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    快乐十分摇奖模拟:《态度决定一切》给梦想设定一个期限

    博锐管理在线 2009年5月18日 作者:凯斯•哈维尔

    文章关键词: 《态度决定一切》  
         给梦想设定一个期限

    出席了那次职业介绍日后,我的演讲欲被激发起来。但是,我并未带着这种激情去做更多的事情。我还没有这样的眼光,不知道我可以利用这种善于演讲的天赋做些什么。我也没有把这种激情与任何目的或目标联系起来。直到一年多后我才明白,我可以把我对公开演讲的热爱形成一个目标:成为IBM的培训师。

    是确定目标并把自己的激情导向目标的时候了。从今天开始做出改变,能够让你明天如愿以偿。要敢于梦想,然后再为梦想的达成设定期限。

    今天,抽出一段安静的时间,记录下你的人生梦想吧。你喜爱做什么?什么事儿让你乐在其中、废寝忘食?你比你认识的每一个人更擅长什么?这个梦想不必像弹竖琴或建摩天大楼一样那么伟大、那么独特,你的才华也没有必要和你的激情强度成正比。

    我永远也不会成为像小马丁•路德•金那样的演说家。但我可以尽力成为上帝所赐予我的样子。我也鼓励你这么做?;蛐砟阌涤幸衾痔旄巢⑾M氡鹑朔窒?,这样就有许多途径可供选择,包括演奏、教学、作曲、录音、出版、销售,或者为音乐天才出传记。

    当你明确了自己的目标和激情所在时,还要为它设定一个完成的期限,不要让它变成缥缈的空想。你不要说:“我想很快就赚大钱?!闭馕拗诖锍扇魏文勘?,相反,你要用准确的金额和日期来设定赚钱目标,越具体越好。

    一旦你确定了目标,还要在清单上列出你可以在短期内达成的一系列小目标,这些小目标将引领你一步一步地达成大目标。这些小目标也要设定完成期限。如果你的目标是回学校读MBA,就先定下小目标去筹措学费或申请奖学金,其他的小目标可以是选择学校,索取、填写并寄发申请表,确定选修课程等。如果你的目标是在工作上获得升迁,那么小目标可以包括想要升迁的职位,与上司谈话并商量如何去做,然后再把这些相关任务分解为更小的目标。

