• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 家电行业 >> 即热式电热水器行业:只有创意,才能生存

    陕西快乐十分下载:即热式电热水器行业:只有创意,才能生存

    博锐管理在线 2009年5月27日 作者:胡春霞

         产品高度同质化的今天,只有少数企业能成为市场的宠儿,大多数企业面临市场增长乏力或销售困难。没有令人眼前一亮的创意,势必沉入同质化的汪洋大海。2009年欧莱克即热式电热水器“贵妃”系列新品五一上市,再次验证了即便是在新兴行业也只有具备好创意才能生存。

    即热式电热水器行业是一个发展不到10年时间的新兴产业。在即热式产品的销售主渠道——家电连锁卖场狭小的空间内集中了10多个不同的品牌。大部分产品外观、功能高度类似,价格肉搏战成为市场竞争的唯一手段。这给欧莱克2009年的新产品上市带来挑战。经过前期对市场的充分调研,欧莱克公司拟定了一个充分发挥想象空间和创意能力的新品上市方案,新品上市的目标非常明确,打破现有的市场格局,从众多相似的品牌和产品中“跳”出来,成为关注的焦点和明星。

    一、技术研发创意。

    任何一个新市场的开拓都是技术研发先行。技术开发的前提是对消费需求的深入了解,欧莱克的技术人员在与顾客进行了面对面的沟通后发现,顾客已经不满足热水器简单的清洁身体功能,而是对皮肤美容、健康保健等方面提出了更高的要求。而目前这方面热水器市场还完全是一片空白。经过一年时间的集中研发,欧莱克的技术工程师开发出超氧发生技术,可将普通热水转化成超氧(O3)热水,在沐浴过程中增加了水的含氧量,皮肤细胞呼吸时从水中获得大量氧离子补充,从而让肌肤细腻、美白、润泽,具有美肤美容功效。这次技术研发的突破为后来新品成功上市奠定了坚实的基础。

    二、新产品命名创意。

    新产品命名关乎新品上市的成功与否。好的产品名称即意味着上市成功了一半。经过两轮筛选后新产品命名方案范围缩小至最后四种:“臭氧”、“超氧”、“贵妃”和“天浴”。四种方案优劣如下:“臭氧”认知度较高,侧重于技术原理,不足是“臭”的气味描述与沐浴身体洁净的要求违背,容易引起消费者歧义;“超氧”表述上避免了歧义,但是与消费者的利益联结点不明确,需要进一步的补充说明,对传播的推动帮助不大;“贵妃”的优点能充分打开受众的想象空间,形象鲜明丰满,风险在于运用在热水器产品的命名上前所未有,而化妆品命名上则可以广泛被接受;“天浴”的命名表明了与热水器产品的联系,文字唯美,但同样与消费者的利益联结不明确。经过广泛的征求意见和比较,欧莱克公司最终确定使用“贵妃”美肤热水器的命名方案。事实证明,“贵妃”新品上市成功与其这样一个充满想象空间的名字有很大的关系。

    三、外观设计创意。

    在进行新产品命名方案征集的同时,与新产品命名相吻合的产品外观设计方案也在筛选过程中?!肮箦钡拿桨赋醪饺范ê?,围绕“贵妃”的外观设计也逐步浮出水面——“贵妃”的表面图案采用了琉璃黄欧式皇宫纹饰,机身全部镏金,面板为进口亚克力材料,营造出皇室富贵奢华的气息和感觉,就外观设计而言已经超脱热水器作为家电耐用消费品的范畴,而是定位为一件让卫浴空间蓬荜生辉的艺术品?!肮箦钡墓ひ瞪杓魄康饔牍丝偷纳矸?,家庭的经济实力匹配,以及家居装饰的融合。这与“贵妃”国内最高端的即热式电热水器定位相吻合,大大超越了作为家电产品本身的价值。

