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    快乐十分技巧方法:张钦洲:从泥水工到创投集团董事长

    《南方企业家》 2009年5月21日 作者:侬昂

         他没有读完小学就因为家庭贫困而主动辍学;

    他从14岁开始做泥水工,每天能挣6毛钱;

     他通过自己近40年的努力打拼,从一个泥水工做到了具备国家总承包一级资质的建设集团,进而成立创投集团,上升到资本营运的平台,下属企业涵盖了建筑、房地产开发、酒店管理等实体,创造了一个商业奇迹;

     集团旗下的企业被评为“广东省最具竞争力建筑企业”、“中国最具竞争力房地产开发企业50强”,“中国优质施工企业”,他本人被建设部授予“中国建筑市场功勋人物”奖,同时被评为“感动中国百名优秀企业家”。

     他就是裕通创投集团董事长张钦洲。

     作为全国政协第十一届二次会议特邀代表,刚从北京开完两会回来的裕通创投集团董事长张钦洲才回到广州,不顾鞍马劳顿之苦,欣然接受记者的采访。



    贫穷并不可怕,怕的是没志气

     张钦洲1956年出生于广东省潮阳县棉城镇桃园首社的一户普通农村家庭,那是一个共和国灾难多发的年月。1958年大跃进,1960年连续3年的自然灾害,还有那场“史无前例”的浩劫……

     张钦洲家里兄弟姐妹多,但他们有一位严格的母亲和一位善良的父亲,教育和引导他们:做人一个是品德,一个是要穷得有志气。

     苦难是人生的财富。张钦洲从记事开始,所领略到的就只有饥饿与贫穷。那时家里经常是吃了上顿没下顿,再加上兄弟姊妹9个,他排在老二,回想起以前的日子,张钦洲坦然地说,那时候真是穷得没办法,经常是放学回家,肚子饿得“咕咕”作响,尽管挨饿,还得到田里去干农活。因为家里也没有什么吃的,弟弟妹妹们都饿的受不了,连哭都哭不出来。

     更让张钦洲铭记在心的是14岁那年,小学尚未毕业的他决定辍学,在家族中一位长辈陈发颖的带领下,到建筑工地做泥水工,他想用自己的劳动所得来减轻父母的负担,尽量创造条件让弟弟妹妹们都能吃饱饭,不用再经常食不果腹。

     泥水工不外是与砖刀、灰沙、脚手架打交道, “那时候做工真难啊,每天天不亮就起床,天黑了才收工,工头还经??丝酃で?。而且工头瞧不起我们打工的,在我们面前总是一副很了不起的样子?!闭徘罩匏?。

     “那时候我就在心里发誓,如果哪一天我也做了包工头,我一定要善待每一个工人,我一定让大家平起平坐,不分彼此?!庇谑?,他总是任劳任怨,每天辛勤地工作,不断的积攒着每一分钱,为了实现自己的目标而不停的努力着。



    母亲无私的爱,让我走过艰难困苦

     无论在多么贫穷,多么艰辛的岁月里,在张钦洲成长的过程中,离不开母亲的谆谆教诲,是母亲教会他认识人生,时时关注他,引导他做一个好人,做一个有用的人。

     一提起母亲,他由衷地赞叹说: “我心中最伟大的人就是我的母亲,是她在我人生最困难的时候为我指明前进的方向,母亲给我无私的爱,我这辈子用什么都无法报答母亲养育我的深恩?!?br>
     张钦洲的母亲是解放前大户人家的女儿,从小接受良好的教育,还懂一点医术,在当时的农村能够帮助周边的亲邻看些小病,深受亲邻的尊敬。小时候虽然家里穷,母亲对子女的要求却相当严格,决不允许自己的子女有偷盗、打架等恶习;小时候母亲经常教育他:“人不怕穷,怕的是没志气”,“穷人要有志气,再穷我们做人的品德不能丢”;就是这些简单朴素的思想,一直勉励着张钦洲成长。

     让张钦洲刻骨铭心的是,上世纪80年代初期,靠打工积累一点资金的张钦洲和舅舅合作做木材生意,由于信息闭塞,交通不便等原因,他们的资金全部亏损,他和舅舅身上不名一文。

     回到家后,他抱住母亲痛哭,母亲不仅没有责骂他,而是鼓励他说:“没有钱不要紧,钱是人挣来的,失败也不要难过,你要通过失败吸取经验教训”。母亲不仅在语言上安慰他,激励他,还帮他向身边的亲朋借钱筹款,通过母亲在亲朋之中的信誉,再次让他筹到了经商的本钱。张钦洲感到了母爱的温暖,体会到母亲对他寄托的希望。

     1985年,他通过自己的努力,承包了汕头特区金珠园小区的建筑工程,这是他第一次独立承包工程来做,从此走上了建筑承包之路。

     但是,由于是自己首次承包的工程,没有计算到当时物价上涨的因素,当工程做到一半时,他就开始担心如果按照合同做完工程会有很大的亏损,自己的资金又全部投进去了,怎么办。他只好求助母亲,他告诉母亲哪怕再亏也要把工程保质保量的完成,不能让同行看低了自己,也不能坏了自己在业内好不容易建立起来的名声。

