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    广西快三今日开奖查询:女性热水器市场,有别于传统技术革命的创新思维

    博锐管理在线 2009年5月18日 作者:陈超

    文章关键词: 即热式电热水器  
           还记得那个经典的超常规思维测试吗!A房间有ABC三只开关分别控制B房间abc三盏灯。请给一个方案,你只在两房间来回跑一次的情况下判断哪个开关控制哪盏灯?答案是打开两只开关,其中的一只开关打开3分钟后熄灭,另一只继续开着,走进B房间去用手去摸不亮的两盏灯泡的温度。这个测试题给我们的启示是,必须突破传统思维考虑问题。所谓传统思维就是旧的观念和经验,突破传统就意味着抛弃脑子了这些根深蒂固的东西和重新思考的过程。

      今天中国的任何一个传统市场都已经成为严重供过于求的市场,每一个传统行业都充斥着激烈的竞争,即便是那些还处在成长期的新兴行业。即热式电热水器行业就是这样一个“新兴”市场。据中怡康的统计数据,即热式电热水器2008年已占整个热水器市场份额近5%,销售额和销售量分别为4.4亿元和25万台。2008年国内即热式电热水器销售同比增长73.4%,正在逐渐步入高速成长阶段。然而,就是这样一个新兴行业,目前据不完全统计已经出现了200多家生产企业。除了行业龙头企业奥特朗市场份额略领先以外,前十名品牌市场份额都非常的接近,成犬牙交错的状态。尽管从发育的时间上来说仍然属于新兴产业,但实际上其市场竞争状况已经表现出了“红?!钡奶卣鳌飨罹赫σ氐母叨韧驶?。尤其是过去作为企业发展动力的技术创新已经不能够为企业带来长期持续的竞争优势。技术创新的结果变成为短暂的领先,迅速的被模仿和千篇一律的产品。而企业技术创新的成本是高昂的,伟大的发明越来越成为一种稀缺资源,可遇而不可求。

      在这种情况下,一种有别于传统技术革命的战略新思维开始出现,其管理思想的精髓是打破已有思维观念的局限,回归混沌、空白的原点,重新构建新市场。目前这种思想在即热式电热水器行业开始率先出现。传统热水器市场大致可分为三个层次:(1)高档热水设备(含地热)市场,以阿里斯顿、A.O.smith等品牌为代表的中央热水系统产品,主要消费群体是别墅用户;(2)以储水式、燃气热水器为主的传统城市热水器市??;(3)以太阳能和杂牌燃气、储水式为主的农村市场。即热式的消费群体实际上是以城市白领为主的市场。传统热水器市场日渐成熟,储水式、燃气热水器居主导的格局相对稳定,短期内很难打破这种结构。无论传统的储水式、燃气式还是太阳能热水器,各个子品类市场都是经过了很多年的发展,品牌集中度高,市场竞争激烈。

      最近,中山欧莱克电器向市场推出一款名为“贵妃”的新产品。从对“贵妃”热水器的命名上可以看出,这是一种全新的市场分类方法?!肮箦币淮适嵌怨糯适腋九淖ㄊ舫莆?,因而产生了“贵妃”热水器的潜台词——即高档女性热水器市场,暗示其功能符合女性消费者的需求。按照这种分类实际上把市场重新划分成两大类:女性热水器市场和普通热水器消费市场。白皙、润泽的肌肤是任何东方女性梦寐以求的东西。一个都市白领女性一年的护肤品、化妆品支出高达数千乃至上万元?!肮箦鄙鲜兄笆谐∩匣姑挥谐鱿忠恢肿耪攵耘允谐〉娜人?,尤其是具有美白、润肤功能的产品。这个市场一旦被激活其蕴含的能力是令人震惊的。

      今天很多消费电子产品都开始出现性别消费特征,比如,索尼的10寸屏笔记本电脑这款产品的开发就是主要针对女性白领市场的,通过更加纤薄、小巧的外形,红色、粉色等大胆的色彩运用,来迎合女性的心理需求。同样,现在的手机市场也开始出现明显的女性消费倾向的产品。从这些女性产品市场的繁荣可以看出,热水器市场同样也存在着这种尚未得到满足的需求。传统市场是按照产品特点和消费能力划分市场的。新的市场划分方法是按照性别和消费需求构建市场的,从而把欧莱克和其他的品牌热水器区分开来。欧莱克得以从众多的热水器品牌中得以凸显出来,更容易被识别,从而获得了品牌差异化特质,女性热水器市场的品牌先发优势和行业标杆地位。

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