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    快乐十分拖胆中奖规则:现在要想把一个产品做成功其实并不困难!

    博锐管理在线 2009年5月25日 作者:于斐

        

    不久前,受某个药妆财富论坛组委会邀请,我去上海专门做关于《低成本营销制胜策略》的报告,会后有不少企业老板与我交换名片,有的提出一些共性问题向我请教,从中我发现,这其中大多数的企业对自身的经营状况方向定位不准尚不说它,对今后整个运作方向其实是很模糊的,也因此可以判断,如果再不改进、再不转型,企业到最后一定会销声匿迹、无声无息。

    现在,随着营销方式由原先的大众化朝分众化转变,许多企业已很难适应所处的市场环境。这几年,经常有许多企业来向蓝哥智洋国际行销顾问机构请教或咨询,看他们焦灼不安的神情,我觉得一切都还是有希望的,在此不妨提醒一些企业:

    要说今后的化妆品怎么做,关键是心态要塌实,具有长远的战略目标和品牌理念,模式要创新。以往的传统营销模式更多的是粗放式“广告+终端”形成的依赖性,由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下,使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场,现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于自身宣传面窄,产品功能单一,产品价位奇高,相应的局限性非常明显。

    把话说回来,就严酷的市场而言,不管前面是万丈深渊,还是地雷阵,做好了义无反顾准备的化妆品企业,如果具备了下列要素,那么,你走向阳光灿烂的日子也就不远了。

    一是要有清晰的战略。应充分考虑与适合自己产品定位的运营模式,形成合理的产品组合,整合一切可利用资源,寻求联盟或合作,有针对性的制定营销推广计划,实行在区域或全国市场的全方位渗透。

    二是要有扎实的战术。在现阶段情况下,应迅速调整原先的销售模式,培养一支业务能力过硬,具有团队作战优势的执行队伍。完善售前、售中、售后服务。为不同层次消费者提供更多体验式服务,这才是满足消费者更深层次、更多方面的需求,才是能够取得本质突破,获取高额利润,支撑销量规模的关键所在。这方面不妨多借鉴蓝哥智洋机构倡导的“专卖+专柜+专门场所”的三专模式,根据不同的市场环境充分考虑产品所具有的关联性和兼容性。

    近期,蓝哥智洋机构旗下“世纪关爱国际健康中心”有几个店陆续开业了,我以往在多种场合一直强调,判断一个产品或项目好坏,一定要注意三点,有卖点、有模式、有服务,遗憾的是,中国绝大多数产品或项目都属于无卖点、无模式、无服务之类,而“世纪关爱国际健康中心”最大的特点是,卖点鲜明独到、模式清楚明白、服务精准实用。其实最主要关键是,整个的经营一切尽在掌握,它通过数据库营销模式专门服用分众人群,其“专卖店+会员”的模式更易得到复制。

    对于许多企业老板来说,在模式的简单化和服务的复杂化上下些功夫,再加上找准找对好卖点,我想,要做成功一个产品,其实并不困难。



    于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学高级工商管理总裁培训班导师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长。

    十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

    于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

    联系电话:013906186252,网址://www.lgzhiyang.com/ 

    Email:[email protected],[email protected]



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    作者 于斐 的介绍:
    于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学客座教授,中国最具影响力营销策划100人,中国保健行业十大杰出经理人,中国首家省级品牌学会 ……
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