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    快乐十分钟复式玩法:家纺企业?;斜涓锏娜笕砝?/font>

    博锐管理在线 2009年5月22日 作者:孙彩军

    文章关键词: 金融?;?/u>   变革  
           金融?;牡嚼醇铀倭斯诩曳钠笠档谋涓?,无论内销企业还是外销企业都在积极探索生存和发展之道。在这样的经济环境下,大家都明白,企业不变革、不寻求新的发展思路、不催生新的市场、不通过一系列内外整顿动作来适应整体行业的发展,无异于坐以待毙,死也会死得更快、更难看。

      ?;颐谴吹氖乔蟹糁?,也让我们把自己从头到脚认认真真的审视了一遍,更清楚地认识到我们自身所存在的问题?;桓鼋嵌人伎?,我们应该感谢这次?;牡嚼?,否则若干年后,也许会更加痛苦。这大概就是?;颐堑恼嬲岚?。如何来把握这次机会以实现变革呢?作为企业,我们无法以一己之力来领导整个家纺行业的变革,我们能做的只能是希望通过我们自身的变革来引导行业的健康发展,如一直热议的家纺“下乡”开拓农村消费市场,这就需要我们根据农村消费市场特点来调节我们的产品等。因此,变革归根结底是要提高企业的软实力,在管理体制、运行机制、企业组织、产品结构、品牌运营等方面增强竞争力,求得长远的生存和发展空间。

      在企业实际的变革过程中,是否都一帆风顺呢?笔者认为,大多数企业在内部变革的过程中,并不如预期中的那么顺利,而是或多或少的都遇到了一些阻碍。大致的分析,一般都存在以下三大主要软肋。



    一、文化软肋,企业与企业之间的核心竞争力。



      未来家纺企业与企业之间的竞争,说白了就是企业文化与文化之间的竞争。这也是多数企业在变革的过程中最头疼的。怎样在?;腥鲜兜阶约河胨酥涞牟罹?,除了取长补短外,怎样做才能把自己和他人真正的区别开,再以新颖独特的形式把对手远远甩开?就算你已经清楚认识到自己的不足,又打算采取什么样的措施来改变呢?这又涉及到:



    (1)、找到合适的人才,把人用到点上,才是成功的关键。

      很多企业在寻求变革的过程中,总喜欢去请教那些所谓的“专业”咨询公司,这也无可厚非,毕竟某某专家也是服务过某某企业的,而且告诉你的都是成功案例。我们不能说人家说的不对,或提供的意见不专业不实用,只能说对你的企业可能不太适用。很多专家的意见对我们自己也仅仅是参考,只有你自己才最了解你的企业和产品。只有企业里合适的人,才能站在企业合适的角度纵观全局,然后通过分析思考,提出合理的变革建议。



    (2)、高度统一的价值观,是未来取得成功的重点。

      ?;媲?,我们一方面要沉着应对变幻莫测的市场,一方面又要巩固企业的正确的价值取向。企业的未来到底应该何去何从,甚至要达到一个什么样的终极目标?特别是那些做外销的企业,一直服务的是国外市场,产品结构、定位,以及企业的价值观念,都有其特殊性。而如今,是坚持做外销,在夹缝中求生存,还是转内销?转内销,企业的价值观该如何定位才能在激烈的内销市场分得一杯羹?

      作为?;碌哪谙笠?,我们的价值观是否需要改变?怎样保持高度的一致性?如何在原有的企业文化基础上,根据当前市场来丰富我们的价值观?



    (3)、品牌宣传的持续投入,十分有必要。

      不少企业在?;牧窒?,都分别采取了不同手段来保存实力,其中,最普遍的就是降薪或裁员。但也有不少企业在品牌宣传和广告上降低了费用,甚至是终止宣传,或变相通过其它途径做低成本、甚至零成本宣传。这样的做法,笔者虽然能了解,但却不能苟同。降低宣传成本是可以理解的,但不宣传的做法是不明智的,至少对品牌的持续宣传是不利的。在经济?;蠢戳偾?,企业与企业之间的广告大战,可谓硝烟弥漫,甚至激烈到让人觉得企业不理智。如今,?;怀鱿?,你就退出先前拼死拼活争夺来的一席之地,岂不是为对手提供了乘虚而入的机会?没有你的竞争,对手的宣传就更加游刃有余。任何的品牌,无论多强势的品牌都需要通过持续不断的宣传,来维持和提高品牌的知名度。



    二、管理软肋,多数企业内部的运行实况。



      这是个老生常谈的话题。内部管理有问题的家纺企业简直就可以用“数不胜数”来形容。事实上,每个企业的内部管理都或多或少存在着点问题,而且这点儿问题,作为企业内部的领导们,也都是心知肚明的。在此,笔者只谈两点关于管理的软肋。



    (1)、家族式企业,管理的无奈。

      基于国内家纺企业的发展现状,实行家族式管理的企业实在是不少。这就给内部管理带来了不少的麻烦。假如企业的核心领导人具有开明的头脑和相当的行业前瞻眼光,大家的心都能往一处想,力气都能往一处发,家族式管理反而有利于企业的健康发展;相反,家族成员身为领导,不抱团,反而各想各的、各做各的,对企业的发展危害就可想而知。且在变革的过程中,由于各持己见,再好的想法也会因此而搁浅,最终错过最佳的变革时期。



    (2)、团队凝聚力的缺乏,是致命的。

      部门与部门之间的配合脱节,团队与团队之间的合作意识薄弱,责任意识淡漠等等,都是导致管理失败的重要原因??匆桓銎笠涤忻挥型缜康纳?,首先要看这个企业里的员工团队是什么样的一群人!缺少凝聚力的团队是脆弱不堪的,甚至无法称之为团队。而没有责任感的团队,比没有凝聚力的团队更可怕。在当前形式下,家纺企业寻找变革突围之路,最首要的就是要整顿自己的团队,只有行动高效、配合默契的团队才能推动企业迅速变革。这里不光指公司内部员工团队,更包括经销商团队。只有大家都能达到高度的一致性,才能快速走向成功。



    三、产品软肋,缺乏创新就是缺乏竞争力。



      家纺产品严重同质化现象,是个不争的事实。导致这种现象的原因,大家也都心中有数。我们不能把这个责任都推说成人才缺乏,国内家纺业的发展也有一段时间了,相信优秀的家纺设计师还是有的。我们应当多从自身去找原因,譬如,我们的产品定位、过分的追求西方家纺产品设计风格,甚至西方纺织文化等。如果你是做内销的企业,产品销量不好,或出现了其他的问题,那么,在这次变革中你就要认真考虑国内消费者到底需要什么样的家纺产品?你真的了解国内消费者的需求吗?有那么多的中国元素、民族元素,以及五千年的文化底蕴,难道国内的消费者都不感兴趣吗?为什么行业内一直没有一家规模像样的企业,大胆标榜自己的产品是源于中国古老的纺织文化呢?



      变革需要智慧,但更需要勇气和魄力,更需要大胆的创新精神。



      变革,对企业来说是痛苦的,也是残忍的。但不变革,我们就会更加痛苦。



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    作者 孙彩军 的介绍:
    孙彩军,现供职于国内某著名纺织企业,专注于品牌营销与策划。联系方式:[email protected] QQ:1023195692 ……
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