识我。

    几年前有人问我:假如你不做企业了,或者退休了,你会干什么?我愿意把我这么多年做企业的经验和体会毫无保留地奉献出来,这并不仅仅是出于社会责任,而是我看到很多小老板很着急,很浮躁,他们只看到别人成功的一面,却很少看到别人成功背后的付出。中国人都太聪明了,喜欢走捷径,喜欢做四两拨千斤的事,习惯看重眼前利益,这其实是一个最大的毛病。

    我对雷士的高层管理人员讲过,我的智商也许不如你们,但是我的情商绝对比你们好。我从来不认为自己有多少智慧。对于大部分老板来说,大家的智商真的不相上下,而决定一老板优秀的重要因素就是情商。现在,雷士总监以上职位的人,必须考取MBA学位。以前没有MBA学位的,重返校园学习,雷士出钱送你去进修。

    我现在把签字权放出去了,交给更为专业的人负责,我把更多的精力放在企业的经营战略上,只有他们把握不准的时候才来找我。我觉得,一个老板总泡在车间或研发室并不好,事无巨细什么都管也不好。在企业里,做老大应该有老大的样子,应该做自己该做的事,包括资源整合、把握方向、带领团队。

    有个测试,是将几种动物与几种类型的企业家对应,分别是:高瞻远瞩的雄鹰,忠心耿耿、善于管理的狗,执行力最强的狼,很有威信的老虎。我很肯定,我在企业中一定扮演老虎的角色,带领好整个团队。

    我不喜欢谈哗众取宠的东西,我的经历,我的体会,就是这样。

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    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

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