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    快乐十分任选奖金表格:新时代下的样板市场策略

    博锐管理在线 2009年5月27日 作者:匡振庆

         新时代下的样板市场策略

    千金方略 匡振庆

    各行各业,每个时期核心产品或业务都要推陈出新,在时间的拐角面前,只有那些发展变化的东西才真正具有永恒特质,因为现代主义呼唤新时代的到来。样板市场,自从产生的第一天起就似乎伴随着其本身不断的改变特性而彰显特有的生命力。

    由于样板市场的重要性,企业往往会投入很大的精力,并且做对样板市场提出各种各样的要求,但是,有一些东西常常被人们忽视,那就是在样板市场的实际操作的过程中,经理人往往会忘记了样板市场应该完成的任务,而片面注意销售结果不可否认产品销售成功了,可是复制到其他市场上却是出现了更多的问题,往往出现与做样板市场的相去甚远的结局,有背样板市场的原本意义。在新的营销环境下,样板市场不仅应跟上时代,相时而变,更应考虑自身可供复制的样板作用。

    新时期,环境改变的今天,在操作样板市场期间,我们一定要记住企业的最终目的是什么,不能顾忌太多,不要想的太远,只要紧紧盯住目标去努力,才可以真正把样板市场做好,完成样板市场的任务。在做样板市场之前,要列出几个市场,以供我们选择,选择之后还要对自己认为可以的市场进行一系列的务实考察和调研。

    媒体投放作为产品在样板市场营销上的主要传播工具,要着重强调调研分析的重点意义。对于媒体广告的考察,主要有以下几个方面,一是当的收视(阅读)人群有多少?发行量有多大?同类产品在当地是选择哪一个媒体,发布频率多大,影响力如何等等。一般的,报纸广告是最为常见的形式,以前一般情况下是通栏、半通栏,现在已经变成了整版,在众多产品上市之初,我们经??梢钥吹秸娴墓愀?,由于平面的形式可以形成一种直观的印象,在说明效果上具有更大的效果。在市场调查中就要充分考虑到刊发效果,如在什么版面刊发,刊发什么样的内容等。当然,广播、电视广告是产品上市,品牌提升,功效诉求的有力武器,在样板市场开启前,一定要了解,当地的电视台是属于什么性质的,有没有专门的栏目,此外,电台广告在功效市场上却一直被视为必不可少的宣传工具之一,费用相对少,而且还可以利用专家讲座,热线咨询的形式,更多的是与消费者的交流,那么多有效的消费者打进电话说服用会有多么好的效果。新的时代,样板市场要加紧利用好网络,因为网络作为一种新时代常见的传播形式并越来越收到了极为可观的效果,而且目前很多产品通过网络的运用取得较高的效益。

    样板市场发展上,一些医药保健品企业作出了很大贡献,他们是区域市场经销商的中坚力量,这些样板市场一般是由以前操作过保健品的个人建立的,所以,在样板市场打造上他们有一定的经验,同时对于促销和终端熟悉度是非常高的,在与市场接轨,开创样板市场新时代,他们会做的更多更好。比如,大通路类保健品在卖场的销售可以占到总销量的二分之一,有的甚至更多,在一个城市往往会有好多家,只有当地老的营销人才更充分了解它们的各种费用,进场费、促销费、上架费、年节费、店庆费、端架费等费用,支付方式与结款方式,这样有利于更多更好的开展工作。同时,对于它们在消费者心目中的定位也能深刻体会。

    今天,在外部市场严峻,国内市场压力增大的新时期内,很多产品市场的争夺其实在很大程度上对于消费者资源的争夺,谁占有的消费者更多,谁就占有更大的市场空间,加之,样板市场中以什么形式可以发布广告,广告版面如何,扣率怎样等等都产生了变化,这些都呼唤样板市场新时代的出现。

    千金方略团队简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花?;故状床⒓械摹?P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势?!疤?、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.gfo-team.com 。





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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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