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    快乐十分复式投注12号:张志峰:用梦想缔造中国式奢华

    《新营销》 2009年5月25日 作者:闫芬

         NE·TIGER(东北虎)董事长兼艺术总监张志峰说,每当流连于自己的一家家店,孤芳自赏于出自自己灵感的作品时,他的眼前不时会掠过奥黛丽·赫本在电影《第凡内早餐》(Breakfast at Tiffany's)中的场景:赫本扮演的角色每天早上都会来到位于纽约第五大街的第凡内(Tiffany)橱窗前,一边吃着手中的面包,一边隔着玻璃窗望着店内昂贵的首饰,幻想着有一天自己能够在第凡内这样的珠宝店里优雅地享受早餐。每当这个时候,他就告诉自己,一定要让NE·TIGER成为消费者心中的一块圣地。

    走过了时装周绚丽的T型台,告别了丹麦王子举办的皇家盛宴,到2008年北京奥运会制服发布,再到日本东京华夏礼服的精彩亮相,手握剪刀的张志峰正在用梦想书写着美丽的中国式奢侈品传奇。



    认真做好一件事

    张志峰的服装设计情结与他儿时的经历有关。由于做服装缝纫的母亲的耳濡目染,再加上天分使然,张志峰很快就在这方面展露了才华。18岁时,有担当的他主动放弃了读大学的机会,开了一家裁缝店。

    很多事都让张志峰赶上了第一拨儿:第一拨个体户,第一拨出国潮,第一拨边境贸易……“我算是敢于冒险的,在当地我们家安装电话是第一拨;第一拨办信用卡,我也敢办。我是非常典型的中国改革开放的活化石?!彼ψ潘?。

    20世纪80年代,张志峰走出国门。刚开始去国外发展的时候,张志峰到处碰壁。当时张志峰主要做皮衣和皮草生意,但美国和欧洲市场很保守,对皮衣和皮草行业限制得非常严,外国人很难进入。张志峰只能去自由市场做批发,找合作伙伴。他到法国巴黎、德国法兰克福参加展览会,但常常是很长时间也接不到一个订单。

    “那是我最艰难的一个时期,有充足的资金,也有不错的产品,就是找不到市场突破口。跟竞争对手比,我们的产品不差,做工不差,问题在于我们不懂得包装,展台不漂亮,灯光也暗。于是我就改变了做法。第一年我租了1个摊位,第二年我租了3个摊位,请了模特在门口站着,还专门招了几个老外帮我做接待工作。我的适应能力特别强,很快就摸到了门道,到了1990年,渐渐打开了市场?!被匾涞笔钡木?,张志峰说。

    打开市场的同时,张志峰对自己的生意有了全新的思考?!暗蔽易叱龉?,到欧美市场跟别人竞争的时候,我发现,我们设计、制作的产品,贴上别人的品牌去卖,在美国的售价可以高出3倍,在欧洲可以高出5倍,但同样的产品,由我们自己去卖就只能赚取微薄的利润。我们的产品质量、设计都不比别人差,为什么会出现这种状况?后来我才知道,一个主要的原因就是品牌?!?br>
    张志峰是个敢想敢干的人,一旦想清楚的事情他就会毫不犹豫地去做。做服装生意的第4年,张志峰创立了自己的品牌NE·TIGER(东北虎)。

    当时正是中国改革开放初期,张志峰脑子灵,很多生意都做得有声有色,最多的时候,他涉足的行业多达16个,其中,服装行业并不是最赚钱、最省事的。但是到了1997年,张志峰以服装为核心,毅然从许多生意中抽身,他保留下来的,都是与服装行业有关或者为服装生产提供服务的生意。

    “比起其他行业,服装行业是我更擅长、更感兴趣的。我对历史和文化也非常感兴趣,而服装恰恰与人们所在文化群的特征以及生活方式息息相关,很多时候服装就是文化符号。我是一个非常认真的人。人生有限,人的精力也是有限的,能够认真做好一件事情就好了?!彼?。



    做奢侈品要耐得住寂寞

    在研读、梳理了历史后,张志峰发现中国4000年前就有奢侈品,但是没有奢侈品品牌,于是他下定决心致力于复兴中国奢侈品文明。

    由于定位奢侈品,即使是在相关行业中,张志峰也敢于放弃。NE·TIGER曾经尝试着向产业上游延伸,并为此收购了丹麦的一个养貂基地,但此举被事实证明是与NE·TIGER品牌的奢侈品定位相悖的。NE·TIGER的目标是成为世界奢侈品品牌,为此,就必须全部采用高质量的毛皮,而养貂基地出产的水貂皮在质量上会有多个等级,无法满足NE·TIGER对毛皮质量近乎苛刻的要求。

