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    广东省快乐十分开奖!:经济?;碌睦洗笳铰员ǜ妫?1)

    博锐管理在线 2009年5月18日 作者:娄向鹏

    文章关键词: 经济?;碌睦洗笳铰员ǜ?/u>  
         不成熟背后的机会动察



    1、成熟与不成熟的机会比较。

    不少人总爱抱怨自己所处的行业不成熟,竞争不规范,殊不知这正是后来者的机会!

    为什么?

    所谓不成熟,这个行业一定是“两低一无”的状态?!傲降汀?,即市场准入的门槛低,市场集中度低?!耙晃蕖?,即没有强势领军品牌。

    这样的市场,低门槛与低集中度互为因果,就像个大集市,进进出出,“畅通无阻”,一片乱象,这个行业一定是不成熟的。同时,因为“两低”,所以,我们在市场上看不到雄居行业之首的强势领先品牌,也就没有领先品牌做行业,没有率先垂范的品牌规范行业、清洗行业、建立行业门槛。大量中小品牌在市场中你争我夺,甚至假冒产品横行。这正是后来者的好机会!

    营销大师科特勒认为,一个成熟的行业应有三家兼营公司和十来家专营公司??铺乩帐腔诙晕鞣椒⒋锸谐〉难芯亢蟮贸龅慕崧?,这一结论不一定完全与中国国情对得上,但是,这里揭示的规律对我们是有借鉴性帮助的。

    一个行业成熟不成熟,后来者有没有机会成功,市场集中度能够说明问题。要想在一个高集中度的成熟市场里称雄就会非常困难。

    反之,一个市场走向成熟的标志是“两高一有”:市场集中度高,进入门槛高,(有)强势品牌方阵出现。在这个市场里,经过竞争,霸主品牌出现。霸主品牌为了保持自己的地位,开始下大力素清市场,使市场集中度提高,同时,在技术上、规模成本上扩大优势,建立壁垒,甚至不惜动用行政力量提高市场准入门槛。

    电视机行业现在是公认的成熟行业,最早几乎每个省都有一家电视机厂,现在怎么样了,只剩下创维、海信、TCL、厦华、长虹、海尔等几家了,加上进口和合资品牌,不过十多家。液态奶原来全部分散在各个省市县,现在,全国性品牌只有蒙牛、伊利、光明等。这就是成熟行业。

    微波炉炉行业不可能出现黑马,因为微波炉行业已经高度集中,格兰仕占据了国内60%以上国际40%左右的市场份额,这就是为什么众多巨头携巨资进入微波炉行业都铩羽而归的原因。

    从世界范围看,市场竞争最后形成的一个稳固的格局是,两大巨头雄居市场,两者占有的市场份额达到绝对支配地位,形成垄断局面。就像胶卷中的柯达与富士,汽水中的可口可乐和百事可乐,方便面中的康师傅和统一,家电连锁零售业中的国美和苏宁,……这才是成熟的市??!这才是最难插足和颠覆的市??!除此,不要轻言市场已经成熟。

    对于后来者,哪种市场更有机会不是很清楚了吗?!

    哪里有乱局,哪里就有机会!这是中国市场奉献给我们的独有的宝贵机会!

    今年永远是明年最好的机遇!抱怨和等待毫无用处,我相信你不会等到明天再来后悔今天的事。

    世上没有永远的领先者,也没有天生的落后者。我们所要做的最实效最有用的就是,抓住机遇,大干快上!做局中人不敢想、不敢做、不会做的事,举起行业、品类大旗,整合肃清市场,迅速在乱局中突围,当仁不让地做市场霸主。

    2、惊人的大市场,惊人的大机会。

    我国不成熟、充满机会的市场最具诱人的地方是:起点低,基数大,增长快。

    因为起点低,许多行业虽然发展很快,但是依然处在大幅度增长之中。与高度集中的饱和市场、规范的竞争秩序、成熟的消费状态尚有相当的距离。

    我国搞市场经济满打满算才30年,老牌资本主义国家的市场经济历史最少的也有200多年了。相比之下,我国无论是在行业发展的成熟度上还是消费档次上,与之相差甚远,在各方面提升空间还很大。

    因为基数大,所以中国任何一个市场都不是小市场,以手机市场为例,占了全球的五分之一,这样的巨大市场有谁不重视呢,除非他是傻子。

    因为增长快,所以增量乘以基数,这个市场就大得惊人,仅仅增量就大到养活几个企业都没有问题,跨国企业纷纷闻讯而至到中国淘宝就是这个道理。

    以生活用纸市场为例,目前发达国家的人均消费量超过10公斤,其中美国达到25公斤,瑞典达到17.5公斤,而中国人均消费量仅为1.84公斤,为发达国家人均消费量的1/10,起点很低。

    从产品品种看,中国的生活用纸消费中,95%为单一的卫生纸、餐巾纸、面巾纸,仅涉及生活用纸品种很小的一部分。现在正在向6大类近50多个品种,涉及日常生活、医疗保健、工业擦拭等方方面面扩展。高速增长的中国生活用纸市场,销量激增,以金佰利高档婴儿用纸尿裤、盒纸巾为例,在中国市场年销量增长速度近300%。这样增长速度和增长空间大,中国仅有。

    就是这种我们天天用、人人离不了的卫生用纸,有领军品牌吗?不够突出!消费者有忠诚度吗?没有!这里充满了做老大的机会。

    整个中国市场除了极少数行业以外,绝大部分行业都是不成熟的市场。中国市场经济虽然已经经历30多年的发展,但由于发展时间短、底子薄,大部分的行业还远没有进入到成熟阶段。

