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    重庆快乐十分复式玩法:普洱茶营销十日谈(卖茶日)

    博锐管理在线 2009年5月31日 作者:金新峰

    文章关键词: 普洱茶营销十日谈  
           说到卖茶,处在不同位置的人,卖法就有很大的区别。比如厂家的卖法与经销商的卖法就不同;比如批发商与零售商的卖法就不同;比如品牌厂家与加工厂家的卖法又不同。不同就是差异性,差异性就需要有个准确的卖茶定位,这样的卖法才会有效。

      做茶者不可脱离市场,但做茶者也不尽然了解市场,所以好茶做出来不一定好卖,或者说不一定能找准消费对象,所以此时卖茶人重要性就凸显出来。

      随着普洱茶市场的分化,目前已经越来越有这样的市场分化趋势:其一,一些品牌厂家由于在前期打下了较为深厚的市场基础,建立了较为完善的销售体系,并拥有了一批较为忠实的消费者,所以,他们将在维护自身品牌,开发新市场上不断深化;其二,就是一些品牌知名度在市场上不是很大,但有一定特色的厂家,他们的生存方向将主要靠两个法宝。这两个法宝是做本厂较少的通用产品,尽量把产品做出特色,抓住一些独有的消费群。另外一个法宝就是接受外来定单,俗称OEM,专门替有销售渠道的人加工。其三,一些有实力的批发商靠代理一些有影响力的品牌,继续把持之前的销售渠道,以产品品牌的信誉维持生存;但是,由于市场在不断的分化,并且不断的透明,批发商们将会与厂家合作,某个批发商开发属于自己专销的产品。这种专销产品与小厂的定制的区别在于,一个要靠品牌的信誉获得消费者青睐,一个要靠产品的特色,赢得消费者信任。

      由此可知,卖茶日的第一步,与做茶日的关系息息相关,不能有脱节。

      然则,这些品牌也好,小厂产品也好,除了部分产品是直接到达终端消费者手中,大部分的产品还是要到一些二级、三级批发商,并最终到达零售店,通过零售店出售给喝茶人。

      零售店该怎么卖普洱茶?估计现在已经很少有专营普洱茶的零售店了。专营普洱茶特别是品牌普洱茶专营店靠什么维持生存?靠什么获取利润。第一,靠信息不对称。由于零售店主对茶叶市场比消费者更为了解,通过更多渠道获得比消费者的信息,这样,适当的加以利润,维持生存。但是,这种信息不对称随着交通的发达,物流的快捷和网络的深入,零售店的利润空间将不断压缩。第二,靠特色产品。所谓特色产品是市面上相对较少,获取渠道比较难,同时品质有特色的产品。这样的产品卖的过程中,就是要培养一些相对稳定的消费者。不过,这种产品由于信息不是透明,加之产品特色,会有更大的利润空间,但是由于其量有限,且其口感风味在面对消费者时有一定的风险,所以卖茶者对茶的了解将需要较高的段位。

      这两年,茶叶展会风起云涌。茶叶展会的泛滥,已经使批发商与零售商产生争利的局面。有时甚至是厂家与零售商的竞争。通过茶叶展会卖茶叶,已经成了许多茶商和小茶厂主要手段,然则这种手段能维持多久呢?

      所以,普洱茶该是怎样的卖法,还需要探索更多的方式,开发更多的渠道。

    作者简介:金新峰,资深策划专家,广州百纳连锁机构高级顾问。



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    作者 金新峰 的介绍:

    资深策划与媒介专家,曾服务于贸易、媒体、工厂企业等多个行业领域,有着工、农、文等多学科的知识背景,丰富的知识背景和强力的实战经验相结合,打造特色的管理咨询品牌。 ……
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