     成功总不是一帆风顺的。母亲很理解他的困境,四处向亲友借钱,最后让该工程提前保质保量的完工,结算下来亏损了20多万元。这一次失败对张钦洲打击很大,时刻的提醒他:以后在承包工程时要全面考量方方面面的盈亏因素,不再犯这样的错误。由于他认真负责的态度,再加上他宁可自己亏损也要保质保量完成任务的精神,在业界留下了美名。

     苦难的生活,磨砺出他干什么都义无反顾。从此以后,他所带的施工队一直遥遥领先,在业界口碑相传,工程也源源不断的给他介绍过来?!?0年代末期,当其他公司四处托关系找工程时,我的工程做都做不完?!?br>
     自从1985年独立承包工程开始,一直做到1993年,汕头市建安公司看到了他的实力,聘请他为广州公司的总经理,全面负责汕头建安公司在广州承建的所有项目的施工管理。这一年,张钦洲成立了“汕头潮阳供贸企业总公司”,开始正式踏足商界。



    金融海啸显身手

      2008年,席卷全球的金融海啸,让无以计数的企业防不胜防,犹如一张张多米诺骨牌般轰然倒下。

      ?;戳?,也许不是一件坏事,毕竟,祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。

      张钦洲说:“金融海啸对我们来说是一次很大的机遇。在经济全球化的今天,企业家思想上要时刻准备着经济政策多边化的运营风险,为突发风险的波动做好准备?!钡蔽奘笠导叶越鹑诤Pヌ富⑸涞氖焙?,张钦洲这样坦然面对?!拔颐瞧匠6荚诖蚧?、练内功,集中一切力量等待这种机会的到来?!痹谡徘罩耷崴勺匀绲奶富爸?,让人根本无法相信这个世界真的存在?;?。

      智者不只发现机会,更要创造机会。为了抵御企业无时不在的风险,张钦洲总是未雨绸缪。早在1997年,他从广州军区拿到了使用面积达3000多平方米的地块,将其开发建设成楼高30层、总建筑面积达38000平方米的“裕通大厦”,进而将其打造为四星级的“裕通大酒店”,2006年正式开业。

       2008年,正是金融海啸肆虐全球的时候,张钦洲决定在房地产开发上重拳出手。在汕头市潮阳区开发面积达40多万平方米,建造面向社会精英阶层的高尚住宅区。同时,开工建设一个地面面积3万平方米,建筑面积达6万多平方米的五星级“裕通大酒店”。

      2009年初,在广西南宁投资建设面积达1200亩的“永安园永久墓园”。在大家都捂紧口袋,抱团取暖的寒冬,张钦洲每次出手都是大手笔,动辄几亿、几十亿的项目开发,都是那么顺其自然,一点感受不到金融海啸的寒气,不由令人刮目相看。

     张钦洲这样阐释他的经营理念:当机会来到时,立刻抓住它?!拔沂鞯氖窃Mㄆ放?,做的是百年企业,当然要有前瞻性的风险意识;我是穷苦人家出生,时刻都在想着为穷人做点事,所以我每时每刻都在努力把企业搞上去?!?br>
     功成名就的张钦洲,作为一个企业家,对人生价值有独特的见解:争做行业领头羊,真诚求实,服务民众,回报社会。

    他说︰“企业发展了,一方面可以为国家交纳更多的税,一方面可以安排更多的人就业,一方面可以拿出利润来做社会慈善,尽一个企业家应尽的社会责任和义务?!?br>
     成功是令人欣羡的,但成功的背后无不是艰辛的付出。为抢尽市场先机,为创造经济效益、全力打造“裕通”品牌,张钦洲苦练内功,勤打基础。

     他为人低调务实,他一直奉行这样的原则:“把复杂的事情简单化”。他注重的是 “诚”、 “信”、“义”3个字,并一直遵守着 “做人诚实、做事诚信”的行为准则, 始终如一的奉行“诚信能招天下客、公平博取世间财”的理念。

    背景资料

     1993年,张钦洲成立了“汕头潮阳供贸企业总公司”;

     1997年成立了“广东裕通置业有限公司”,具备房地产开发国家二级资质,连续8年被广东省工商局评为“诚信企业”;

     2000年,企业升级为“裕通建设集团”,注册资金1.1亿元人民币,成为建筑业中国家评定的总承包一级资质企业。

     2003年,裕通建设集团被评为“中国信誉建设定点单位”,张钦洲本人被广东省政府授予“广东省优秀民营企业家”光荣称号,同时进入“广东省民营百强企业”,受到了时任广东省委张德江书记的亲切接见。

     2006年,裕通建设集团被评为“广东省建设集团信用企业”、“广东省信用示范单位”、“广东省最具竞争力建筑企业”、“中国最具竞争力房地产开发企业50强”,2006-2007年,连续两年被评为“中国最具生命力百强企业”;

     2007年被评为“中国优质施工企业”,荣获中国土木工程技术大奖“詹天佑”奖,张钦洲本人被建设部授予“中国建筑市场功勋人物”奖,同时被评为“感动中国百名优秀企业家”。

     2007年,裕通建筑集团正式升级为“裕通创业投资集团有限公司”,公司经营的中心不仅覆盖了建筑业、还进入了酒店管理、房地产开发行业,整个企业进入了良性的资本运作模式中,上升到一个新的平台上运营。对张钦洲来说,面临的是新的更大的挑战。

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