• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 经销商赢在学习

    山西快乐十分前三遗漏:经销商赢在学习

    博锐管理在线 2009年5月18日 作者:崔自三

         经销商为啥要学习?  

      经济的不景气,上下游渠道的严重挤压,促使经销商不得不进行自我反省,除了赖以发家的胆魄和经验,还有什么核心竞争力来参与市场的角逐?其实,市场环境的飞速变化,尤其是互联网的出现,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,渠道类型的日趋多元化,都给渴望有更大发展的经销商一个提醒,要做强做大,就必须要提升学习力,要知道学习,并善于学习。

      1、厂家的快速发展。厂家快速发展的历史,往往也是淘汰落后经销商的历史。厂家的逐利性以及对自身快速发展的要求,都对经销商提出了新的挑战。厂商要想一体化发展,经销商就必须跟的上企业的发展速度,落后就意味着出局,因此,面对着上游制造商的“虎视眈眈",经销商必须通过学习提升自己。

      2、渠道的日新月异。近年来,以大卖场为主的现代渠道的风起云涌,以及互联网渠道的快速发展,都让以运作传统渠道为主的经销商面临很大的挑战,特别是互联网的出现,改变了原有的渠道模式,将以产品为导向的渠道模式,发生了根本性的变化。经销商必须通过学习适应之,并能够扬长避短。

      3、自身发展的瓶颈。渠道的变革和转型,促使经销商面临着各种诸如经营、管理、用人等方面的瓶颈,以及如何从作坊式到公司化的过渡,同时也陷入未来到底如何去进一步发展的困惑?要想解决以上问题,经销商必须要通过学习来寻找答案。

      4、下游渠道的进步。厂家渠道的下沉,甚至将运作重心放在渠道末梢,都进一步提升了下游渠道的运作水平,而一部分下游渠道近年来突飞猛进的发展,都让经销商面临威胁。

      5、新型经销商崛起。就业形势的严峻以及压力,国家鼓励大学生创业并出台相应优惠政策,催生了一部分高学历经销商群体,他们年轻、自信,有学识、有激情、有闯劲,经过市场的磨练与洗礼后,他们变得更成熟,更有创新精神,成为经销商群体里的生力军,也成为一支不可忽视的渠道新秀?! ?br>
      经销商如何看学习?  

      经销商对待学习,很容易陷入想当然的误区,因此,经销商应当正确理解学习,对待学习。

      1、学习不是走形式。很多经销商往往把学习当成一种形式,或者说一种炫耀的资本,他们办公桌的诸多书籍,往往摆的多,看的少,更多地是当成“花瓶",以让别人把自己当成“文化人",让自己感觉更有品味些,最起码不能让厂家或者朋友、员工认为自己落伍。

      2、学习不是乱花钱。学习是对自己最好的投资方式,也是最廉价的投资。投资学习的费用与所能产生的价值,可以用沧海一粟来描述,但凡优秀的经销商,无不是通过学习来做强做大的,因此,投资学习是最划算的买卖。笔者曾经给清华阳光讲课,一位湖南的经销商告诉笔者,他自己每年投入到学习上的费用,多达3—4万元,笔者由此悟出其能把产品做到区域第一的原因所在。

      3、学习非一时之事。一些经销商把学习当成一种权宜之计,用到的时候,才想起去翻翻书,颇有“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行"之感。其实,学习绝非一时之事,而是长久之计,如果经销商对于学习过于近视,临到企业快出问题或者已经出问题了,再去通过学习寻找解决问题的答案,往往已经晚矣。学习是一项系统工程,是一个循序渐进的过程,要通过学习来提高创新力,不断地改进自己的管理与经营模式,提升自己的核心竞争力,而不是想起来就学,想不起来,就不学,学习贵在坚持,贵在有恒。三天打鱼,两天晒网,是难以有效果的。

      4、学习非一人之事。对于经销商来说,学习应该不是一个人的事情,而是整个团队的事情,作为经销商,也要打造学习型团队、教导型团队。通过自上而下的学习氛围的凝造,养成一种团队的学习习惯和文化。比如,有的经销商在每次开销售大会前,都要带领大家去学习“中国营销第一刊"《销售与市场》杂志里面对自己有用的文章,同时,让销售业绩做的好的人员现身说法,以提供学习的榜样和标杆,并就一些失败教训,进行充分而深入地探讨和挖掘,避免其他人员重蹈覆辙。因此,学习决非经销商一人之事情,而是整个团队之事情,经销商要打造雁之团队,鹰之个人。经销商一个人强是远远不够的,上强下弱,必然会阻碍经销商快速发展,经销商强、员工强,经销商企业才能打造虎狼之师,因此,经销商要努力激发每个人的学习意识,形成人人都学习,人人爱学习的好风尚。



      经销商如何去学习?  

