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    广东快乐十分真实嘛:宽带版“赤壁之战”打响,会否火烧连营?

    博锐管理在线 2009年5月15日 作者:马继华

         3G和全业务时代的到来,中国通信市场竞争格局正在发生剧烈变化,而这场奠定三分天下的决战首先在宽带领域打响,参与这样大战的却并不是大家认为的中国移动、中国电信和中国联通,广电却成为了这场战役的一个主角。在中国联通刚刚拉开3G营销序幕之前,中国移动联合广电与中国电信已经在全国遍开战火。在这场宽带版的“赤壁之战”中,移动与广电的联盟向宽带霸主中国电信发动了激烈反击。



    两周前,厦门的朋友就给我讲述了发生在泉州的宽带争夺,并表示他们的计划已经制定完成,计划的命名非常经典。这两天,媒体公开报道,泉州移动与泉州广电合作的宽带产品“有线通”近期已经开始促销,移动用户只需预存300元~1000元的移动话费,便可享用每月30元宽带包月的服务。这样的价格据说已经造成了相当多的客户反水。其实,在这之前正是中国电信在宽带市场采取的强大攻势给中国移动和广电以合作的动力,中国电信以宽带+固话+手机的包月捆绑营销使得对手不得不联合“抗争”。而且,不管是福建还是江苏,这样的竞争态势都还仅仅是开始,就全国来说,星星之火已成燎原之势。



    正如我在去年论述的,就三网融合来看,全业务形势下,中国移动和广电最可能率先结盟,因为中国移动的最大对手至少在现在看来仍是中国电信,而广电在通信运营商方面的主要劲敌也是中国电信,主要竞争点在IPTV和手机电视,中国移动的弱项是固网宽带,广电正好可以提供广播网支撑,而广电也可以依靠与中国移动的合作获得丰富的客户资源。既然TD/CMMB在政策面上得到了支持而捆绑成“夫妻”,中国移动和广电已经消除了部分合作障碍,当中国电信在一些地方强势出击后,中国移动和广电的结盟就成为必然。



    正如三国演艺中的孙刘结盟抗曹一样,现实的战略利益可以促进双方的合作,但根本上的利益冲突也会给合作带来变数,甚至不可避免的将来会窝里斗。中国移动与广电结盟借力有线宽带犹如刘备借荆州,将来会否出现吕蒙白衣过江也未可知。比如,会不会再次发生3.15央视在短信广告问题上向中国移动的发难呢?不大不交,两个欢喜冤家还将持续“痛并快乐着”。



    以“小人”之心度之,不管是中国移动还是广电,在这场全国性的战场级合作上,都会防人之心不可无,既想借力打力顺手牵羊,又怕被人利用或者尾大不掉,总之,这场合作是战战兢兢但又势在必行。从当前看,这种合作对双方是双赢的结局,而对中国电信是巨大的反击。



    以中国电信的战略处境,出头的椽子先烂,在中国联通正在积蓄力量准备发动绝地反击的时刻,由于自己的强势攻击已经让对手联合起来,无疑是大大的不利,究竟是选择“连横”拆散对方合作,还是暂时减缓压力给对手内讧时间,值得中国电信抉择。当年曹操北征乌丸,因郭嘉之计,不动一兵一卒就等来了袁氏兄弟首级,在有些时候压力太强对自己不利。



    当然,从长期趋势看,通信运营商和广电系统的合作是历史必然,只是因为利益分享与主导权之争才造成条块分隔,所以,不管谁与谁合作,对用户都是利大于弊,毕竟降价是硬道理,老百姓得到了更多更好更廉价的服务。



    不知道在这场中国移动与广电联合抵抗中国电信的宽带版“赤壁之战”中最终胜者为谁?会否有连环计、借东风、草船借箭、等精彩案例让我们欣赏?这股战火是不是会从闽越江浙蔓延到全国呢?希望比吴宇森的《赤壁》更加精彩,我们一起期待!





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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