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    快乐十分规则和奖金:《知性力——变革时代上班族的核心竞争力》3.看清实力,努力向上的思考方法(销售火爆的商品有故事性)

    博锐管理在线 2009年5月15日 作者:[日]大前研一著、张宏译

    文章关键词: 《知性力——变革时代上班族的核心竞争力》  
         销售火爆的商品有故事性

      另外,更为重要的是在广告宣传的背景中要有“故事性”。红葡萄酒之所以能卖得好,是因为我们能够从世界各地的红葡萄酒当中,找出自己喜欢的红葡萄酒,并在其中有所发现、 产生共鸣。我比较喜欢澳大利亚的奔富酒园出产的“CABERNET SAUVIGNON BIN407”这种红葡萄酒(实际上更喜欢 Grand Armitage,但是因为这5年价格涨了7倍,所以买不起了)“BIN407”也就3000日元左右,价钱适中,而且很好喝。我喜欢的日本酒是用三重县五十铃川的水源酿造的“宫之雪”。而饮料则肯定是“CRYSTAL GEYSER”的水。我在把这个拿给朋友的时候,能讲出“故事”来。而因为有故事性,大家就会很高兴地说很好喝,我也会因此而兴奋。这种自己发掘出来的,能够满足人们心意的故事性是必不可缺的。

      这也就意味着,如果想生产出畅销商品的话,就必须要创造出能够与成熟社会的人们的价值观相吻合的、带有故事性的商品。但是,如何去发现这些新产品呢?

      至今为止,企业内负责产品开发的人们都是在研究所或是设计室里面思考新产品。由于日本人的购买习惯已经发生了很大的变化,而这些开发人员如果还把自己关在那种地方的话,就肯定不会明白消费者消费意向的变化。要是想知道人们在什么时候愿意松开钱包买东西,就应该走上大街进行实地观察,而且必须要把自己的大脑清空,认真研究消费行为的趋势。

      只有抓住了已经自我觉醒的消费者的心,并能引发长时间的消费热潮,才是商品开发和创业的机会。

      在这样状态的中生活的年轻人,应该如何创业呢?

      理论上有很多方法。有这样的一个例子,三四个上班族的好朋友,大家凑钱买一个游艇轮流玩。那么创业,能不能参考这个例子呢?

      假设有四个志向相同的朋友,大家想到了什么新的商业模式,并且同意一起做事业。于是,可以让其中的一个人辞去公司的工作,让他全职去做这个事业。剩下的三个人则利用周末和节假日去帮助他,同时也在工资收入上面资助那个辞职的人。也就是说这三个人各自拿出自己的三分之一的收入,来支撑那个专职的人。没有从公司辞职的三个人虽然收入减少为三分之二,但应该还是可以忍受的。如果尝试的这种商业模式没有取得成功,那么下次就换另外一个人辞去公司的职务,重新开创新的事业领域。像这样反复去做的话,就能够尝试四种不同的商业模式。实际上没有什么可以担心的,如今的日本,即使失了业也绝对不会没有饭吃。失业保险可以保证失业者以最低一天9200日元的标准领一年。如果是夫妇两个人,一天就是18400日元。领着这么多的失业保险是不可能没有饭吃的。好不容易我们生活在了一个有这种即使失业也能够生活的社会福利的国家,根本用不着担心风险,应该从头再来去创业。

      可是,像这样,为了创建新的事业而辞去工作,让自己突然间独立,然后才开始考虑今后如何做,是我们不愿意看到的。因为这样的人还没有为明天如何生活做好准备,这种做法过于极端,甚至可以说是拙劣而无谋的。从常识上讲,至少也要事先进行储蓄,保证自己即使一年没有收入也能生活下去。

      还有一个方法,就是去小公司,尝试去投靠那些个人经营的社长。当你从大公司跳槽到小公司,会像是被放大镜放大了一样,个人的存在感会突然变得很明显。在这种环境下,认真地向个人经营的社长学习做事业的方法,为将来的独立做准备。如果有可能,更可以劝说这个社长给你的事业出资。也许这个模式比较容易成功。



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