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    广东快乐十分11选5软件:潜心科研结硕果电动洁车系列产品给创业者带来福音

    《现代营销·经营版》 2009年5月19日 作者:周阳

         董开云,一个读起来朗朗上口的名字,一位人敬人爱的科研工作者。在过去的一年中,他凭借自己的智慧与勤劳连续研发了三款车用洗护产品,让无数创业者走上了财富之路。面对记者的采访,董教授是平和的。他虽话语不多,可当聊到关于产品的研发方面时,董教授还是详细地讲了起来。

    电动洁车刷

    将科技注入传统产品中

    董开云研发电动洁车刷的灵感来源于与车友们的交流。董开云原是一所大学的高级讲师,1998年下海经商。刚开始几年生意还不错,可渐渐地他发现生意越来越难做,主要原因是产品竞争太厉害。于是,他就想利用自己在科研上的优势,研发一款独一无二的产品。那究竟研发什么好呢?董开云百思不得其解。偶然一次,与几名车友聊天,他听到车友在抱怨清洁车外灰尘的油拖把刚用一个月就脏了,总不能为一点点灰尘就去洗一次车吧。听到这里,董开云顿觉灵光一闪,研发方便实用的车用保洁产品的念头在心底萌生了。

    2006年初,他开始投入到研发中去。因为董教授在电动机械领域技术超凡,很快电动洁车刷初步成型,产品具备了除尘功能。在实际测试中,他发现毛刷有点硬,有划伤车身的可能。为了解决这个问题,董教授先后请教了多名业内学者,用了两个多月的时间才找到理想的材料。用此种材料制成的毛刷,不但丝毫不会伤及车身,而且除尘效果相当好。

    在产品有了除尘的功能后,董教授又想到将抛光的功能附加到产品中去。2007年8月,抛光剂研制成功,用这种抛光剂抛出的光泽相当锃亮,如汽车刚从“美容院”出来。

    看着世上绝无仅有的产品,董教授希望能赋予它更好的功能,只有这样产品才能更有市场,在竞争中占据优势,这就是电动洁车刷之所以会有照明功能的原因??杀鹦∏屏苏飧稣彰鞯墓δ?,它在车主夜间行车时备不时之需、应急使用的好帮手。

    除尘、抛光、照明三大功能为一体的电动洁车刷于2007年底宣告研制成功了,董开云开始准备申请专利。近两年的辛苦钻研,虽花掉了时间与金钱,但董开云相信产品巨大的市场潜力必将创造非凡的销售成绩。

    2008年5月,他在成立了亮博士电动洁车刷销售公司的同时,也将产品正式推向了市场?!跋衷诳吹缍喑邓⒄饪畈吩谑褂弥谢故怯行┎蛔愕?,但当时确实轰动空前,加盟代理者异常踊跃,甚至都出现了产品供不应求的现象,正因为这样才有了不法分子的出现,我才因而认识了肖强?!倍淌诨匾渥拍鞘钡那榫?,并讲了关于肖强的事情。

    肖强,一个不安于现状,总想向着高远目标挑战的年轻人,有着极强的创业梦想。在2008年8月以前,肖强做过多种生意,却均以失败告终。在绝望时,他看到了江苏一家企业关于电动洁车刷的招商广告,产品的卖点与市场前景吸引着肖强做了代理商。在销售时,

    肖强发现客户虽然认可产品,但普遍认为价格太高了,这导致市场很难拓展。肖强心想:进货价都100多元一台了,消费者只接受这个价格,自己怎么也不能就卖一百多元一台吧?!这样自己就无利可图了。这么想的同时,他开始留意市场上有没有类似的低价产品。于是,他发现了山西亮博士电动洁车刷销售公司,他看到了董开云教授执著的研发历程,被深深地感动了。通过电话了解他知道董教授的产品供货价才50多元,更让肖强吃惊的是他所销售的产品就是出自亮博士公司。原来江苏那家企业是亮博士电动洁车刷的代理商,他在总部不知情的情况下,擅自进行高价招商,让像肖强这样的代理商无利可图,陷入困境。董教授在确认此事属实后,立即撤消了江苏代理商的代理资格,并作出“亮博士电动洁车刷国内独家、谨防假冒”的郑重声明。

    董教授的慷慨举动,让肖强有种找到组织的感觉,他毫不犹豫地选择做了亮博士电动洁车刷的代理商。自然,这回他算选对了,两个月他就稳赚七万多元?!靶で空飧鲂』镒雍苣芨?,人又聪明,经常和我电话沟通,第二代产品电动洁车乐的诞生就有他的功劳?!倍淌谑挚春眯で康氖谐∧芰?。

    自助洗车成风尚

    电动洁车乐抢占大市场

    电动洁车刷的顺利推广,让董开云看到了车用清洁产品的广阔市场。在众多代理商的建议下,他瞄准了洗车市场。首先,他觉得电动洁车刷始终是一款除尘工具,而不能代替洗车工具;其次,他觉得有车一族数量正在快速地增长,洗车是什么时候都需要的。电动洁车乐的研发时间只用了一个多月,他的朋友都称他为天才发明家。董教授谦虚地说:“我是因为有明确的目标才迅速完成的?!笨杉?,树立正确的目标的重要性。