    “做奢侈品需要一颗沉静的心,它不同于大众消费品,需求量相对少而精,这就要求做奢侈品的人要有定力,耐得住寂寞。我的性格适合做奢侈品?!闭胖痉甯约旱难≡褡隽苏庋淖⒔?。

    张志峰曾经参观过奔驰的总部,奔驰的模式给了他很大的启发?!澳敲炊嗔悴考?,来自全球各地,却能够统一到一个品牌下面,并且一直保持着品牌的强势。做品牌一定要持之以恒?!?br>
    “有些企业之所以失败,就在于它们对运营的关注超过了对品牌的关注。CHANEL和DIOR等是仅有的几个每年发布高级定制服饰系列的品牌。有些人只看到了一些品牌不惜血本的投入和高级定制服饰系列无法为其带来丰厚的利润,但其实这样的做法是为了塑造品牌形象,而品牌的塑造绝对不能三天打鱼,两天晒网?!笔澜缰莩奁菲放频淖龇?,坚定了张志峰的信心。

    早在几年前,张志峰就着手从云锦以及中国“四大名绣”中挖掘织制手法,用于高级服装定制。即使是在如今不景气的经济大环境中,他依然坚持做着他“该做的事情”。

    2008年12月20日,NE·TIGER以其旗下的中国国服高级华服系列在日本东京亮相,拉开了其全球巡演的序幕。这是NE·TIGER继11月5日在北京“2009中国国际时装周”上发布“国色天香·华服大典”高级定制服装后,首次将“2009春夏华服系列”在海外展示。

    坚持走奢华路线,并且达到自己理想中奢华的高度,并不是一件容易的事情。张志峰的做法,是在高级定制服装的工艺上做足文章。比如说,一些当代人过去从未听过的工艺,被运用在2009NE·TIGER高级华服系列上,出现在大众的面前,其中就包括被誉为“织中圣”的缂丝。

    “缂丝在中国有4000多年的历史,其工艺在唐代达到登峰造极的程度,一幅上等宫廷缂丝作品,可以使用纯金线、纯银线、孔雀羽毛等多种名贵材料进行缂织,再配以手工刺绣,整幅作品雍容华贵,巧夺天工。缂丝工艺在明、清两代只限于为帝王服务,缂丝作品为皇家垄断,是皇家制作龙袍的御用工艺??梢运?,缂织技艺在刺绣及织锦工艺中已经达到了顶峰,没有可以超越的技艺空间了,真正的奢侈莫过于此?!闭胖痉逅?。



    品牌的根在中国

    中国人对于奢侈品的概念有些不太成熟,这是当初张志峰遇到的最大困难。尤其是在品牌刚刚创立的时候,许多中国消费者对国外奢侈品顶礼膜拜,而对中国奢侈品品牌却是嗤之以鼻。

    “这是对中国奢侈品的误解,也是对中国奢侈品的错觉。奢侈品最重要的是代表了一种生活态度和生活方式。中国奢侈品若想真正立足于世界,必须有我们独自倡导的生活态度与生活方式。品牌不仅仅等同于产品本身,它还代表了更多的文化属性和社会特征。而这些最重要的东西,都来源于品牌的根。品牌必须有根,NE·TIGER的根在中国?!?br>
    “事实上,纵观全球,无论是西方的北欧、意大利,还是东方的日本、韩国,他们的创新设计都深深地植根于民族文化的基础之上。但令人遗憾的是,许多设计师仅仅把创新设计简单地理解为款式的标新立异。要确立中国奢侈品品牌的顶级地位,不仅要有令人称绝的外在形式,更要赋予品牌华夏文明与中国精神的内在境界?!?br>
    “NE·TIGER有别于西方奢侈品品牌的地方,就在于我们的设计植根于华夏五千年深厚的文化沃土。去年我们推出了华服系列,采用中国传统的织造工艺,将苏、粤、湘、蜀四大名绣的特色巧妙地融为一体。包括2009年,我们运用的中华文明传统织造工艺殿堂顶级的缂丝工艺,都来源于中国历史?!?br>
    张志峰很早就走出了国门,他说出了国反而更爱国,因为知道该热爱什么,正如他对于中国传统历史、文化的执著。

