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    广州快乐十分开奖号:破冰时期的人才战略救赎

    博锐管理在线 2009年5月25日 作者:王亮

    文章关键词: 网络不是渠道  
         十五年前,销售与市场杂志社成立,中国有了第一本专业的营销期刊;十五年来,《销售与市场》的内容虽然发生了很大的变化,但服务中国企业和营销人的宗旨始终未变。在刚刚闭幕的第六届中国杰出营销人金鼎奖上,筹备近一年、致力于架起企业和中高级营销人才之间桥梁的金鼎人才网正式上线。为了使广大企业和营销人更加清晰地了解金鼎人才网及其独特的“三位一体”服务方式,我们专访了销售与市场杂志社副总编、金鼎人才网总策划罗文杲先生。

    《渠道版》:为什么取名“金鼎人才网”?它的定位是什么?

    罗文杲:“金鼎”是我们对业内营销精英的誉称。金鼎人才网是专为营销管理人才打造的求职平台。

    一方面,我们希望为营销管理人才提供的不仅仅是一份工作,还有管理方法、营销工具、职业伙伴、图书推荐等一系列职业服务。

    另一方面,我们希望给企业雇主的不仅仅是一份简历,还有选育机制、绩效管理、职业培训、猎头等营销人才战略的建议与服务。



    《渠道版》:目前很多企业都在裁员减薪,缩减营销费用。为什么要在这个时候推出营销招聘网站?

    罗文杲:营销部门是企业的创收部门,不应当被视为成本部门。企业要想渡过?;?,开源比节流更重要,而营销人做的就是开源的事情。

    金融?;淳鸵凳谐〉兔砸丫暗礁餍懈饕?,但我们认为此时企业更需要一支精干的营销团队。

    同时,大批的外销企业要顺利转战国内市场,必须搭建具备产品研发、品牌建设和渠道建设能力的内销团队,战略上从长计议,战术上随即实施。作为一家公共媒体,我们有义务与责任为其顺利转型尽绵薄之力。



    《渠道版》:说到网聘,前程无忧、中华英才、智联招聘已经拼杀得硝烟四起。如何说服企业雇主将招聘预算投放到金鼎人才网?

    罗文杲:定位不一样,服务理念也不一样。

    第一,不合理的招聘将浪费企业资源。现在大部分企业在招募营销管理人才时,基本通过朋友推荐、猎头推荐或综合类招聘网站,但对营销管理人才缺乏科学理性的考核方法和工具,导致到岗后发生需求与人才严重不匹配的现象。

    第二,细分是网络招聘发展的必然趋势。综合类招聘网站的服务核心是规模,以“大而全”的职位供需满足企业和求职者的需求。优势是数据库很大,劣势是不精准,有大海捞针的感觉,招聘逐步退化为广告。当纷繁芜杂的海量信息充斥用户眼球时,企业雇主会质疑“能否招到我真正需要的人才”?一个能够迅速帮助企业找到“门当户对”的人才细分招聘网站,将由于“更懂人才”而成为行业发展趋势。

    第三,目前的营销类招聘尚未成熟。现有的销售类招聘网站,基本以基础营销人员为主,网站的附加服务相对单一,人气有余,效果不足。

    千军易得,一将难求。一个卓越的营销将帅缔造的价值,将远远超过企业所付出的招聘成本。

    为此,《销售与市场》将积累多年的企业资源和庞大的营销人才资源转嫁至网络中?!断塾胧谐 啡狙?、十多本行业刊、电子刊等刊物多维度覆盖了超过500万营销读者群,相比于综合类网站号称过千万数据庞杂的人才库,我们的人才绝对量要低一些,但这些人才都是营销人才,我们也只限定于营销人才的服务。同时,十五年的办刊经历使我们更熟悉中国营销、更熟悉营销人,当年百度以一句“百度更懂中文”撑起了中文搜索引擎的天下,而我们以“更懂营销”的细分招聘网站也应该会受到企业主和求职者的双重青睐。



    《渠道版》:营销人常年奔波在市场上,如何保证简历的时效性,以及网站服务的及时性?

    罗文杲:是的,这也是目前综合类招聘网站很少有营销人的原因。工作条件决定他们不能随时更新简历,他们对网络的依赖性也不如技术人员、办公室人员。

    作为服务于营销人多年的专业媒体,我们熟知营销人的工作方式。为了配合他们能随时更新简历、查看最新招聘信息,及时与招聘企业私密接触,金鼎人才网的同步手机站点也将投入使用。

    站点的操作非常简单,全部采用勾选式,简单更新与投递简历对营销人没有任何技术障碍。



    《渠道版》:网站如何保证企业招聘效益最大化?

    罗文杲:其一,我们特为中国企业设计了“不下载不收费”的计费模式,让企业只为效果埋单。用户可以任意发布中高级营销职位信息,或免费查看个人信息,只对感兴趣的简历点击下载收费,避免不必要的浪费。

    其二,以网站为中心,三位一体的媒介组合为企业搭建合理的人才战略。首先,每月68万份、平均5.8人传阅率的《销售与市场》为企业传达人才理念及信息;金鼎人才网为企业的短期人才需求实现可监测效果;手机站点便于企业与人才的即时沟通,保证信息的及时顺畅。

    其三,我们最核心的理念是以“专注、专业、专家”的服务方式来确保企业的招聘效益。

    专注——只为企业提供中高级营销人才。

    专业——从专业角度帮助企业筛选人才。企业对人才的考虑往往是弹性的,没有硬性的标准;而且,单单从简历层面是不足以看出一人的价值观、市场理念等隐性素质,特别是管理层,这大大增加了企业招聘的成本风险。

    在我们的网站上,用户可直接调用系统中的市场模拟题来向他的目标求职者发起提问,或根据岗位职能自行设置题目,在第一时间辅助筛检这个岗位的合适人选,同时也可以帮助一些中小雇主建立一套行之有效的营销岗招聘体制。这些题库由众多营销专家汇编而成的,实用且针对性强。如果说现有的招聘网站是从人力资源角度来帮企业选人,那我们则更多的是从营销专业角度帮企业选人。

    专家——营销专家为企业招聘把关。网站将全面整合销售与市场杂志社智囊团力量,近百位不同行业的营销专家坐镇把关,为企业提供专业的人力资源服务。企业也可以直接委托我们为其寻找营销高管。



    《渠道版》:如何让企业体验到你们的优势?

    罗文杲:为了使急需招聘的企业优先参与和体验到我们的服务方式,金鼎人才网向快消品、耐用品、医药保健几个传统行业及外贸转内销等200家企业发出邀请,一次性赠送800元人才储备金,用户可在网站自主下载简历。体验活动截止到7月1日,报满为止,企业可尽快与我们的工作人员取得联系。(文章编号:3090515,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)

    编辑:陈引榷 [email protected]





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    作者 王亮 的介绍:
    王亮,医药行业实战营销专家,历任大型企业市场总监、营销总监、事业部总经理、总经理等职务,现任国内某上市企业营销中心总经理。理论与实践功底扎实,对医改政策有深入的研究和独到的见解,积极探索新形势下的基本药物操作转型,同时致力于招投标和招商新模式的创新。国内主流媒体《医药经济报》、《中国医药报》、《医药观察家报》等媒体特聘专家,第一营销网、中国营销传播网、品牌中国网、世界经理人网等知名网站专栏作家,中 ……
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