    四、营销创意。

    有了好产品还需要好的营销创意来支持。而欧莱克所使用的美色营销在即热式电热水器行业可谓独树一帜。所谓美色营销,顾名思义就是将美色元素大胆融入营销的所有环节,让那些对美色青睐的人获得满足。从“贵妃”的命名开始,即联想到“环肥燕瘦、婀娜多姿”的四大美人之—的杨贵妃。大凡男人和女人对美色都格外向往。男人期望美人而获得身心满足,既然很多男人在现实中不能合理拥有美人,但也不妨允许他想入非非。男人对象征美色的物品都十分钟意,往往将这种“象征物”幻化为心中的美色指征。女人同样对美色也钟情万般,女性自恋情结者数倍于男性。女人无不幻想自己的青春美艳永在。虽然奢望自己成为贵妃不现实,但女人拥有杨贵妃的美与白、丰腴细润则是合情合理的。

    欧莱克“贵妃”热水器具备有美白、嫩肤的新技术超氧功能,为女性消费者提供了实现梦想的途径。美色营销的实质是创造人性的另一种价值的最大满足,这比中国家电业传统惯用的价格血拼式营销要高明万分。

    另外,为了衬托“贵妃”的高贵身份,新品上市期间欧莱克特意选用“买贵妃,送黄金”的促销组合策略。借助黄金提升新品档次,“贵妃”加“黄金”的组合开热水器促销创意之先河。

    五、传播创意。

    为了让更多的高端消费者了解“贵妃”,选择“贵妃”。新产品上市过程中传播主题的策划上,大胆采用了“贵妃,只卖富婆!”,“贵妃只卖贵妇人!”,“贵妃,拒绝穷女人!”等一系列尖锐、争议话题?!肮箦钡纳鲜写ザ淌奔淠谝⒘松缁嵊呗鄣墓刈⒑腿绕?,已经超脱产品层面本身,而具备了更为广泛的谈论价值。正是创意在传播策划过程中的巧妙运用,帮助 “贵妃”迅速搏出位,一炮走红,避免了新品上市后被大量产品信息淹没。

    六、服务创意。

    “贵妃”上市期间欧莱克电器又对外宣布“旗下产品均实行一年包换新机”的服务承诺。而根据国家新三包规定,15天内产品发生性能故障,消费者可选择换货。欧莱克不仅仅私自延长三包期,还在产品销售过程中与消费者签订售后服务合同——《欧莱克一年包换新机承诺合同》,确保上述承诺的履行。欧莱克此举旨在以自身产品的高品质挑战了整个即热式电热水器行业的高返修率?!耙荒臧恍禄钡恼咄瞥龊?,大量消费者因获得切身实际利益主动向欧莱克投怀送抱。

    会制造产品的企业很多,但善于做创意的企业不多,而如欧莱克这样精于从技术研发、工业设计、产品命名、营销策划、售后服务各个环节都制造创意的企业更是凤毛麟角。正是凭借强大的创意能力,欧莱克“贵妃”系列创造了即热式电热水器新品上市当月的销量最高记录,并以新锐品牌的身份成功跻身2009年即热式电热水器行业前三甲。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    48
    43
    48
    打印本文】【我要发表评论
    作者 胡春霞 的介绍:
    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入胡春霞的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 胡春霞 的近期文章:
    ·“以旧换新”应是家电业的常态而非新政
    ·全球用户主推:神州三环火高效营养灶
    ·厂商战略联盟盈利模式再造神州
    ·家电行业需要一个“苹果”
    ·潘克庆:激情的营销人  坚定的实干家
    ·格林姆斯成为中国热水器创新风向标
    ·比克奠定中国大流量即热式电热水器霸主地位
    ·力破困局,即热式电热水器逆势大反击
    ·集成环保灶产业成熟吗?

    网友对文章《即热式电热水器行业:只有创意,才能生存》的评论
    目前还没有网友对文章《即热式电热水器行业:只有创意,才能生存》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26