    设计一份职业生涯计划表

    1写下你的长期职业目标后,列出一系列需要逐步晋升的职位,列出每个职位的具体薪资数目。

    2设定为履历加分的小目标,比如更高的学位、特殊的训练、项目的规划方案或者管理的经验等,为晋升下一个职位做好准备。

    3为每组目标和小目标设定完成期限,最开始是1个月,然后是3个月,6个月,1年,3年,5年,8年,10年。

    4针对每个小目标,写下一段积极的自我肯定的话(我会在第七章告诉你怎么做),说明这个小目标的重要性,以及它如何帮你接近长期目标。



    下面是一份蓝本,帮助你设计自己的职业生涯计划表。

    大卫(David)的目标是在10年内成为地区销售总监。作为一个刚刚毕业的大学生,他需要从公司的最基层干起。

    首要的长期目标:晋升为地区销售总监。



    1销售助理(Sales Associate),年薪3万美元。预计1年

    1个月的目标:顺利完成培训课程。

    自我肯定:我是班上最好的学生,因为我很专心,每天晚上练习销售报告的撰写。我总是乐于帮助他人。

    3个月的目标:超过销售定额5%。

    自我肯定:我要搞一个连续性的直销活动,超过公司的销售定额。

    6个月的目标:晋升为销售代表。

    自我肯定:我是一个很棒的销售代表,因为我能提供出色的客户服务。



    2销售代表(Sales Rep),年薪45万美元。预计1年

    1个月的目标:顺利完成训练课程。

    自我肯定:能成为一名销售代表我很激动,因为我可以像经营自己的事业一样经营我的业务范围。

    3个月的目标:了解所有的销售产品,制订事业计划。

    自我肯定:我是一个博学的销售代表,因为我一直关注最新的科技发展动向。

    6个月的目标:在分店找一位老师或教练,帮助我提高销售技能。

    自我肯定:我有一位很棒的老师或教练,可以教给我先进的销售技能,可以助我成功。

    1年的目标:在6个月内超过公司销售定额的10%。

    自我肯定:好好利用分店的资源,我能够完成10%的超额目标。



    3营销代表(Marketing Rep),年薪5万美元。预计2年

    1个月的目标:超过销售定额15%。

    自我肯定:通过了解客户的产业与商业需求,我可以为客户提供卓越的服务。

    3个月的目标:参加外部培训课程,帮助我理解客户的工业需求。

    自我肯定:我会成为一个产业专家。我的客户会把我视为顾问,因为我能给他们的企业带来价值。

    6个月的目标:培养领导和管理技能。

    自我肯定:我是一个有能力的团队领导,我能明智地管理我的时间和资源。

    1年的目标:获得“卓越营销奖”(Marketing Excellence Award),大幅超越营销定额20%。

    自我肯定:我是本地区最好的营销代表之一,将被提升为咨询代表。



    4咨询代表(Advisory Rep),年薪55万~65万美元。预计1年

    1个月的目标:成功完成商业计划,制订营销定额,管理新领域。

    自我肯定:我已经完成计划。我会超越营销定额,管好我的领域。

    3个月的目标:提高我的技术水平,增强我的谈判与沟通技能,确定我作为分店领导的地位。

    自我肯定:我是一个高效的沟通者,一个很棒的谈判者,一个本地区的技术资源库。

    6个月的目标:增强我的产品销售技能、商业管理技能,学习更多有关企业财务方面的知识。

    自我肯定:我会提高我的财务与销售技能。

    1年的目标:为了晋升,我必须扩大销售区域,向大客户群销售更多高端产品,获得给完成销售定额者前10%人员颁发的“金环奖”(Gold Circle)。

    自我肯定:我会有效管理一个更大的销售区域,超越我的销售定额25%。



    5地区代表(Regional Staff Position),年薪7万~75万美元。预计1年

    1个月的目标:学习作为一个地区代表应了解的商业管理基本知识。

    自我肯定:我将成功地在地区代表的位置上从事商业管理。

    3个月的目标:阅读所有的行销计划,确定出需要执行的计划。

    自我肯定:我所支持和管理的计划,将有助于本地区、各分店和代表们完成营销定额。

    6个月的目标:引进一种可以使业绩翻番的新营销计划。

    自我肯定:我的新计划已经有效地帮助本地区营销额翻番。

    1年的目标:达成所有目标,使我可以晋升为营销经理。

    自我肯定:我是一个很棒的营销经理,因为我以人为本。



    6营销经理(Marketing Manager),年薪8万~9万美元。预计2年

    1个月的目标:认识我手下的所有团队成员,了解他们的技能、需求和职业目标。

    自我肯定:我是一个很棒的营销经理,因为我了解手下所有成员们的需求。

    3个月的目标:有一份可靠的商业计划,了解各团队各部门如何制订营销定额。

    自我肯定:我拥有所有制订营销定额计划所需的工业、会计、客户信息与相关资源。

    6个月的目标:营销额翻番,开支削减,在本营销区的各种商业评估中名列前茅。

    自我肯定:我和我的团队在本营销区的各种商业评估中领先。

    1年的目标:超过营销定额30%。无论在内部或外部的评估中都领先于国内的其他经理人。

    自我肯定:我更聪明地工作,而不是更辛苦地工作。我把团队成员和客户放在第一位。我真诚地做正确的事情。



    7地区销售总监(Regional Director of Sales),年薪11万~12万美元。设计一份个人生活计划表

    1写下你个人生活的主要目标后,好好思考一下你想成为什么样的人,你想生活在什么地方,你想要什么样的生活风格。一步步地列出你的所有目标,可以帮助你执行计划,逐渐成长。

    2然后,列出那些可以丰富你的人生并为你的人生增添价值的小目标,例如,加强健身,更善于面对个人挑战,这些课程或经历都可以提升智力、悟性或灵性。

    3为每个目标设定完成期限,开始是1个月,然后是3个月,6个月,1年,3年,5年,8年,10年。

    4针对每个小目标,写下一段积极的自我肯定的话,说明这个小目标为何对你很重要,以及它如何帮你接近长期目标。



    下面是一份蓝本,有助于你设计自己的个人生活计划表。

    刚从高中毕业不久,帕特开始在加利福尼亚一家大型零售公司的办公室工作。她的人生目标之一是获得更高的学位以便能进入史密森博物院(Smithsonian Institution),成为博物院旗下的博物馆馆长之一。她已经设计了一个10年人生计划表,其中包括四大长期目标。

    主要的长期目标如下:

    第一,获得艺术史学士学位;

    第二,与家人和朋友共度美好时光;

    第三,搬到华盛顿特区(Washington,DC)居??;

    第四,成为史密森博物院的馆长。



    1第一年

    1个月的目标:

