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    广东快乐十分官方app:保健品营销,不可忽视的五招

    博锐管理在线 2008年12月30日 作者:唐建勇

        



    保健品进入调整期,现在能够快速启动市场的保健品企业越来越少,保健品行业的利润率也日渐降低。全国性的明星产品不多,近两年几乎都看不多独霸江湖的产品。企业之间的同质化竞争恶劣,大部分产品的功能都集中在减肥、壮阳补肾、清肠通便这几个功能上。



      市场壁垒依然重重下压,概括而言主要有五个方面,一是广告费高昂,许多公司的广告预算都在30%-50%,有些甚至超过50%。二是市场监管越来越严格。三是消费群体也越来越理智,这主要是因为过去老百姓上当太多,导致对广告逐步产生免疫力。四是行业主要集中在城市,而城市往往资讯发达。五是连锁药店处于强势的地位,所以终端的维护费用比较高。那么如何运作保健品。



    医药保健品行业遭遇“寒流”,原来的那套“老办法”不经用了,很多人在观望、踌躇。然而,医药保健品市场走向规范大趋势谁也不能阻挡,盲目等待可能意味市场机会的丧失,把握环境,顺应市场大势,主动出击,才是走出当前营销困境的唯一办法,万变不离其宗,以下四个方面不可忽视。



    首先,要学会选产品

    运作市场,我们要看看当地是否有强势的同类品牌、竞争的产品多不多、目标人群在哪里,当地人消费习惯是什么。以某清肠产品为例。在进入上海市场一周后就开始大大势上广告,实际还没有作好充分的准备,找不到方向,摸不清底细,不清楚自己的目标人群在哪里,损失也就是必然的了,所以这种做法是有欠妥当的。而我们应该先了解当地的生活和消费习惯以及整个市场环境,再做市场方案。所以说,选好产品就等于制定好战略方向了。



    其次, 要找准产品定位

    产品定位的三个关键词就是“准确”、“动心”和“诚信”。再以此清肠产品为例,一开始就做好几次的整版“只送不卖”的广告,实际上是很有问题的,消费者会产生怀疑,这是什么产品,有什么价值,产品要送给谁?后来通过调整,根据当地人消费习惯和意识,从女性的年轻和排毒的角度来切入,因为清肠所以美丽,传播效果就好多了。反复传播再配合产品方面的软新闻,市场销售节节攀升,没有什么恐吓,也没有过分夸张,依然达到了传播的效果。



    再次,媒体选择要合适

    保健品营销免不了投广告,那么投什么样的广告,选什么样的媒体就至关重要了,电视、报纸还是户外,不同媒体的的效果是不一样,所要花费的成本也不尽相同,君不见,一出手豪投千万,付之东流的商家不在少数。具体的媒体投放技巧在此不细说,一个原则最重要,不管是什么媒体,产品质量没问题,定位没问题,此媒体的受众是否是目标消费群。成功启动市场的预期亦不可盲目太短,根据自己的投入产出计划作预算,现在的产品很少再有一炮走红的了,打成功率比赌博好很多。



    最后,还要做好终端的维护

    终端的力量以往受保健品企业 所忽视,总以为广告一上,财源滚滚;然而,时过境迁,不重视终端导致客户被拦截的例子已经很多了,把消费者吸引到药店,最后竞争都手都给拦截了,岂不白白为人做嫁衣。这点很简单,坚持做终端客情就是。



    另外加一点,渠道资源的利用,其在促销活动和终端产品的连接上也非常重要。媒体和连锁药店合作,把强势媒体和强势终端结合好。其实我们搞营销,可以借名牌药店的知名度来提升自己的产品知名度,同样,合理利用好资源,通过媒体广告帮助终端企业提升影响力,药店会更加卖力的给你退产品,岂不两全其美,这样,保健品企业和药店就不仅仅是一种客户的关系,还形成了战略联盟。



    以上所说可能有点过于理论了,且没什么新思维,不过这就是个意识问题,行业内栽跟头往往也是因为其上一两点没做好,若多深思下,相信离成功就不远了。实际上,我对这个行业还是很看好的,社会在发展,人们在满足衣食的基本需求后,自然会对健康有更高的需求。 正所谓道路是曲折的,前途是光明的。



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    本人多年国内日化、医药及快消品企业营销实战经验,历任知名企业市场经理、策划经理、企划总监、市场总监等职。专注于提高品牌竞争力、市场规划、公关策划及招商推广等营销实务研究。深信实践出真知!欢迎业内朋友一起交流。联系: mailto:[email protected] QQ:15445136 ……
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