• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 热点视觉 >> 焦点关注 >> 世界两大观点需要革新!

    福彩快乐十分开奖图片:世界两大观点需要革新!

    博锐管理在线 2009年5月21日 作者:张道奎

    文章关键词: 世界观点   4P   定位   需要革新  
        

      有人说,“20年前如果不学外国营销理论,那是无知;而今天如果还在一味模仿外国营销理论,那就是无能”。虽然这句话有些偏激,但却也给我们启示。



      的确,中国经过数10年开放,从外国引进的“先进”营销理论也不少了。这些年,我们的企业精英也已经创新出了很多自己的营销战法,并且业绩斐然。我们已经完全可以在继续学习国外“先进”营销理论的同时,总结、创新一些我们自己的东西了,即使这些创新一时还不是“放之四海而皆准”的。



      正确的营销理论为社会创造的实际效益是巨大的。相反,错误的营销理论给社会造成的实际损失也是巨大的。



      再伟大的营销理论也要与时俱进。



      我认为,以下两个“世界级”营销观点就可以作以下革新:



      1.产品功能是“4P”的根



      有一个影响全球营销界的观点没有“根”。



      这个观点就是“4P”。



      由于“4P”观点没有“根”,在某种程度上也就使很多运用者常?!捌 痹凇翱罩小?,比如,当年中国的长城电扇广告“长城电扇,电扇长城”和椰风饮料广告“椰风挡不住”,由于诉求是“空”的,是跟消费者没有什么直接关系的,最后都消失了。



      “4P”(产品product、价格price、渠道place、促销promotion)是对世界营销界产生了重大影响的观点之一。从“4P”的概念中,我们可以看出,她的“根”是“产品”。



      然而,“产品”是宽泛的概念,“产品”既有“功效”属性,又有“情感”和“文化”属性。



      我认为,“产品”的“根”其实应该在于实际“功效”,即,这款“产品”能给消费者带来什么实际的作用。因为,产品功效才是消费者最迫切需求的,产品“情感”和“文化”是消费者其次关心的需求。消费者需求越迫切,买单才会越迫切。



      最典型的成功案例就是,一句“怕上火,喝王老吉”广告语,由于解决了消费者“怕上火”的实际功效问题,从而使这款此前一直卖的“不温不火”的普通茶饮料卖的红红火火,年销售额迅速突破了10亿。



      有人说,“高端”消费群体更需要的不是产品“功效”,而是产品“情感”和 “文化”,其实不然,“高端”消费群体对产品的根本需求也是产品的“功效”,只是他们所需要的“功效”是马斯洛“5大需求”中的更高层次的“功效”而已,比如,奔驰汽车卖的是“安全”功效,宝马汽车卖的是“驾驶的乐趣”功效等。



      2.一字定位比《定位》更精准



      还有一个影响全球营销界的观点不够精准。



      这个观点就是《定位》。



      由于《定位》观点的不够精准,在某种程度上也就使很多运用者常常处在了模棱两可中。



      特劳特的《定位》观念是20世纪影响世界的重要营销观点之一,其诞生后,各种《定位》观点熙熙攘攘,纷纷登场,充斥市场,比如“国家定位”、“城市定位”、“企业定位”、“产品定位”、“价格定位”、“市场定位”、“消费者定位”、“品牌定位”等,不一而足。



      《定位》的核心思想是:区隔市场、焦点经营。



      《定位》观点的经典案例就是,把百事可乐定位为“年轻人的可乐”,从而把当时几乎一统天下的可口可乐“区隔”到了“传统可乐”行列,并且把七喜饮料定位在了“不含咖啡因”的饮料,把饮料行业“区隔”出了“三分天下”。



      然而,我认为,《定位》的核心不够精准。



      比如,可口可乐能否在“正宗”中找出更核心的点?百事可乐能否在“年轻”中找出更核心的点?



      我认为,比《定位》更精准的是“区隔”和“焦点”后的《一字定位》。即,定位到差异化后的一个“字”上。比如,郑州市能否定位到一个“畅”字上?即,交通流畅通、货物流畅通、资金流畅通、人才流畅通、信息流畅通……,如此展开,郑州就可以发展成为交通中心、货运中心、金融交易中心、人才交流中心、信息交流中心……。因为,郑州是中国两大铁路干线交汇处,具有足够的交流 “中心”自然条件。



      由于《定位》观点来自于英语国家,英语的最小表述单位是单词,而不是更小的“字”,因而也自然局限了《定位》观点的精准性。



      而“一字定位”是建立在汉字基础上的。汉字的最小表述单位是“字”。汉“字”最大特点之一就是,外延越大,内涵越?。丛骄迹?,当一个字差异化地展开后,就会产生核爆炸式的独有特色。并且,汉“字”涵义非常丰富,不仅“字”数数量巨大,而且绝大部分“字”都具有多义性,即使是同一个字,在差异化之后,其意义也会有很大区别,因此可以广泛运用。











    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    50
    46
    39
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·定位论不是灵丹妙药,而是在寻找属于适合自己的战略方向
    ·别把定位当定论
    ·美国杂志小众化定位活法很好
    ·定位,让营销更富有意义
    ·仅有定位是不够的——加多宝值得回味的“那组话”
    ·大数据时代如何定位客户
    ·错位PK定位
    ·先定位,再营销
    作者 张道奎 的介绍:
      “著名品牌定位专家”;“CCTV中国品牌年度发布”专家评审委员会、中国品牌俱乐部特邀专家;“一字定位首倡者”;《中外“一字定位”品牌榜》创设人兼首席研究员。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入张道奎的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 张道奎 的近期文章:
    ·“一字定位”策划案例9例
    ·张道奎:世界500强90%以上品牌定位都不够清晰
    ·李连杰的壹基金与“一字定位”
    ·芙蓉姐姐该“转正”了
    ·张道奎:“恋日国际”到底应当定位在哪个“字”上?
    ·《新财经》采访:张道奎谈三星手机“澜”系列品牌
    ·张道奎:《胡润百富》也开始做“一字排行”了
    ·张道奎:中国人获“诺贝尔奖”很重要吗?
    ·张道奎:“博士蛙”以“一字万金”征集来的广告语真敢用吗?

    网友对文章《世界两大观点需要革新!》的评论
    目前还没有网友对文章《世界两大观点需要革新!》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 企业文化建设策略与方法图示集
    · 酒业股份有限公司两化融合汇报材料
    · 食堂管理制度
    · 财富大厦前期报告
    · 金融机构网点服务规范手册
    · 企业文化业务介绍--远创明德
    · 走出企业管理的困境
    · 读《不要只做我告诉你的事,请做需要做的事
    · 问题背后的问题-全文
    · 组织中的决策
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22