    2008年10月,电动洁车乐投产下线,首批销量惊人。肖强顺理成章地又做了第二代产品的代理商。他这样评价洁车乐:洁车乐倡导了自助洗车新概念,实现了随时随地洗车的理想;在使用时还可根据车子脏的程度采取急水喷淋或柔水喷淋,可自由调节的氧化铝杆能刷到车子的任何一个部位,而操作者不必随之转身移动。

    当肖强的家人和朋友知道他又代理了新产品后,都为他捏一把汗。10月后,金融?;?,经济衰退,老百姓消费水平下降,肖强逆势而为能行吗?就在朋友家人默默为他担心的时候,产品的销量不退而增。在别人不赚钱甚至赔钱的时候,肖强依靠两款产品的优势与低成本营销策略不败反胜,这足以说明了产品的竞争力之强,生命力之旺。在金融?;?,能有如此的财富收获,他怎么能不感谢董教授呢,怎么能不希望董教授研发出更好的产品呢。

    追求完美继续研发之路

    电动洁车霸打造卓越刷洗组合

    随着电动洁车刷与洁车乐在大江南北的热销,董开云的事迹传遍各地,他的开拓进取的精神也鼓舞着创业者。肖强的父亲还亲自打电话给董教授,感谢他让肖强实现了创业的梦想,并说有机会一定去山西当面道谢。各种形式的感谢与荣誉涌向了董开云,此时,这位老人家选择了离开外界的现实,再次回到久违的实验室,开始了又一次的耕耘。

    再次进实验室搞研发,他的目标更明确,那就是将刷与洗的功能合二为一,研究一款技术含量更大的高端产品——电动洁车霸

    三代产品的研发,他将一代、二代产品的不足进行了最大修补。比如,电动洁车刷在清洁灰尘时,会出现灰尘飞溅的现象,往往是车干净了,人却脏了。如何解决这个问题?在三代产品中他采取了双层毛刷、内动外不动的技术处理效果,既保证了灰尘不到处乱飞,又增大了除尘面积,省时省力。在洗车功能方面,他采用了意大利进口优质材料,决不伤车漆、清洗效果高效卫生。另外,使用过程中不脏手、不湿鞋,快速方便,一劳永逸。除了对一代、二代产品功能加以提升外,三代产品还新增了很多卖点,这也是董开云追求完美打造卓越的研发理念。

    电动洁车霸拥有专为清洁轮胎与钢圈而特制的刷头。如果打开洁车霸的包装,你会发现里面有一台主机、电池充电器、点烟器连接线、出水管及三个刷头。在三个刷头中,有一个是专为车轮胎与钢圈设计的特制刷头,为什么轮胎与钢圈需要特制的刷头呢?有车的人都知道,这两处往往是最容易脏的,又不容易清洗。细心的人可能会经??吹秸庖荒唬撼瞪砀删还饣?,可车下就逊色很多,就好比一个人穿了件新衣服,但脚上穿的却是旧鞋子。特殊刷头的配置就解决了车子“装扮”不协调的问题,上下一新。

    为了?;ぱ芯砍晒牍愦蟠砩痰睦?,电动洁车霸已准备申报国家专利,新老代理商尽可放心投资。对于这款国内首创,深受车主喜欢的产品,肖强同样在代理商的行列之中。肖强在电话中对记者说:“我对董教授是心存感恩的,但如果产品不好卖,不赚钱,你说我能三个产品都做代理吗?这三个产品是各有好处,完全不冲突,针对客户的不同需求销售不同的产品?!碧判で孔孕诺纳?,谁能想到一年前他还是一个创业中失意的人呢。在记者的邀请下,肖强同意写一下他的经销心得,与广大读者分享他与亮博士系列产品的心情。

    在亮博士系列产品的代理商中,像肖强这样“三连带”的很多。他们都觉得不但董教授研发的产品好,总部的售后服务与营销指导做得很到位与及时。董教授表示,售后服务与营销指导做得好,不是他的功劳,只能说是他的决策是对的。早在电动洁车刷全国代理商近20家的时候,董教授开始意识到自己在营销管理上的弱势。为了全心全力为代理商提供服务,他在当地特重金聘请了金鹏广告策划公司负责售后服务与营销指导,不定期与客户电话沟通,询问客户在经营过程中遇到的问题,并帮助找出解决的方法。成功之道在于心系创业者。董教授还略常请求地让记者通过杂志表达他的一点歉意与希望:

    “我们虽然请了专业的策划公司为代理商服务,但难免有不足与不周的地方,还请大家谅解。同时,我也希望创业者对创业本身有一个理性的认识,因地制宜,再结合有效的营销技巧,必然会事半功倍?!?br>
    听了董教授的一席话,记者不禁被他的人格所折服。面对成功与荣誉,他还能如此清醒,如此为创业者考虑,可见一片赤诚之心。

    在本文就要结束之际,肖强传来了他写的一点感受。将它放在文章的最后,希望所有在路上的创业者们互相激励前进,像肖强一样幸运。

    肖强:真诚感谢记者同志将我与亮博士的故事搬上杂志,我是电动洁车刷、电动洁车乐、电动洁车霸的代理商。这三款产品的供货价各在50元-100多元之间,零售价在100元-300多元之间,利润空间可观。电动洁车刷解放了双手,可代替油拖把等普通清洁工具;电动洁车乐适合私家车、出租车使用,成本低,效果好;电动洁车霸虽属高价格产品,但因一机多用的功能得到不同客户的青睐。所以,同时经销三款产品获利更丰厚。最后,祝愿朋友们创业成功,幸福美满?!?br>

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    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
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