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    快乐十分输了三十万:《奔腾入?!?985:中国有了“万元户”(1)

    博锐管理在线 2009年5月27日 作者:吴比

    文章关键词: 《奔腾入?!?/u>  
         “是谁在练太极风生水起?”

                  ——周杰伦《双节棍》

    1985:中国有了“万元户”

    “万元户”这个新名词,席卷大江南北,深入到人的内心,演变为第一批“先富起来”的人的代名词:

    尹明善和翟美卿挤进了“十万元户”甚至“百万元户”的行列;

    唐万新终结了学生时代,走上“一入商门深似?!钡娜松缆?;

    吴仁宝带领华西人雨中宣誓,确立亿元村的目标;

    为与港商合资,姜维坐上了去北京“找政策”的火车,最终得到胡耀邦的支持;

    王中军“不务正业”,和朋友合办杂志《购物指南》;

    张茵只身闯荡香港;16岁的黄光裕则跟着年长三岁的大哥黄俊钦远走他乡。

    最高领导人对党的政治信念坚定不移,却又急切地改弦更张。从一月起,邓小平有意无意地在不同时间和场合谈中国的改革开放:

    1月19日,会见香港核电投资有限公司代表团:实行对外开放政策会有一部分资本主义的东西进入,但社会主义的力量更大,会取得更大的发展。

    3月28日,会见日本自由民主党副总裁二阶堂进:改革是中国的第二次革命。对于开放可能带来的消极影响,我们的头脑是清醒的,不是盲目的。

    5月15日,会见新加坡前总理吴庆瑞博士:城市改革涉及到各个领域,是有风险的。但我们有勇气,有信心,相信是会成功的,当然也很容易出偏差。

    6月29日,会见阿尔及利亚民族解放阵线代表团:深圳经济特区是个试验,它是社会主义的新生事物。

    7月11日,听取中央负责人汇报经济情况时指出:改革的意义,是为下一个10年和下世纪的前50年奠定良好的持续发展的基础。

    8月28日,会见津巴布韦非洲民族联盟主席穆加贝:社会主义的任务根本一条就是发展生产力。为了发展生产力,必须对我国的经济体制进行改革,实行对外开放的政策。

    8月29日,会见日本社会党第二次访华代表团:有人担心我们的改革会导致资本主义,这是肯定不会的。

    10月23日,会见美国高级企业家代表团:社会主义和市场经济之间不存在根本矛盾。问题是用什么方法才能更有力地发展社会生产力。

    11月11日,会见美国前国务卿基辛格:要发展社会主义社会生产力,必须改革,这是唯一的道路。

    邓小平了解,在中国,只有免除政治恐惧,才能保全创新因子。所以,他以国家最高领导人的身份,试图为改革开放找准一个清晰的原点,以此证明“中国第二次革命”的不可逆转。

    改革开放既是中央的主旋律,也是全民支持和参与的事业。但是对于更多的普通中国人来说,他们关心的或许上升不到政治和意识形态的层面,而只是与自己切身相关些鸡毛蒜皮的小事:日子过得有没有更好?袋子里得钱是不是更多?

    他们的日子当然过得更好,钱也越来越多,以至于“万元户”第一次公开出现在国家级的媒体上——新华社1985年第4期的《半月谈》:“广西梧县潘地村,四五年间冒了富,全村30户人家,除了原五?;Я醮竽锬晔杖?000元外,都是万元户,小山村被人誉为“小金库”。从此,“万元户”这个新名词,席卷大江南北,演变为第一批“先富起来”的人的代名词?!爸赂还馊佟钡囊馐渡钊氲桨ǖ悦狼浜鸵魃圃谀诘娜诵?,他们不仅是第一批“万元户”的主角,更是挤进了“十万元户”甚至“百万元户”的行列。

    关于翟美卿为故事主角的“范本”,流传的有好些。在故事里,她被描述成一个依靠个人奋斗费尽周折取得成功的女人。章节的开篇要从翟美卿21岁孤身闯京城讲起:在与朋友的聊天中,做服装的翟美卿听说广东采购的家具在北京供不应求。她立即一个人跑到广州、顺德等地的家具厂,谈成了几十万的货品。家具运到北京,因为没有经验,很多家具在运送的过程中遭到破损。翟美卿想都没想,把破损的家具二折处理。出师不利,翟美卿选择主动去北京商场,打听市场消息。