      1、 经销商要带头学习。对于经销商企业来说,学习的关键在上头。为什么这样说呢,因为很多经销商企业问题的出现,往往是“问题在下面,根子在上面",因此,仅仅让员工学习是不够的,经销商还要亲自带头学习。

      2、 养成随时随地学习的习惯。经销商是繁忙一族,尤其是那些“老板、业务员、司机、搬运工"四位一体的经销商,更是如此。鲁迅说过,“时间是海绵里的水,只要愿挤,总还是有的",经销商要想快速成长,就必须养成随时随地学习的好习惯。2008年中国大陆福布斯富豪排行榜上,作为中国民营企业成功代表的新希望集团刘永行名列其中,其最大的特点就是爱学习,无论再忙,他都要每天抽出4个小时进行学习,从而能够让自己保持创新的思维。

      3、 向一切可以学习的人学习。经销商向谁学习呢?首先应该向厂家的人员学习,这可是免费的学习资源,厂家在营销能力、市场策划、经营管理等方面,一般都优于经销商,因此,经销商可以就地取材去向厂家学习,通过与厂家销售人员、高层接触与交流,学习他们先进的理念与模式;其次,可以向同行学习,包括竞争对手,向做得比自己好的同行或者竞争对手去学习,同样的市场环境,其之所以做得比自己好,一定有其成功的地方,这些成功的做法值得经销商钻研和学习;向其他行业学习,作为经销商,不能仅仅只盯住本行业,要跳出行业的圈子,多学习其他行业的成功做法,从而会给自己带来创新的灵感,总之,经销商学习要跨行业,多元化。

      4、 学习的形式多样化。经销商的学习的形式,可以分为以下几种:第一,学习材料。通过从《销售与市场》、《销售与管理》以及行业刊物等抽调销售、管理等方面的文章,组织大家进行学习。第二、工作手册。编撰类似“傻瓜"手册的工作手册,并深入学习和探讨,让每个人都能掌握操作的流程、方法与技巧等。第三、进修,经销商可以通过参加公开课、到大学进修等方式,系统掌握自己缺乏的知识或者技能。第四、内训??梢酝ü虢吹姆绞?,针对企业的问题,采取咨询式或者顾问式的培训,有针对性的解决自己的实际问题。第五,远程教育??梢圆渭右恍┐蟮呐嘌祷沟脑冻探逃纬?,通过买卡的方式,获取进入权限,组织员工进行学习。第六、互联网。这是最廉价的一种学习方式,通过互联网,经销商可以阅读大量营销与管理方面的文章,并具有方便、快捷的优势。当然,经销商也可以通过自己培养内培师的方式,让学习更具时效性。

      5、 学习的内容多元化。经销商学习,要适当的广泛些,除了领导力、市场营销等方面的课程外,还要学习管理学、心理学、经济法等相关内容,学习的内容的多元化,可以开阔经销商学识和眼界,增强个人魅力和修养,从而更好地打造自己的团队。

      6、 学习最好分阶进行。经销商的培训学习计划要想更好地实现,学习最好分阶进行。

      根据员工不同的职位层次,采取不同的培训内容,让学习更有的放矢。同时,经销商这样做,也可以增强下一层次对上一层次的吸引力,因为如果职位达不到,就享受不到更高层次的培训学习机会,从而激发下层员工更加奋发?! ?br>
      总之,经销商要想与时俱进地追赶厂家发展的速度,不断地超越自己,创造更大的市场业绩,就必须要学习,通过学习提高自己的创新力,通过创新力,提高自己的品牌力,最终形成自己的行业影响力,经销商只有爱学习,善学习,用心学习,经销商才能纵横捭阖,从而立于不败之地。

      原文同时发表于《销售与市场.化妆品版》  

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]


    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    52
    53
    54
    打印本文】【我要发表评论
    作者 崔自三 的介绍:
    崔自三,市场一线成功历练的本土实战营销专家,中国品牌研究院研究员,深圳普大企业顾问有限公司特聘专家,《销售与市场》杂志社培训联盟资源中心讲师团专家讲师,“营销OJT”现场实战训练模式的创造者和实践者。在《销售与市场》、《销售与管理》等一线专业媒体发表各类营销及管理实战文章百万余字,《销售与市场》、《中国营销传播网》、《中国营销专家网》、《博锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作家、特约撰稿 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入崔自三的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 崔自三 的近期文章:
    ·中国企业精神批判系列2:中国企业为什么缺失精神?
    ·中国企业精神批判系列一:中国国企“七宗罪”
    ·高端酒降价,跟随,还是坚挺?
    ·中国餐饮企业存在的问题及其突破
    ·茅台酒的困局与出路
    ·经销商如何做好服务管理?
    ·中国餐饮企业存在的问题及其突破
    ·如何分割老经销商的地盘,以精细化运作?
    ·中国企业的泼皮无赖,可以休矣

    网友对文章《经销商赢在学习》的评论
    目前还没有网友对文章《经销商赢在学习》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26