• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 服务业 >> 培训公司“做不大”的原因分析

    广东快乐十分19码:培训公司“做不大”的原因分析

    博锐管理在线 2009年5月21日 作者:乔夫

         全国已经有了超过3万家的管理培训公司。但是,年销售额过亿元的公司不足10家,年销售额过千万元的公司不足100家,年销售额超过百万元的公司不足1000家,其他绝大多数培训公司的年销售额均在几万至数十万之间。由此可见,管理培训行业并没有真正意义上的大公司,这与中国的管理培训市场的总规模已经超过300亿元是不相适应的(其他行业的经验显示:在行业成功起步之后的成长过程中,行业内的前30家公司所占市场份额大约占到行业市场的30%左右;在行业市场趋于中等成熟的过程中,行业内的前10家公司所占市场份额大约占到行业市场的50%左右;在行业市场趋于成熟以后,行业内的前5家公司所占市场份额大约占到行业市场的80%左右)。

    我曾在众行公司当过三年的专职讲师(并做过杂务)。2007年底,公司在广州花都一家五星级酒店召开年会,到会的公司总部中高层管理人员、各分公司主管及部分专职讲师共计50多人,个个可谓是特定专业领域的精英。当时我曾向公司总经理刘永中先生感慨:众行这样的人才规模,如果在传统的实体经济领域,绝对可以“玩转”一家年销售规模50亿元的公司。但是,当年众行公司的销售额尚不足1个亿。据我所知,管理培训业的许多公司的情况大致相似:与传统行业中的企业相比,高级人才的劳动生产率完全不成正比。

    这是不是说管理培训业的行业特性决定了管理培训公司不可能做到很大的规模呢?对此我不以为然。管理培训公司做不大,固然有来自行业的因素限制,但似乎更与管理培训公司自身在发展战略上存在缺陷和在经营意志上缺少坚定有直接的关系。前者是客观原因,后者是主观原因。本文拟从这两个方面发表一些议论。

    客观原因分析

    每当谈及管理培训公司为什么做不大时,一些公司的经营/管理者几近一致地将原因全部推给了行业环境。公正地讲,管理培训行业环境的确在制约管理培训公司走向成长壮大。主要有以下四点:

    (一)受制于培训师。在过去的十几年中,管理培训基本上是培训师的“个人表演”。由于培训公司在向客户推荐课程时,总是把特定的课程同特定的培训师联系在一起,久而久之培训公司就成了名符其实的为培训师“做嫁衣”的机器。为培训师“做嫁衣”的结果有三个:一是,接近一半的销售收入进了培训师的腰包;二是把培训师“培育”成了“妓女”——哪个“皮条客”给的钱多,就跟谁做交易;三是,培训公司之间竞相向客户推荐培训师的同时也“惯坏”了客户,使得客户在选择培训课程时,也是将培训师的个人名气作为第一权重来考量的。

    (二)受制于客户。如上所述,由于绝大多数管理培训公司一直以来是侧重突出培训师的个人名气来求得客户青睐的,久而久之广泛的客户在寻找课程时,便将培训师的个人名气作为了选择课程的第一权重。但公正地讲,这并不全是培训公司“惯”出来的,也与客户自身的心理和管理机制有直接关系。从所周知,在客户企业中,培训经理(专员)的地位并不高,大多只属于基层管理人员。他们主持一次培训活动,往往要面临很大的风险。风险之一就是万一培训课程让职务比他们高或与他们持平的受训人员不满意,培训经理就会遭到攻击甚至于丢掉饭碗,加之培训经理中的大多数人只是执行来自上级领导的意志,且其自身由于阅历所限对课程及培训师解决本企业实际管理问题的作用缺少判断能力,因而他们在采购课程时,很自然地将选择老师放到了第一位置(只有“好老师”才能保证“安全”,而“安全”是压倒一切的)。普遍的客户的这一心理和行为造成了一个行业性结果就是,培训公司之间相互争夺培训师、炒作培训。于是乎,培训师的要价水涨船高,而培训公司的盈利捉襟见肘,客户却变得越来越“刁钻”。

    (三)缺乏行业标准。主要是指管理培训行业缺少道德标准和法律约束机制。相当一批没有原创能力的公司可以轻易地“抄袭”其他公司创造/引进的版权课程,并且由于它们自身缺少创造能力和品牌影响力,便不遗力通过炒作培训师来达到销售的目的,这在客观上使得少数希望通过打造专有版权课程的公司损失重大,以至于最终失去创新的动力。另一点是部分培训师的无德。无德主要表现在三个方面:一是培训师没有原创课程——他们的课程都是东拼西奏得来的,有的甚至是不加修饰地完全照搬他人的课程;二是一部分培训师为了“适应”培训市场的浮燥心态,几乎到了毫无廉耻感地疯狂地包装自己的地步,以至于虚假的经历和学历满天飞;三是,“儿大不认娘”,一些公司倾其全力打造内部培训师,但打造出来的半数以上的培训师却变成了“白眼狼”。

    (四)行业门坎低。什么人要想开管理培训公司都可以做到,以至于行业内各种素质的培训公司鱼龙混杂。一些低素质的管理培训公司在自身没有优势资源的情况下,必然选择这样的经营行为:低价竞争客户、向客户使用灰色智慧、疯狂炒作培训师、抄袭他人的课程资料甚至是课程宣传资料、利用境外注册的“纸上机构”的名义来吸引客户……,这使得上述三种行业问题更加突出。