    “我们需要积累历史经验,先练内功,不急躁,不冒进,先做精,然后再做强。我不是一个有野心的人,但我是一个有梦想的人。奢侈品有一个很重要的特性就是梦幻性,我希望NE·TIGER能进入世界奢侈品品牌之林,带给更多的人梦想?!闭胖痉逅?。

    张志峰的奢侈观:



      ■奢侈品倡导一种独特的文化,并代表着一种特定的生活方式。奢侈品除了是“价格不菲的昂贵物品”外,还是“创造愉悦和舒适的物品”。只有真正了解了奢侈品主张的理念与倡导的文化,才能把一掷千金的买卖过程变成一个瞬间辉煌的愉悦过程,这才是奢侈品真正奢侈的方式。奢侈品对于当代中国人,最重要的不再只是商品,而是生活态度。

      ■奢侈品的内涵代表一种整体优雅和尊贵的气质。几乎每个奢侈品品牌背后都有各自的文化积淀,拥有者会被这些气质所感染,潜移默化地与这些品牌的气质互相融合,人、物合一。每个奢侈品品牌都被一群天才与智者赋予人类的向往与想象,并把这些灵感与灵魂塑造成一种独特而美妙的气质。而追求这一品牌的人首先认为这种气质是自己迷恋或尊崇的,拥有这一品牌便是将这种气质附载于自身。这是一个从似我的外在气质到自我的内在气质的转化过程,从“我迷恋的气质”到“我标榜的气质”再到“我洋溢的气质”。

      ■在世界奢侈品100多年的历史脉络中,今天的中国极有可能在时空上成为全球奢侈品的第三级台阶。无论从时间还是从空间看,百年历史孕育了欧洲成为奢侈品第一级台阶;第二次世界大战后美国成为头号经济强国,以半个世纪的繁荣,美国成为奢侈品的第二级台阶;日本最近30年的经济起飞和中国最近20年的崛起,客观上,东亚已经成为奢侈品消费的第三级台阶,但现在尚未成为奢侈品品牌的第三级台阶。日本作为全球第一大奢侈品消费国,近15年间已经催生了数个奢侈品品牌。相比之下,迄今为止,中国尚无一个真正意义上的国际知名的奢侈品牌。

      ■中国创建奢侈品品牌必须具备四个关键前提:首先,必须以创造性和文化内涵吸引客户,独特的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力;其次,必须以高品位的质量确保一个品牌的生命力,精品意识与精尖品质是所有奢侈品的基石;再次,必须立足创建一个国际性的知名品牌,而非仅仅是一个中国知名的品牌;最后,必须在全球范围内发现并满足客户需求,因为中国奢侈品的成长空间在中国市场,但真正的立足之地在于国际市场。

      ■中国庞大的奢侈品消费人群,可以根据不同的特点,将其分为几大族群:最传统的是“蓝血贵族”,他们是当之无愧的奢侈品消费的象征人群,大多受到过良好的中西方文化教育,一张一弛都能够体现自己独特的品位。奢侈品所要传达的生活态度深深地镌刻在他们的骨血里?!靶鲁晒θ耸俊笔巧莩奁废研碌闹屑崃α?,他们是最稳定的消费人群,这缘于他们需要奢侈品作为“身份认证”?!爸胁准丁倍陨莩奁废延凶哦捞氐乃伎?,他们崇尚富有浪漫气息的生活,是最富有情趣的奢侈品消费群体。再有一类是还在成长中的奢侈品“梦想阶层”,他们以城市年轻消费者为主体,尚不具备真正的奢侈品消费水平。上述人群的比例随着奢侈品市场的逐渐成熟不断变化着,但不变的是其快速上升的趋势。

      ■中国尚处于“发展中国家”,中国人有着独特的文化心理,对奢侈品的消费更多地凸显为炫耀性消费。因为先富阶层积淀文化底蕴与形成名门望族的过程相对漫长,他们必然选择一种相对容易与快捷的物质方式,以便为自己打造一个与众不同的标志。拥有奢侈品成为他们的一种条件反射,他们以自己创造的财富直接换取名牌服饰及名车豪宅,再以这些象征财富的物质标榜自己的财富地位。因此,炫耀性的奢侈品消费成为先富阶层向新贵阶层转型的一种社会符号。





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