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    广东十分快乐走势图表:营销人:30岁的人,70岁的肾

    博锐管理在线 2009年5月25日 作者:韩锋

         营销路上的自残者

    业务人员老赵曾是P公司的区域经理,2009年惊闻噩耗:他得了尿毒症,并且已经是晚期!

    老赵看到“肾功能衰竭、肾脏纤维化”的判决书,简直是晴天霹雳,想死的心都有了。他刚满30,去年结婚,当年生子。有了孩子,看来是他最为幸运的事。

    老赵好在有个同胞兄弟愿意给他换肾,否则很可能是死路一条,但巨额的换肾手术费用还是压得老赵喘不过气来。

    老赵负责的区域在东北三省,这个区域喝酒之风全国有名,老赵家族里没有肾类疾病的遗传病史,这个病与他整天与客户应酬喝酒多少是有关系的。无处筹足手术费的老赵曾向我打听,他的这个病能不能算工伤?听后让我好一阵心酸。

    老丁是M公司的大区经理,业务能力非常出色,但去年也出了状况。

    他出差途中经常发低烧,呕吐不止,身体每况愈下,根本无法适应出差工作。公司让他做销售后勤工作,依然无法胜任。老丁曾一度怀疑自己是否得了艾滋病。

    老丁在M公司小有名气,艳福不浅。据客户说,曾经看到老丁出差时在宾馆里有两个美女相伴左右。老丁即使逛街到了小卖店,也能迅速勾搭上小卖店的女售货员。这被做业务的同事艳羡地传为“美谈”。

    但现在他只能辞掉工作,休息了大半年,才调养过来。由于不堪他的极度虚弱和日渐怪诞的脾气,女友也离他而去。

    这两个案例虽然有点极端,但是也为各位营销人,特别是栉风沐雨、风餐露宿、战斗在一线的营销人员敲响了警钟!



    30岁的人,70岁的肾

    上半生用健康换金钱、下半生用金钱买健康,这种一生白忙活的现象正日益增多。吃喝应酬,运动极少,饮食不规律,枯燥、单调、乏味的出差旅途不断挑战自律能力,这些都可能带来最常见的健康悲剧:30岁的人,40岁的肚子,50岁的胃,60岁的肝,70岁的肾!

    营销人健康隐患的成因,一方面是人在江湖、不得不为,另一方面也与厂家监管关爱不利、外界诱惑太多、营销人自律太差有直接关系。

    驻外营销人员的远程管理,对每个厂家来说都是难题。驻外人员往往是“将在外,君命有所不受”,“上有政策,下有对策”,长期驻外和“约束真空”导致多数驻外人员的自律能力明显降低。许多业务人员的“作案”经验比业务经验还要丰富。笔者任某公司营销高管时,施行最严格的监管制度,却还有业务人员偷偷跑回家休息了一个星期,竟然没有被发现。

    很多厂家认为,不让自己的营销人员休息,让他们连轴转,业绩就能上去。这是最愚蠢的想法!一线人员只要不想干,或者想休息,他一定能找到N种糊弄公司和上司的方法。

    所以,对长期驻外的营销人员,厂家要体现出更多的人性化关爱。堵是永远管不好的,关键是疏导。比如驻外人员的出差期限要合理,不要过长,让他们能定期与家人团聚(特别是已婚的营销人)。

    30岁对绝大多数驻外营销人来说是健康的分水岭。30岁前以为身体健康有底子,过度透支导致“身体零件”快速“折旧”;30岁后,健康的“资产”很可能就变成健康的“负债”,而且迟早会“彻底大修”。但是,这些身体零件很多都是不可逆的,完全恢复的可能性不大。

    所以,当你在追逐财富不断增长的时候,请一定记?。航】档纳硖迨恰?”,不论“0”再多,没有留住“1”,人生都等于“0”?。ê妫豪嗡上碌缙?、沃尔玛中国总部、海尔集团、皇明集团高级营销管理职位,被誉为中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经验于一身的“营销活化石”。)(文章编号:3090525,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)

    编辑:范超伟[email protected]





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    作者 韩锋 的介绍:
    营销活化石韩锋 营销智慧引擎 北大国际MBA(BIMBA), 历任松下电器(中国)有限公司/沃尔玛中国总部/海尔集团海外本部/皇明太阳能集团高级营销管理职位。是中国营销界集外企、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的【营销活化石】?!胺嫜苑嬗铩爸鋈擞┛//blog.sina.com.cn/coolwindhan MSN:[email protected], QQ:200 ……
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