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    快乐十分任选五万能码:如何做品牌

    博锐管理在线 2009年5月20日 作者:梁小平

         对于如何做品牌,许多人具有“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索?!钡奶剿髦?,但还是百思不得其解?;卮鹑绾巫銎放普飧黾虻サ奈侍?,小評可以借用古唐诗《悯农》:“锄禾日当午,汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦?!弊魑銎放谱罴训拇鸢?。

    古农夫背朝天,面向土,日出而作,日落而归,用锄头加汗水辛辛苦苦地换来“盘中之餐”,而做品牌,虽然没有农夫劳作之苦,但绝非没有赵括纸上谈兵来的容易。

    用“心”洞察出品牌的“黑洞”

    温室里永远培育不出强壮的参天大树,豪华明亮的办公大楼里也永远做不出强势品牌的方案,所以,许多做品牌的人“辛辛苦苦”去跑市场了,甚至还有人说方案是用脚做出来的,但是用脚跑出来的问题却解决不了品牌的“黑洞”,再度陷入了调研品牌与市场的误区。

    其实,小評也曾为用脚跑市场而困惑,经过许多年的工作积累,跑过了很多市场,慢慢地用“心”悟出了真正调研是为了扫除品牌的“黑洞”,为做品牌提供了准确的决策依据。

    有些东西确实是在办公室里找不到的,却可以在跑市场过程之中找到,用“心”洞察到的。在金融?;寤骱?,为了解快消品下滑真正原因,小評曾到珠三角地区“考察”,深入客户企业,走访经销商,询问消费者,层层推进,发现消费趋势在变化,每一个地区消费特性都与众不同,并且,同一个地区,不同类型的消费者又有明显的不同消费特性,所以,并非是金融?;寤饔跋炷敲慈菀琢?。

    在调研品牌与市场时,不仅需要用双脚去跑,更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性,用“心”煎熬出调研真正的本质。当能够准确把握住消费者的特性时,基本上可以扫描出品牌中的“黑洞”。这就是调研品牌与市场不容易之处。

    触摸消费者那颗猜不着摸不透的心

    若果说做品牌最神秘部分在哪里,那么就是消费者那颗猜不着摸不透的心,恰如捞大海里的针一样。

    过去,由于中国市场经济刚刚进行,消费者基本上处于“静止”的状态,是被“强迫”购买产品的;现在,中国市场经济慢慢地成熟了,消费者开始“运动”起来,已经处于“漂移”的状态,可以随心所欲购买自己喜欢的产品了。这一过程的转变,说服了中国市场经济已经从卖方市场过渡到买方市场,企业需要“辛苦”地去把握消费者那颗心。

    随着金融?;钊?,受到多方面因素影响的消费者,其那颗心将变得更加令人不可触摸了??墒嵌杂诹⒅居谖蠢吹钠笠?,又必须去把握那颗猜不着摸不透的心。其实,直达消费者之心也有捷径,只要找出消费者心智认知,然后让品牌与消费者心智认知链接,便可以俘虏消费者了。比如,王老吉借助消费者对凉茶有“预防上火”的心智认知,打造出中国凉茶的品牌;劳力士借助消费者对瑞士钟表的心智认知,打造出高档名表的品牌;茅台借助消费者对“国酒”的心智认知,打造出高档白酒品牌。

    俗话说:“攻城为下,攻心为上?!逼笠狄欢ㄒ靼?,抓住消费者的心关键不是由企业自己来“推敲”消费者的心,而是在消费者“运动”过程中,通过用“心”洞察品牌的“黑洞”找出消费者真正的心智认知在那里——可能就是平常一些常识。这就是抓住消费者不容易之处。

    让“纸上谈兵”变为现实

    在战场上,打胜利之战的军队,其统帅一般都不会到阵地的前沿的。因为在战争打响之前,其统帅已经部署好作战方案。做品牌也如此,在方案实施之前,会做品牌的人,可以大胆地进行“纸上谈兵”。

    也许有人说:“三分策划,七分执行?!鄙踔链蠛耙欢ㄒ坑辛Φ刂葱?,好像没有执行就完蛋了一样。其实,好方案需要好执行确实不假,但是,是否学会或者听到“先把事情做对,再把事情做好”这一逻辑呢!

    当需要从战略过度到战术上时,一定要理解“纸上谈兵”的必要性,因为方案定型了,若果再开始修改,或者推翻重新来时,已经错失良机了,当务之急便是找出战术执行上的缺陷,围绕战略上的“纸上谈兵”调整,让事情真正做对起来,这样,执行就能显出英雄的本色来。这就是“纸上谈兵”不容易之处。

    毛泽东诗词中一句:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越?!钡泵看挝颐翘と胱銎放频牡缆分?,必须清除过往的经验,必须知道自己又是处于零开始的状态,才能有“踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫?!敝钪?。



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    作者 梁小平 的介绍:
    梁小平,品牌营销专家,特长品类定位提升销量与创建品牌,长期致力于协助中国企业改善运营管理。邮箱:[email protected],QQ:361797583
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