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    快乐十分选五任选复式:保健品“冰封”时代悄然来临

    博锐管理在线 2009年5月18日 作者:周学伟

         保健品“冰封"时代悄然来临,这并不是危言耸听,近年来保健品市场的信任?;由贤蝗缙淅吹慕鹑诜绫?, 保健品市场“冰封"的临界点已经出现。

      时近6月,这被历来称之为保健品的黄金时节目前却是哑鹊无声,死水一潭,静得出奇,静得可怕,不禁让人们开始怀疑宣传媒介的影响力,开始怀疑销售员工的专业度,开始怀疑渠道经销商的忠诚,开始怀疑自己产品的品质,开始怀疑竞争对手是不是比自己强大了,甚至开始怀疑自己的命运,到处求神拜佛希望得到上苍的点化。金融风暴的影响力正悄无声息的席卷着世界每个角落里的行业或实体或无实体的行业。国内某些省份一季度GDP首次出现负增长,金融风暴的破坏力正从沿海城市向内陆城市阶梯或波浪式地渗透,保健品行业出现了近年来少有的“痉挛"现象,不致命就是让活着的人受罪,让看着的人心跳。

      有个朋友在某省省级一报纸媒介上输出一个半版的广告,出人意料地居然一个咨询电话也没接着,朋友不甘心,在省会市级一报媒上又输出一个半版广告想一探究竟,结果还是一样,一个咨询电话也没有,朋友傻了,不会了,这么多年一场金融风暴真得又让人们回到了非广告时代?

      众所周知,运作市场的人并非十八般武艺样样精通,但凡是个“练家子"的总得会那么个三两样,要不怎么在“江湖"立足,靠玩电视广告起家的人有,靠玩报纸广告起家的人照样有,靠玩电台发家的更大有人在,靠玩会销成功者也比比皆是,……。无论那种玩法,总有那么几位高手,这些高手向来很自信,那些让其如鱼得水的媒介圈就犹如其“自信域",只要其往那儿一站,别人都需仰视,这些所谓的老大往日那把分羹的小弟们放在眼里,现在他们却会不自信地向那些挺“滋润"的小弟们“取经",那些大的玩法显得不灵光了,反而小弟们“手工作坊"式玩得津津有味。去年下半年,一些操作电视、电台媒介起家的人开始转投曾不屑一顾的报媒,但转投报媒后并非自己想象的那样理想,就开始怀疑平面内容是不是有问题,对报媒更是恨之有加。我觉得我们这些做市场的人有时挺让人钦佩的,多年来养成了一种习惯,我是一切的根源,出现问题先从自身找起,对自我思维方式进行修正,主观能动性较强,可是你要知道主观能动性再强还需在客观下,有时候过于关注主观了,就会忽略客观,就会出现闭门造车最终也不得所以然。

      地球上任何物质都是由一些基本元素组成,物质会消失会转化,但组成物质的基本元素是不会消失的。当地球上的所有生物都消失后剩下的肯定只有生命的基本元素了,当剩下基本元素后,同时也预示着新一轮生命的孕育或诞生或繁衍。市场也是如此,当保健品市场出现“冰封"现象时就犹如生命物质的瓦崩解体,原先的市场运作模式落伍淘汰,但同时也将会出现新一轮模式的出现,这就是进化论,走投无路的时候也是条路,当濒临灭绝的时候物质就会出现变异以另外一种面孔出现,市场也如此,消费者的需求并不是消失了,而是他们的需求发生了“变异",我们常规的运作模式让消费者产生了“耐药性",在消费者看来你没啥新花样,“姜太公老钓鱼,愿者也不愿意上钓了"。



      “股市有风险,入市需谨慎",前几年保健品行业十有六赚,但股市的那句警示语很快就会成为“保健品市场有风险,入市需谨慎",在今年的7、8月份后,保健品市场将呈现出新的格局。

      5月2日,一朋友开了一家健中健健康家园,该家园集产品销售,服务,理疗,沟通互动为一体,挺具有健康时尚性。到场捧场的朋友不少,看得出都让金融风暴折腾够了,一个个唉声叹气,可以说一季度都是颗粒无收,都在互相劝慰千万不能上新产品了,以前投入1万销售2万就行,现在只要能投入3万销售1.5万偷着乐就行了,保命为上策!在众人皆茫然地时候,唯独开店的朋友笑着说:“环境变了,你就得变,为啥我要开健康店,否则硬撑下去只有死路一条"。是啊,环境变了,你就得变,以前市场各个环节并不规范,你偶尔成功其中投机的机会成分比较大,市场见底的时候,每个人的真本事也才能显现出来,消费者的需求特征发生了很大的变化,而我们却无法识别且满足消费者的方式仍没发生变化,最终就会被消费者所唾弃。

      有优势就必然有劣势,有威胁就必然有机会。只有那些看得远的人才能把握住机会,而那些靠投机的人目前就显得手足无措,所以说,目前想靠投机在保健品市场大捞一把的人乘早打消念头,而把保健品当事业来做的人,潜下心来,整合自身的资源,对自己重新“梳洗打扮"给消费者一个暂新的形象,针对消费者出现的“耐药性"研制出新的产品或促销手段等,譬如,常规的减肥市场似乎不存在了,从08年开始全国减肥市场就已经出现变异特征,爱美的女性并没有像以往那样上心那个广告产品,而纷纷转投那个些XXX减肥美容院,XXX减肥美容中心,XXX体雕馆等机构,女人们去那里干什么,最初的目的还是为了减肥,但她们去了一次发现,那里除了减肥还可以得到其它方面自己需要的东西,按摩、理疗、美容、沙龙,甚至能体现出自己时尚高贵,而这些我们那些传统的减肥产品单一功能所无法做到的,减肥市场需求还在,女人们都跑到减肥美容院或体雕馆去了,而这些个美容院或体雕馆切得还是减肥这块老蛋糕,但其新颖的经营模式搏得了女人们的信赖和推崇。这个时代,不是胜者为王,而是快者为王,无论何时,当你成为王的那一瞬间就说明那已经是过去的事了,而这样的王与时间也是不能抗衡的,而只有那些快的人或企业才能永远与时间搏斗,他们们离王的距离永远是最近的。如果到现在还看不清市场出了什么问题,还搞不懂问题出在那儿,这些将预示着你很快会出局?!氨?并不意味着“死封",待到冰消雪融时,那些在冰下能度过“冰封"期的生命很快就能享受到阳光的沐浴,面对“冰封"期企业该做什么?能做什么?做了什么很重要,有的企业在行动,在不断地研发新的产品,不断地调整市场各个环节的细节,有的企业在等待,等待政府的救济,等待消费者的怜悯。

      “冰封"时代已悄然来临,我们不仅要学会做冰面上的熊,还得学会冰面下的鱼,只要我们学会了熊或鱼与冰的依赖之道,我们大可静待冰消雪融的日子。

     ?。ㄗ髡呦敌吕逗8拍畲词既?,新锐品牌营销管理专家,资深实战派培训师和心理咨询师)

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