    零下20摄氏度,清晨5点,她坐公车从郊外进城,找到商场就问老总是谁。通过商场老总,她得知,床垫畅销,天天好多人买,在北京已经脱货。翟美卿当夜赶回广东采购,直接发往北京。春节销售旺季,翟美卿发来的床垫一天能卖二百多张。一张床垫赚五十,两百张,可以赚一万。接下来三个月,她走遍了北京所有商场,增加业务渠道。然后从广东运货,销售旺季一天能卖六百张床垫。市场反馈积极,翟美卿承包了一个集体所有制工厂,在北京生产,北京卖,一个月能赚三十万。

    因为生意好,歹徒盯上了翟美卿。

    晚上十一点,歹徒破门而入。翟美卿惊醒过来,一睁眼刀摆在了她的眼前。出于本能,翟美卿伸手夺刀。刀掉在地上,还是被歹徒抢到,一下子捅过来,插进她的嘴里,刺穿过去。这时有人听到争斗,向翟美卿的屋子走来。心虚的歹徒选择离开。临走怕翟美卿再喊,猛击她的右脸。后来整个脸部缝了17针,住了一个月院。两年后,歹徒被抓住,此时的翟美卿已经赚到了人生的第一个100万。又过了两年,瞿美卿认识了刘志强,两人结为夫妇,联手在深圳创办“金海马家具商场”,在国内首创仓储式家居连锁经营模式。



    金海马集团董事长



    有人做过非精确统计,创业成功率一般至多10%。对于一个46岁的中年男人,创业成功的可能性更是微乎其微。岁数是翟美卿两倍还多,重庆出版社编辑尹明善,在他46岁的时候,出人意料的选择辞职,成立了个人的“重庆职业教育书社”。更没想到,他编辑发行《中学生一角钱丛书》,突破千万册,畅销大江南北,为他挣了好几十万。不到4年,尹明善已然成为重庆最大的民营二渠道书商。尽管如此,他又干脆利落地宣告退出图书行业,“尽管当时这个行业活跃异常,但一眼见底,视形势而言,注定是一个做不大的行业?!?br>
    壮士断腕,需要勇气、魄力,更需要智慧。转型是企业成长过程的应有之义,可惜的是中国很多企业像无头的苍蝇,转来转去,将自己转向绝路。不过,在做与不做之间,在选择与放弃之间,尹明善懂得做减法比做加法更重要。他留心着能做大的行业,摩托车进入了他的考虑范围。

    重庆“摩托帮”闻名全国,“嘉陵”和“建设”和一批生产销售摩托车及配件的民营企业汇集于此。一位经营校办摩托车厂的朋友向尹明善诉苦,他每个月需要几百台发动机,要到河南去买,价格高且质量差,本地的嘉陵、建设却不愿意把发动机卖给他这样的小厂。嗅出商机,对机动车毫无了解的尹明善倾注全部的20万元,投资到自己的“轰达车辆配件研究所”,杀入摩托车行业。站在不到40平方米的租用车间里,尹明善对9名手下说“要造出全中国没有的发动机”。说这句话时,尹明善是重庆“摩托帮”不入流的人物,而回应他的是不理解的笑声。

    与其说尹明善擅长创造,不如说他勇于探索。他左冲右突,突破口选在了“重庆建设集团”的发动机环节链上。他把建设集团维修部的发动机配件买过来,自己装配成发动机整机再卖出去。成本1400元,卖价达1998元,一倒手差不多有五百的中间利润。使配件要买齐也能买齐,同时不能让对方感到竞争,尹明善打起悄悄采购摩托零配件的“游击战”:今天买1号到10号零件,明天买11号到20号零件。然后,组装好的摩托车发动机一台台被卖出去,丰厚利润源源不断地收回来,一发不可收拾。尹明善发现了一条重庆市场上无人走过的捷径——建设集团对此自然浑然不觉,民营摩托小厂则敢想不敢做。

    大概过了四个月,醒悟的建设集团,下令一个零件也不许卖给尹明善的公司。但有心的尹明善在组装发动机的第一天,就积极联系配套厂,设计自已需要的零配件。一不小心,尹明善做成了小池塘里的大鱼,他的冷门策略,至今仍然被许多行业里的隐形冠军所复制与模仿,这种复制,虽然有可能是无意的。而这条从夹缝中挤出的道路,十年后,把尹明善及其公司送上了行业的顶峰。



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