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    福利彩快乐十分怎么玩:《奔腾入?!纺甓妊由烊宋铮旱允戏蚋?/font>

    博锐管理在线 2009年5月27日 作者:吴比

    文章关键词: 《奔腾入?!?/u>  
         年度延伸人物:翟氏夫妇

    如果把经济改革看成是“一个人的战争”,那是对个人英雄主义一厢情愿的崇拜,很难取胜。在改革进程中,总有一些色彩让人眼前一亮,如财富榜上的“夫妻档”。他们因珠联璧合而在驰骋商场时所向披靡。翟美卿、刘志强夫妇,就上演了一幕“夫妻双双创财富”的传奇故事。

    1985年,翟美卿放弃铁饭碗,千里走单骑,独自一人经历了个体户的酸甜苦辣。直到1990年,卖过衣服、家具的翟美卿,赚得100万。凭借原始积累,她先后在广州和北京办了沙发厂和床垫生产厂,产品也风靡全国。

    如果硬要给翟美卿的事业划一个分水岭,1990年是一个绕不过去的年头。1990年,翟美卿与他的丈夫刘志强在深圳创立了“金海马家具商场”。这正是香江集团的前身。翟氏夫妇创造了独特的“仓储式家具销售模式”。正如翟美卿自己所说,“开商场第一年我就探索出一套管理办法,搞仓储式经营、连锁模式,然后自己设计财务管理集中制、设立审计部,搞人力资源管理,写出了详细的出纳、采购、业务各方面的控制流程?!比舾赡旰?,这在广州商界颇受争议的商业模式,翟美卿竟在国外的管理书籍上看到了。

    尽管商业模式前景可观,但企业的生存远远不等价于一个良好的商业模式。政策、市场的成熟度等诸多因素,将会冲击商业模式所带来的便利。在90年代初,民营企业的生存仍然步履维艰,翟美卿夫妇顽强地在“自生自灭”的政策挖掘希望的空间。翟美卿感慨万千,“做私营企业遇到的困难是一言难尽……我们率先打破行规,只取20%的毛利,与百货业差不多,这就冲击了同行。我们每开一个店,就有人写匿名信告状。有人说早期的民营企业像野生动物,自生自灭。我们自己不得不适应环境,走过了许多面临生死存亡的关口?!?br>
    以良好的运作模式为载体,以“最低的价格提供最优质的服务”打动消费者的,再加上对环境良好的适应力,不到两年时间,金海马家家具商场扩大为8家,占据深圳家具市场的半壁江山。随后,上海又有了翟美卿夫妇的4家仓储式销售大型商场,在家具业刮起了“金海马旋风”。

    1992年,邓小平同志让改革的破冰之旅更加彻底,翟氏夫妇抓住良机,迅速向广州、天津、武汉等大城市辐射,经营内容也从家具扩展到家居。3年后,金海马的门店已经遍布几十个大中城市,并拥有了金海马和香江家私两个知名品牌,它自己的制造基地也拥有内地同行中最大的供应能力。

    2000年成为翟氏夫妇的又一个临界点。不安分的翟氏夫妇,不愿固守在家居连锁经营,踏上了向多元化进军的征程。也是在这一年,翟美卿去美国Tulane大学学习EMBA归来。经验并不稀奇,理论也不神秘??膳碌氖?,一旦丰富的经验与先进的理论,找到契合的时机,恰如其分的融合在一起,将有巨大的爆发力。2000年,香江集团涉足房地产领域,定位于“高起点、高投入”,瞄准高档住宅产业,先后开发锦绣香江花园、广园东锦绣香江等项目,成为房地产界的黑马。

    以家居流通和房地产作为支撑,香江也开始向商贸领域进军。迄今为止,香江已在多个交通枢纽重地兴建了近10个以商贸批发为主的大型市场,成为全国最大的商贸批发网络和物流中心平台之一。

    资本运作方面,翟氏夫妇长袖善舞的潜力日益凸现。刘志强看到了金融对企业扩张的重要性,“金融毕竟是后盾,因为一个企业做大了,实业做好了,你必须要有金融做配合,将来企业必然会牵涉到兼并、收购等,都要有金融作后盾?!?br>
    由非公有制经济人士发起的以扶贫开发为宗旨的光彩事业,为翟氏夫妇提供了回报社会的机会,也为他们提供了投资的平台。位于大别山麓的安徽安庆、位于沂蒙山区的山东临沂、江西的景德镇、山东聊城等,都有香江投资的痕迹。光彩事业利国利民,地方政府一路绿灯,这成为香江投资的重要政治资本。对于这一点,刘志强感触,“香江集团多年的光彩事业和扶贫经验表明,扶贫济困既是我们企业应负的社会责任,也与企业自身发展不相违背,可以做到企业效益与社会效益同步增长。企业得到社会各界和广大群众的普遍认可,企业形象也会得到进一步提升?!贝送?,香江还控股广发银行和广发证券,这是第一家进入国有控股证券公司的民营企业。

    除了投资不发达地区,香江集团全资控制的南方香江集团于2003年7月购入山东临工5095万股国家股,占公司总股本的28.97%,成为第一大股东,顺利实现借壳上市。随后,南方香江不断注入优质资产商业地产和住宅地产,并于2006年9月完成由机械工程向房地产的转型。

    在业界,刘志强与翟美卿一直是模范夫妻。做事专注、亲和力强的刘志强,爱做梦的翟美卿,他们分工明确。刘志强担任集团董事长,主要负责各种社会资源的维护和新业务的拓展,翟美卿主要负责公司管理。翟美卿认为他们优势互补,“他有经营才略,善于开拓经营;我就全盘统筹平衡,内部管理。这如同他当冲锋陷阵的大将,我就是供应粮草的后勤?!?br>
    如今,香江集团拥有200家家具商场和10多家现代化的家具工厂,同时经营范围也扩大到了装饰材料、建材、家居用品……成为一家以商贸建设、住宅房地产和家居流通业为三大支柱产业,以金融为后盾的跨行业、跨地区和跨国经营的大型企业集团。



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