    谈到这里我想说,培训公司做大的不二法门是在业务战略上要追求“简单重复”?!凹虻ブ馗础钡姆ㄔ蛟诩负跛械氖堤逍幸岛托槟庑幸刀际峭ㄓ玫?。应该说,大多数管理培训公司的经营/管理者都明白这个道理的,并且他们至少一度实践过或试图实践过。但是,绝大多数管理培训公司最终的经营行为却与这一法则相处甚远,其重要和客观原因就来自以上四个方面。

    主观原因分析

    管理培训公司实践“简单重复”战略的基本路径可以是:打造一门或几门或十几门或几十门核心课程,面向广泛的企业持续营销,并在此过程中通过各种手段(网站、书籍、音像作品、专栏、客户等)强化公司和课程的品牌效应(而不是培训师的品牌效应)。当每一门课程一年实现数百天或上千天的销售时,这个公司也就做大了。

    这个道理看来每一个管理培训公司的经营/管理者都懂,许多管理培训公司也如此尝试过。但大多数管理培训公司在前述四个行业因素背景下,却选择了客户要什么课程,寻找什么课程给客户,什么课程流行,着重于宣传推广什么课程。这种 “投机”行为致使前述四大因素(培训师、客户、行业标准和行业门坎)更进一步桎梏了一批有实力和潜质的管理培训公司的发展壮大,并使得一流的培训公司与二、三流甚至是不入流的培训公司仅仅在公司的声誉方面略有区别,而其向客户提供的产品本身实际上并无实质差异。

    是不是在前述四大不良的行业因素背景下,管理培训公司不可能成功的实践“简单重复”的业务战略呢?我以为不是。这里需要认识到的一个关键障碍就是管理培训公司在实践“简单重复”业务战略的意志方面不够坚定。要理解这一点,需要首先了解一下传统的实业领域的企业成功的核心原因之一。

    在实体经济领域,无论是消费品企业还是工业品企业,已经做大的企业一定是实践“简单重复”业务战略的必然结果。这一点无需赘言。想要说的是,并不是那些经营上规模的实体企业的老板们比管理培训公司的经营/管理者一定更具智慧,他们之所以能够有效地实践“简单重复”的业务战略并取得成功,在相当程度上是被现实“逼”出来的。举例来说:格力电器(本人曾在该公司工作过五年)在踏入空调业的最初几年,也曾碰到过种种障碍和诱惑?!罢习笔强盏魇谐〉背跗舳?、机会有限、竞争激烈;“诱惑”是当时许多领域都充满了机会,看起来只要投资就有大的收获。格力电器之所以坚持做空调并挡住了种种诱惑,不是它经得住诱惑,而是它已经把有限的资金投入到了空调业务领域,没有资源涉足其他业务。既然没有资源涉足其他业务,钱又投到了空调业务领域(厂房、设备、材料、渠道和人力),加上它当初是一家国营企业(机制不灵活),便只有硬着头皮“一心一意做空调”了。等到空调逐步进入家庭市场,格力电器也就迎来的高速发展并成为行业老大的机会。实体经济领域的其他许许多多企业的成功,也有异曲同工的“被逼出来的”意味。

    我想说的是,管理培训公司做不大的一个重要的甚至是根本的内在原因,是在业务上“选择容易,放弃不难”,意指选择一个课程或业务是“分分种”的事情,放弃一个原来寄予厚望的课程或业务也是“分分种”的事情?;谎灾?,管理培训公司在行业市场内进入某一细分市场无障碍,退出某一细分市场也无障碍。这就使得许多培训公司看起来完全可以实践“简单重复”的业务战略,却最终没有坚持实践这一点战略,以至于不得不流入浮燥的行业窠臼里随波逐流。这就是管理培训公司做不大的根本的内在原因。

    由于管理培训行业存在天然的在业务上“选择容易,放弃不难”的特性/条件,完全不像传统的实业领域那样容易在客观上造成“逼”着企业走上一条专业化的“简单重复”的业务道路,这就注定管理培训公司需要有高度的自我约束意识和意志,否则依然做不大。

    (作者计划陆续针对管理培训行业写几篇文章。如果读者是在一般网站上看到这篇文章的,并希望了解其他文章的内容,可以在网络上搜索“张诗信”,并在其价值中国网专栏中阅读或下载,或者发邮件至[email protected]索取.)



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    56
    46
    51
    打印本文】【我要发表评论
    作者 张诗信 的介绍:
    张诗信,知名管理专家,上海奇榕咨询公司创始人,EVAP(中国)研究院院长,北大汇丰商学院、中欧商学院、长江商学院、清华大学深研院等多家顶级教育机构EMBA课程的特约讲师;“E9人才管理标准(E9标准)”的首席设计师和应用专家?!逗匣锶?36模式》和《E9关键人才管理方案》课程的首席研发者和导师,多家大中型企业的首席人才顾问。[联系方式]邮件:[email protected] 。微信:EVAP001
    >>> 向作者提问        >>> 进入张诗信的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 张诗信 的近期文章:
    ·培训公司“做大”的战略方法
    ·培训公司“做不大”的原因分析
    ·外销转内销,“头三步”定成败
    ·工业品客户管理的4项核心技能之三:发展老客户
    ·工业品客户管理的4项核心技能(二)
    ·工业品客户管理的4项核心技能(一)
    ·金融?;碌钠笠涤懊鼐鳌?/font>
    ·预示未来的6种销售模式(6)——会员制销售
    ·预示未来的6种销售模式(5)——新垄断销售

    网友对文章《培训公司“做不大”的原因分析》的评论
    目前还没有网友对文章《培训公司“做不大”的原因分析》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26