    重要的是,这样不成熟的市场正在迅速变化和升级,变化和升级产生的机会就多多,中国市场吸引人的地方就在这里。

    只要变化,就会有机会!怕的是不变化。

    每一个人的消费都在不停地升级,每一个阶层的人的消费都在不停地升级,在这种情况下,中国市场的存量本来就大,再加上增量市场,就大得惊人。

    此处绝无虚言??纯次颐巧肀呷说纳畋阒?,我们的手机,包括你自己,换了几部啦?换手机是因为它损坏不能用了吗?根本不是;我们的住房,十年前住多少平米,现在住多少平米?在北京,一个老太太拥有两套住房不是什么新鲜事;汽车已经进入百姓家庭,有的家庭已经进入换车或者购买家庭第二辆车的阶段,刚工作没几年的小青年不是也跃跃欲试要买车玩吗?

    生动的事实,巨大的变化说明着一件事:中国市场起点低,基数大,增长快!又因为起点低,基数大,增长快,所以,市场一直处在快速变化之中,无论是数量还是质量都在快速变化。

    中国的企业家还想抱怨什么,我们处在我国历史上最好的发展时期。这是个最伟大的时代,因为这是一个诞生老大的时代!这是一个市场霸主频出的国度!

    3、在不成熟的行业中做一匹黑马。

    如何在不成熟的市场里寻找机会,做一匹黑马?

    按照上述标准,我国众多市场集中度很低,没有领军品牌,市场关注度还不高。这些领域有机会诞生黑马,一举做老大。

    皮革有奥康、康奈,运动鞋有安踏、361,托鞋有什么?

    猪肉有双汇冷鲜,羊肉有草原兴发,鸡蛋有德青源,鸭蛋有品牌吗?咸鸭蛋有品牌吗?蔬菜有品牌吗?

    调料市场,除味精、鸡精外,那么多调料品类谁是全国性大品牌?除了味精、浓汤宝之类可以做品牌外,就再也没有值得做品牌的品类了吗?

    十年前,我们还知道家具中有个伊春光明是名牌,现在家具谁是龙头?不知道。

    在人们房子的面积越来越大,装修越来越讲究的今天,家庭装饰用品家纺用品还如十年前那样,只卖产品,品牌始终没有出现在消费者的视线中。

    茶叶市场更是品牌和老大的“重灾区”,有品类无品牌。作为世界茶叶种植和消费第一大国的中国,全国茶叶出口总值敌不过“联合利华”的“立顿”茶一个品牌的利润额。西湖龙井、黄山毛峰、洞庭碧螺春等众多著名品类到底谁是正宗?普洱茶除了成为炒作的道具外,消费者到底应该相信谁的?

    在快递业,老邮政的无时效和大爷作风、巨大的市场需求,使小型民营企业纷纷上阵轰抢市场。对此,外资巨头早已垂涎继,美国联合包裹公司(UPS)之后,美国联邦快递(FEDEX)登陆中国,斥资4亿美元独资开拓疆土,中国的大中型快递企业在哪里?那么多小型快递公司整合起来该是多大的规模和力量??!

    在地板行业,欧典地板虽然因“单方作主与德国攀亲”出了事,但是其营销的其它方面有不少可圈可点之处。同一时期的其它品牌在做什么?欧典出事后有哪个品牌在第一时间弥补高档品牌空位?大多数地板品牌除了会在终端拼价格,在售前拍胸脯,在售后拍屁股外,不会别的。

    同样是家装需要大量使用的水暖器材,国产品牌在哪里?国产品牌用什么办法让消费者了解你、相信你?

    袜子有知名品牌梦娜和浪沙,内衣品牌呢,三枪?宜而爽?红豆?AB?铜牛?猫人?谁是老大?为什么一个不发声全体都失声?

    在汽车大规模进入家庭后,汽车装饰用品市场大增,还有数不清的日用品、小商品(塑料制品、厨房用品);体育器材、健身器材;电动自行车;文具等等。这些市场有品类无品牌,处在低层次的竞争阶段,都有待富有远见、有实力有魄力的黑马出现,对行业整合和集中,抢先发力发声大做,把行业带向成熟和健康。

    雅客是黑马,因为糖果业太分散,行业集中度不够。

    宁夏红是黑马,因为行业中有太多的空间。酒行业的集中度非常低,因此酒业黑马不断。

    中药是个典型的市场集中度极低的市场,一个产品有上百个婆家十分常见,有品类无品牌成为中药市场一道独特的景观。中药市场之大,肃清市场做老大的机会之高,世界罕见,中国仅有。以传统名品“六味地黄丸”为例,有800多家中药厂在生产,属于典型的有品类无品牌状态,只有同仁堂的“六味地黄丸”有一些品牌光泽。这时,河南宛西制药看到了在品类中做老大的机会,在2001年抢在其它企业之前,率先在中央电视台、凤凰卫视发力,占据品类的制高点,一举将仲景牌“六味地黄丸”打造成为品类的代表。

    行业集中度不高,业内的企业构筑的行业门槛就不够高,找到这样的行业,就等于找到了做老大的机会。





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    作者 娄向鹏 的介绍:
    首席顾问:娄向鹏
    【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人,杰出的品牌思想家及营销实践家,中国营销创新联盟发起人,“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
    地 址:北京市朝阳区北辰东路8号 北辰时代大厦4层 邮编100101
    总 机010)6489 4792 / 6489 2356  ……
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