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    快乐十分中最多的组合:杨轲:像狼一样营销

    《新营销》 2008年12月30日 作者:葛洁

         继获得“2006年中国十大策划专家”称号后,杨轲又获得了“2007年中国十大策划专家”称号,同时,狼道团队创意产业(中国)控股有限公司(以下简称狼道团队)也获得了“中国十大策划机构”称号。作为狼道团队的首席策划师,杨轲扎根广告界17年,带领狼道团队征战市场,为许多客户赢得营销战争的胜利。



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    20世纪 90年代,杨轲创立了狼道团队。在策划业刚刚兴盛的时候,中国的消费力开始不断提高,市场化趋势也越来越明显,因此众多企业开始通过营销策划来拓展市场,不断书写着广告策划神话。杨轲及其狼道团队也在书写着自己的神话。中国男士夹克衫第一品牌七匹狼;从一个籍籍无名的白酒品牌一跃成为创出单品年销售额 14亿元奇迹的小糊涂仙;3年内夺得运动鞋市场综合占有率第一名的安踏……狼道团队用出奇制胜的策略赢得了客户,更赢得了市场。那么狼道团队赢在何处?

    杨轲淡淡一笑说:“在那个时代,其实机会是很多的,许多抓住机会的企业盛极一时,但后来却从辉煌中逐渐衰落直至倒下。但另外一些企业,却避免了类似的命运,比如云峰酒业,10年来,从最初一举成就小糊涂仙品牌,到逐步成长为一家综合实业公司,就是因为它制定了正确的市场战略。做策划也一样,我们向来注重从全局出发把握战略方向。我喜欢像打仗一样,从战略形势着眼,运筹帷幄,决胜千里?!?

    杨轲认为,对于策划人来说,其使命就是帮助客户像打仗一样赢得市场战争的胜利?!靶切侵?,可以燎原”、“天天向上”、“为人民服务”—在狼道团队每个成员的名片上,都印有毛主席语录。杨轲的办公室里也悬挂着与战争有关的图画。杨轲与他的狼道团队拥有一种战斗的因子,这种因子在狼图腾的映照下,异?;钤?。



    信奉狼的生命哲学

    狼是嗜血的动物,有着野性的激情和冲动,它们敏锐、顽强、团结、勇于牺牲,有着极其强大的生命力。这种狼性也被注入到狼道团队每一个成员的血液里。狼道团队每次都把为客户服务的过程看成是一场战斗,在制订好作战计划后,各个部门就会按照作战要求,观察战场形势、制定攻守策略、一步步执行作战计划,把每一次战斗视为最后的战役,不达到目的誓不罢休。方案缺乏执行力,撰写文案找不到感觉,那就推倒重来,10遍,20遍,一定要做到精益求精;设计稿没有好的创意,画面视觉冲击力不够强,哪怕是连续作战,也要达到最好的效果……杨轲说:“我很享受帮助客户打败竞争对手的快感,越是强大的对手,越是刺激,越是挑战。战斗就是狼的生命哲学?!?

    同时,狼又是具有鲜明个性的优秀动物。作为摸透狼性的“头狼”,杨轲更懂得团队的重要。他说:“一个人的智慧,怎能比得上一个团队?”由个性飞扬、激情四射的员工组成的狼道团队,浸染着狼的团队精神,总能将合力优势发挥得淋漓尽致。



    战略远见带来终极胜利

    作为狼群的核心,杨轲需要像“狼王”一样,站在战略高度,统筹考虑问题。但是在竞争日益激烈的年代,经常有人问他这样的问题:“市场是不可预知的,你的战略依据是什么?”杨轲认为:“成功的策划必须尊重科学的方法和创造性的策略,进而实现目标。关于战略,有时候我是通过直觉来判断的,这种直觉来自于我长期浸淫于广告领域。人必须善于学习,从多角度思考问题。狼王会最先发现猎物和危险,这是因为它身经百战,积累了丰富的生存经验。一个人能够对相关行业形成直觉反应,他的知识范畴必须足够广,远远超出他所在的行业,从而将相关知识融会贯通,形成自己的思想?!?

    现在很多广告人热衷于出书,但大多是在谈营销策划理论和广告创意技巧,偏重于战术。杨轲说:“狼道团队向客户贡献的不仅仅是一个好的创意或点子,而是一种观念,一种创新精神。我们刚刚出版了《向狼同志学习》,这是一本成功学励志读物,你从中看不到市场战术,但你可以感受到狼道团队的战斗体验,感受狼性与人性相结合的智慧与精神。如今的市场博弈,早已不是企业间的竞争,而是强势品牌与战略远见的竞争。策划人要成为军事谋略家,不仅要在战术上出奇制胜,更要站在战略的高度帮助企业赢得终极胜利?!?

    当然,杨轲如此看重战略,与其独特的职业经历有关。2007年,在为青岛啤酒、猫人服饰、新思维教育机构、法国 GUGE、意大利 RODRIGO、武夷山市等客户提供服务时,狼道团队将战略的价值发挥到了极致。比如,在为新思维教育机构做策划时,狼道团队以大篇幅软文为武器,大力塑造新思维教育机构“记忆界民族英雄的摇篮”的品牌形象,通过科学的投放,一举打开市场,占领了消费者心智,以至于在新思维教育机构冬令营报名当天收到的报名费就突破了600万元,不仅创下历史新高,也极大地提高了品牌形象。



    狼道团队构想未来

    谈到对未来的构想,杨轲有着自己的抱负。如何将狼道团队做大做强,除了会更加注重公司的战略统筹外,他要以创新模式开创狼道团队的明天。杨轲说,现在北京、上海都建有创意产业园,而作为国内广告三大中心之一的广州,还没有自己的创意产业园。因此,在狼道团队的发展蓝图里,杨轲准备在广州番禺建一个面积达近20亩的创意产业园,营造一个极富艺术感和时尚气息的空间,使之成为狼道团队挥洒创意和激情的工作场所,引领广州创意产业向更高的层次发展。同时,狼道团队将在北京成立分公司,吸纳更多“北方的狼”;牵头成立广州策划协会,打造一个行业沟通、交流的平台,也为企业提供一个更大的信息服务窗口。

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    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

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