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    快乐十分前三组玩法:3G政策之比较:中国移动VS中国电信

    博锐管理在线 2009年5月15日 作者:马继华

         时值2009年4月中,距拍照发放3月有余,运营商的3G促销实战终于展开。一如一年来的惯例,除了中国联通隔岸观火,中国移动和中国电信是针锋相对。我们粗略的将两家的具体政策对比一下:



    第一、“三不”VS“两不”



    中国移动率先宣布“三不”政策,即用户不换号,不换卡,不需要到营业厅登记,能够实现原有的中国一定充号码自动地转到G3的网络上。这给用户提供了很大的方便,使中国移动巨大用户群平滑少销减的转移到3G成为可能。



    中国电信的移动用户可以“不换号、不换卡”免费登记升级为天翼3G用户,这个免费登记应该是可以在实体渠道营业厅或者网上营业厅。



    第二、“上网本”VS“上网卡”



    中国移动的3G上网卡早已上市,“一元购机”活动开展的时间不短,但其主攻方向显然转为了“上网本”,选择声势浩大的发布会,在“世贸天阶”举办,数十厂家参与,而且临阵换名“G3笔记本”,都是用心良苦。以移动“不差钱”的优势,整合产业链资源弥补自身劣势当然是竞争中的撒手锏。



    中国电信的主攻方向自然是上网卡,有2G时代CDMA1.X的市场优势,加上3G升级布网的简便快速,在上网卡上中国电信可作的文章很多。



    第三、“流量计费”VS“按时计费”



    中国移动的上网卡和上网本都一样,按流量计费,个中难言之隐也不必细说。对于用户来说,按照流量计费是个很难想明白的不可掌控的事情,所以中移动最紧要的是要给用户解释清楚这个流量的各档次具体含义,对用户使用的具体体验,还要开发相应的提醒与控制工具,让用户明白消费放心消费敢于消费。



    中国电信在宽带上占据天时地利,所以按时包月已经轻车熟路。按时间计算对用户最好控制,不限制流量最好使用。



    第四、“全国统一”VS“本地+漫游”



    中国移动在上网本推出伊始就宣布不再有漫游概念,光脚的不怕穿鞋的,这个和电信刚上移动电话的时候搞的无漫游概念一致。



    中国电信在最低一档的上网套餐中还是有“本地”和“漫游”之分的,面对各地各部门利益的调整,看电信未来是否也会很快取消区分。



    第五、“2.8M”VS“3.1M”



    就目前的水平,中国移动的TD上网卡理论上速度是2.8Mbps,中国电信的EVDO上网速度是3.1Mbps,当然,用户实际的使用情况与这个理论还是有很大差别的,受到各方面的影响,不能简单的以理论速度论短长。几家运营商都在积极升级网络,速度应该会在半年后有显著提高,呈现你追我赶的场景。



    不过,对于任何运营商来说,移动宽带终究逃脱不了共享的尴尬,与固定宽带的网速试比高都是“自取其辱”,移动宽带重在“移动”,好处是便利,运营商的移动上网速度大战有意义,但并不是决定性的意义?;挂嵝延没У氖?,这个bps和我们平时下载看到的多少K,可不一样,你最好除以8再打个对折。



    第六、“引领生活”VS“商务领航”



    中国移动的口号是“G3引领3G生活”,从广告上也看出是重视个人客户的生活化倾向;中国电信的新3G广告以极为成功商务人士开篇,显然以商务人群为主攻方向。





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    作者 马继华 的介绍:
    从事市场研究和管理咨询工作十年,曾在国企任职高管,具有丰富企业管理和研究咨询经验。
    以通信研究和咨询为业,以创新和思辨为本,以古典文化和中华历史为根,借鉴兵书谋略,融汇儒释道法,贯通移动与互联网,致力于中国通信市场战略咨询、管理改善和服务提升。
    ……
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