    与人事部职员商量学费补贴事宜。

    每月至少两次到博物馆和美术馆看展览或听讲演。

    每周留出一个晚上、每月留出一个周末与家人度过“特别”时光。

    开始选择大学。

    自我肯定:我很幸运,有家人和单位支持我继续学业。

    3个月的目标:订阅艺术刊物。

    自我肯定:我很乐于与家人分享我对艺术的热爱。

    6个月的目标:注册选修快速阅读课程和研究技能课程。

    自我肯定:离开学校15年后我准备重返校园,同时继续工作,因为我懂得最大限度地利用时间。

    1年的目标:每年在社区大学修完15个学分的一般教育课程,直到修完60个学分为止(大约需要4年)。



    2第三年

    1个月的目标:在地方博物馆担任志愿者,以便更多地学习博物馆的管理与运作技能。

    自我肯定:我是一名热情的志愿者,因为我对展览及相关材料都很熟悉。

    3个月的目标:在华盛顿特区,展开为期一周的家庭度假活动。

    自我肯定:在追求搬到华盛顿特区的目标之余,我还能够与家人一起度过快乐的时光。

    6个月的目标:把可选择的大学的范围缩小到三个,以获得学士学位。

    自我肯定:我会选择合适的学校,它能提供最好的学习机会。

    1年的目标:在一家艺术博物馆实习。

    自我肯定:我是一个热情的实习生,每天都可以学到新东西,这有助于我的专业进步和个人成长。

    3第五年

    1个月的目标:转学到四年制大学,提前获得学位(计划18个月)。

    自我肯定:我是班上最好的学生,因为我阅读了所有的指定读物,并做好了讨论的准备。

    3个月的目标:腾出更多的时间学习——每天上午5~7点,晚上9~11点。

    自我肯定:我是辛苦的上班族,要挤出时间来满足我的教育、家庭和专业需求。

    6个月的目标:申请博物院的工作。

    自我肯定:我是一名值得依赖的管理人员,有组织性,机智灵活,能随时关注并掌握本领域最新的发展情况。

    1年的目标:在华盛顿特区开展为期一周的家庭度假,庆祝大学毕业。

    在华盛顿特区申请博物馆的工作(在第六年和第七年,帕特和家人移居华盛顿特区,在那里她恢复了学习生活)。



    4第八年

    1个月的目标:拿下博物馆研究的硕士学位。

    自我肯定:我将专心致志,努力学习以获得硕士学位。

    3个月的目标:发表我的硕士论文《论当代的西部非洲艺术》。

    自我肯定:我将根据我的研究生论文举办一场巡回展览。

    6个月的目标:在加纳举行为期两周的家庭度假。

    自我肯定:我是一个体贴的、有爱心的妻子和母亲,我经常与家人团聚。

    1年的目标:在马里兰的银泉市买房。

    自我肯定:在力所能及的范围内,我会在马里兰的银泉市买下一套三居室的房子。



    5第十年

    1个月的目标:在塞内加尔和象牙海岸开展研究计划。

    自我肯定:我正为一部探讨该地区新兴艺术潮流的纪录片,按年记录重要信息。

    3个月的目标:与家人一起在西非度长假。

    自我肯定:我真的很幸运,拥有一个爱我并支持我的家庭。

    6个月的目标:参加美国国家博物馆中的非洲艺术馆5周年庆?;疃?。攻读非洲艺术博士学位。

    自我肯定:我是一个充满热情的学生,会抓住每一次机会来满足我对知识的好奇心。

    1年的目标:晋升为当代非洲艺术博物馆的馆长。

    自我肯定:我会晋升为馆长,因为我对塞内加尔艺术、象牙海岸艺术和加纳艺术有深入的研究。



    作为积极的强化措施,我建议你每周至少重读计划表两次。你每这样做一次,就可以将这些目标更深地植入潜意识之中,而你的意识会根据你的潜意识行动。

    有了预定目标,就可以让你非常轻松地应对变化,但是,保持计划的弹性也很重要。谨记变化之中还有变化。我有一个在图文信息产业工作的朋友告诉我说,他们所做出的每一个决定都像“退潮时写在沙滩上的字”,无论今天做的是什么决定,明天都可能发生变化。就像随着潮水回涨,沙滩就会被冲刷干净一样。你的目标也会随环境的变化而变化,所以,保持计划的弹性非常重要。

    约翰•威廉姆斯(John K Williams)在他的《潜意识的智慧》一书中,指出了我们均须牢记的潜意识的四种力量。

    ● 第一,你是自己命运的建筑师。生命中的每一次经历,无论是健康还是疾病,贫穷还是富裕,失败还是成功,都是预先设定的目标与行动的结果。

    ● 第二,你是自己人生的创造者。因为你可以将梦想具体化为相当清晰的形象,从而在潜意识中留下烙印,然后使你梦想成真。

    ● 第三,你是自己人生中的强力光源。只要愿意付出,就能够吸引你想要的任何东西。

    ● 第四,你是自己人生中的“建设性和导向性力量”。没有任何事情能够或曾经独立于心灵的力量之外。当生命中出现挑战的时候,你必须去面对。不管失败还是成功,你都必须一个人去面对。



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    ·《态度决定一切》引发不良态度的3P
    图书 《态度决定一切》 的介绍:
    在全球励志演讲圈和职业培训师里,凯斯•哈维尔可谓是最炙手可热的人物之一。
    《华尔街日报》盛赞其为“态度之星”。不论是他的客户IBM、可口可乐、摩托罗拉、波音和AT&T等大企业,还是读过本书的普通读者,都会认可这种说法。
    凯斯•哈维尔的明星魅力毋庸置疑,现在,他将通过本书与大家分享他成功的秘密,并为你提供一个完整的成功计划,帮助你培养更健全、更快乐、更有建设性的人 ……
    >>> 进入《态度决定一切》,阅读更多本书精华

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