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    快乐十分推荐直选号码:迎接后出口时代的到来(2)

    博锐管理在线 2009年5月21日 作者:黄泰山

    文章关键词: 家电下乡   企业   战略规划   客户   技术  
         对形式有了清醒的认识和判断,也作好了过一段苦日子的思想准备,接着我们就要讨论我们的出路了,毕竟我们不是要永远过苦日子。很多专家学者提出了比如做自主品牌、产品结构调整、提高产品技术含量、提高产品附加值、等方向。错是不错,但我们的企业如何来实现呢?具体到每个企业如何做呢?无论是品牌的铸造、还是技术含量的提高、还是产品结构的调整,都不是一天两天的工夫,它需要准备和积累。



    当前我们企业最需要做的是克服眼下的困难,只有挺过了冬天的人才有机会迎来春天。上面罗列的10大因素给企业带来的结果是成本上升和不好控制、产品品质可能满足不了一些国外市场新的标准和要求、销售增长速度放慢、企业效益下降需要过苦日子。解决这些问题任何时候我们都要本着“苦练内功”、“抓住客户需求”、“开源节流”、“控制风险”这四大原则。而这四大原则其实并不是说只有在遇到困难时才需要遵守的,同时只有外部环境恶劣的情况下,才容易发现我们在这四个方面做得够不够。如同有人说:只有退潮的时候才知道谁没有穿裤子在游泳。



    其次在目前价格变化比较大的情况下,有的行业每个季度相同的产品都会有比较大价格变化,这时企业通过提高业务员的沟通能力,特别是给客户提价的技巧也是特别重要的。虽然客户知道成本上涨往往是行业性的,各个供应商都差不多,只是有的企业提价早,有的企业提价晚,但客户往往天生具有在价格变化时去尝试其他供应商的倾向,这时怎样能和客户沟通好,用更好的服务和客户关系挽留客户,就非常重要。良好的沟通和客户管理能力能帮助我们在价格上涨的过程中保持住客户。



    提高附加值、进行产品结构调整也是必须的。任何企业长期停留在低端产品都是错误的。世界上有100多年的企业,但没有看到长期做低端产品生存超过30年的。我们做低端产品是为了生存,是为了积累资本和技术,但绝对不是企业长期的目标。那么朝哪个方向提高产品附加值呢?笔者的建议就是去看看目前韩国、日本、德国也在出口的同类产品,也许就知道了什么是高附加值产品,什么是高端产品。有人说他们的产品甚至都是我们制造的,只是他们有品牌。但其实除了品牌之外,产品的设计、质量稳定性、操作友好性、时尚化、融入最新的科技、嵌入其他行业的原素等却不是我们“制造”的。二后者正是高附加值的来源。



    同时我们也要为未来的竞争做准备,储备技术、新产品、技术人员。企业的远见主要表现为洞察行业的发展趋势,尤其是产品的发展趋势。比较明显的发展趋势是每个行业的产品都在升级换代,而升级换代的步伐往往取决于行业内最注重产品设计、技术研发的那些企业。那么从掌握国际贸易的趋势来说,掌握全球范围内,特别是欧美、日本企业在同类产品上的品质、设计和技术,可以比较好的指导我们的企业在国内行业中领先,这也将会带来企业出口的先机和优势。国内很多中小企业,甚至规模比较大的企业对研发的投入是远远不够的,很多时候是客户提供设计、技术指导,企业只是帮助制造。这也导致企业会一直努力跟随市场的脚步,却发现差距却越来越大。因为缺乏主动的技术研究和产品开发!



    在出口贸易形式不太乐观的情形下,适当分散一下风险也是一种策略,不把鸡蛋放在一个篮子里面。比如有的企业加强了新兴市场,比如俄罗斯,南美等市场的开拓,甚至直接开始在这些地方尝试品牌经营;还有的企业加强了进口业务,甚至就是直接代理以往国外客户的产品,把它们引进到中国来;有的企业试水国内市场,希望西方不亮东方亮;有的企业开始进入其他行业,比如宁波一些原来只做出口的企业就涉足房地产了;还有的企业开始上下游的整合,打造更加完整的产业链,希望增加企业的议价能力和利润空间。但个人的意见是这些措施不太合适原来资源有限、管理薄弱的企业,因为如果原来的主业没有作好,竞争力不强,而贸然进入其他领域,往往容易得不偿失,更加被动。



    无论是哪种应对方法,我们发现都对我们提出了更高的要求,对知识的、能力的、人才的、指挥的要求。那么如果说2008意味后出口时代的到来,那么这个后出口时代的本质是什么呢?知识? 对!知识经济不也是这个时代的主旋律吗?现在这个主旋律也进入了出口贸易领域!



    的确,2008年,意味着资源式(自然资源、能源、劳动力资源)出口时代的谢幕,而知本式出口时代的开启!

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    作者 黄泰山 的介绍:
    培训风格:
    内容深入浅出,案例丰富典型,达到学以致变;重视实践操作,加强实战训练,达到学以致用;语言简洁生动,形式灵活多变,达到学以致乐。

    服务过的企业:
    嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、浔兴拉链、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业,新中源,中国石化等众多优秀的出口企业。

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